La nueva forma de disfrutar del té durante el verano

Lipton Ice Tea y sus cinco variedades

Dicho formato llegó al mercado en el 2007 y ha tenido gran nivel de ventas sobre todo en el canal tradicional.  

Makarena Zapata R. 

Integrar al mercado una bebida que pudiese ofrecer algo distinto por sobre las típicas gaseosas fue uno de los tantos objetivos de la marca Lipton cuando lanzó la variedad Lipton Ice Té en el año 2007. Si bien partieron con dos variedades de té negro sabor durazno y limón, ambos en formato personal de 400 ml, un año y medio después dicha marca ya estaba lista para ampliar su catálogo e incluir un envase familiar de litro y medio.
Para Santiago Murray y Marisol Valdivieso, en sus respectivos cargos de country manager de la división PepsiCo Chile y jefe de marketing funcionales de Eccusa, el éxito de esta variedad de té frío embotellado estaría relacionado a las altas cifras de consumo de té en el país. "En Chile la ingesta de té es superior al 90% en la población, y con esa cifra nuestro país muestra los mismos niveles de consumo que tiene el Reino Unido. Por eso es que esta bebida ha tenido tanto éxito desde su llegada ya que es una nueva forma de tomar té durante el verano".
Además de las dos variedades de té negro también integraron otras relacionadas con el té verde en sabor limón y durazno. Sin embargo, el último lanzamiento de la marca fue una tercera variedad de té negro, una raspberry o frambuesa. Todas, muchísimo más bajas en calorías si las comparamos con las bebidas tradicionales que hoy se ofrecen en el mercado.
-¿Y cuán relevantes son para la marca las ventas que ocurren al interior de este canal?
-En el canal tradicional ocurren cerca de 2/3 de las ventas totales de Lipton Ice Tea por lo que gran parte de nuestros planes están destinados a potenciar la relación que tenemos con todos los actores que lo conforman. En ese plano, nuestro principal objetivo es mejorar la cobertura y distribución de la marca para así, llegar a muchos más lugares. Los precios del formato de 400 ml, que es el más éxito tienen al interior de negocios y botillerías, ronda los $600 y el familiar está alrededor de los $1.150.

El Canal Tradicional representa dos tercios de las ventas.