Nuevos productos y lanzamientos en papel higiénico y rollos de toalla

SCA y Arcalauquén adelantan cuál será la tónica de la Expo Mayorista

Ambas marcas irán enfocadas en dar a conocer y posicionar las distintas soluciones y formatos que tienen para proveer el canal tradicional.  

Makarena Zapata R. 

"El papel tissue y el rollo de toalla son artículos que simplemente, no pueden faltar ni en el baño ni en la cocina". Así de enfático es Marco Méndez en cuanto a la importancia que tienen estos productos en todas las despensas a nivel nacional. Sin duda, un rubro bien conocido por el gerente comercial de Arcalauquén, una empresa que lleva más de una década orientada a la importación y comercialización de todo tipo de productos en la línea del papel higiénico y toallas.
"Si bien partimos como distribuidores de las grandes marcas que tiene el mercado pronto empezamos a mirar las novedades que habían en el extranjero. Tanto así que nos convertimos en los representantes de Veltie, una marca polaca de confort y toallas, y de Koala, una línea de mudadores para baños de uso público. Pero el gran paso lo dimos con Bio Paper, nuestra propia marca de papel higiénico y toallas, que promete ser la gran novedad para esta próxima versión de la Expo Mayorista".
-¿Primera vez que participan en esta feria?
-Sí. La decisión se tomó a modo de estrategia ya que también cumplimos un año como proveedores del canal tradicional y mayorista. Creemos que apostar por la participación en la Expo Mayorista nos puede ayudar a darnos a conocer como una marca de papel tissue y toallas que ofrece un excelente catálogo de productos importados y de fabricación propia. Esto, a propósito de que muchos usuarios están buscando marcas que salgan de la oferta típica del mercado en todo lo que es papel higiénico y toallas para superficies.
Desde la vereda de al frente, Javier Pizarro, director de ventas del conglomerado SCA, que reúne a las marcas Magiklin, Tork y Favorita entre otras, aclara que si bien no es la primera vez que participan en esta feria, las ganas por innovar y ofrecer nuevas soluciones para los almaceneros permanecen completamente intactas.
"SCA es una empresa sueca con más de 85 años produciendo productos forestales y de higiene personal. Llega a Chile en el año 2003 y desde nuestros inicios, hemos entendido la importancia que tiene el canal tradicional en el mercado. Y como gran parte de nuestras marcas nacieron en este canal, siempre hemos tenido un especial aprecio por él ya que cada vez que desarrollamos nuevos productos, consideramos un formato especial para mayoristas, negocios y almacenes".
-¿Y qué marcas o productos de SCA son los más demandados en el canal tradicional?
- Los papeles higiénicos con formatos de cuatro y seis rollos tales como el acolchado y el sensación (con su diferenciación de aroma) de las marcas MÁS y Magiklin, son de los más vendidos en SCA. Por otro lado, en las categorías de toallas y servilletas los formatos de una y tres unidades tienen bastante rotación. Sin embargo, también estamos presentes con la marca Tena que es de pañales para adultos y los productos Buenas Noches, en la categoría de protección femenina.
Pero con afán de lucir las distintas novedades de los catálogos, ambas marcas ya preparan una serie de actividades para sorprender a los almaceneros en la próxima edición de la Expo Mayorista, que se realizará durante el 26 y 27 de abril. Desde Arcalauquén, por ejemplo, Marco Méndez aclara que "estaremos con nuevos lanzamientos de productos y todo nuestro mix en exposición, pero con un especial énfasis en los rollos de papel higiénico de 30 metros doble hoja y las toallas de 24 metros que ofrecen nuestras marcas, y que justamente, son los productos que mayor rotación tienen en el canal tradicional y mayorista. Sin embargo, también hemos notado una oportunidad interesante en los formatos más grandes como la toalla jumbo de 150 metros o el papel higiénico de 300 metros, ya que el consumidor final cada vez está más pendiente del ahorro".
A modo de remate, Javier Pizarro de SCA, adelanta qué tipo de actividades son las estarán ofreciendo durante la Expo Mayorista. "Vamos a exponer todos los productos que hemos desarrollado para el canal mayorista. Un segmento del comercio que durante los últimos períodos ha mostrado una excepcional performance en cuanto a crecimiento y profesionalismo. En el stand de SCA tendremos regalos y sorpresas para todos los almaceneros porque nuestra expectativa es lograr acercarnos más al canal, a quienes manejan nuestras marcas en los puntos de venta y a los que todavía no se han motivado a hacerlo. Todo, con afán de ser reconocidos como una excelente alternativa de productos para negocios y almacenes".

"Cumplimos un año como proveedores del canal tradicional y mayorista", Marco Méndez, Arcalauquén.

Cumplimos un año como proveedores del canal tradicional y mayorista. Marco Méndez, Arcalauquén.

Las marcas de SCA se adecuan en formatos especiales para el canal tradicional.

La cita a la EXMA es el 26 y 27 de abril en el recinto de Lo Valledor.