La cuarentena no corre para este tipo de vehículos

El segmento de los comerciales mantiene en circulación a las Pymes

De acuerdo al último Informe del Mercado Automotor, de la Asociación Nacional Automotriz de Chile, ANAC, las ventas de vehículos comerciales mostraron una menor contracción que los de pasajeros, SUV y camionetas, con una variación en el mes de mayo de -53,5% en relación al mismo periodo de 2019. En las marcas que comercializan este tipo de modelos comentan que una de las razones de dicho resultado podría vincularse a la mayor demanda de servicios de delivery.

Fecha de publicación

2020-06-15

Escrito por

Ciro Colombara C.

1. Changan permite hacer reservas online

Si bien las ventas de todo tipo de vehículos han tenido una enorme caída, el segmento de los vehículos comerciales ha mostrado una baja menor que los de pasajeros, de -53,5% versus -76,2% en mayo de 2020 en relación al mismo mes de 2019. "Hay que entender que se trata del segmento más pequeño del mercado y que pese a las contingencias va a haber una cantidad de consumidores que de todas maneras necesitarán renovar o comprar esta herramienta de trabajo", dice Christian Jaramillo, gerente de marca Changan Chile. El ejecutivo comenta que otra explicación podría venir de la mayor demanda de servicios de delivery a causa de las cuarentenas. "Esa es una situación coyuntural y tendremos que ver lo que ocurre cuando se termine".
-¿Cuáles son las características que las personas toman en cuenta al elegir un vehículo que puede ser usado para el despacho de productos?
-Confiabilidad de la marca, la opinión de otros usuarios, relación de valor precio-calidad, su rendimiento y capacidad de carga. Eso, además de la asistencia y garantía. Toda la línea de vehículos comerciales Changan incluye asistencia en ruta completa por un año, garantía de cuatro años o 100.000 km. para motor y caja, y garantía de tres años o 100.000 km. para todo el automóvil. Todo lo anterior sustentado por el respaldo de Derco y la atención de su red de concesionarios con presencia de Arica a Punta Arenas.
-¿Y qué modelos responden de buena manera las necesidades de empresarios pymes?
-Tenemos la M201 Van Pasajeros y la M201 furgón, que tiene un volumen de carga útil de 4,3 m2 y una capacidad de carga de 780 kg. Su cilindrada es 1.243 cc. y cuenta con un rendimiento en ciudad de 11,6 km/litro. Por otro lado está la MD201 pick-up simple, MS201 pick-up doble cabina y MD201 Cargo Box, que brindan una capacidad de carga de una tonelada, 800 kg. y 900 kg., respectivamente.
Jaramillo dice que en junio están con una promoción de pago de la primera cuota en 120 días. "Los interesados pueden realizar reserva online en la web (https://bit.ly/3fijP0v) o también vía remota con transferencia electrónica. Contamos con despacho de autos nuevos a domicilio y en comunas con cuarentena se coordina una vez que sea levantada".

2. JAC anticipa alza en venta de vehículos para delivery
"Los servicios de delivery o última milla son parte de los rubros que más se han potenciado durante la cuarentena. En ese sentido, vemos probable que los vehículos aptos para dicha actividad tengan un crecimiento durante los próximos meses". Ese es el análisis que hace Francisco Espinoza, gerente de JAC Chile (en Facebook jac.chile.oficial) del panorama que podría enfrentar esta industria una vez superada la emergencia sanitaria.
-Frente a esa posible reactivación, ¿qué factores debe tomar en cuenta un empresario pyme que quiera comprar un vehículo de trabajo?
-Hay variables claves, como por ejemplo buscar un vehículo con la mejor relación precio-calidad pero que a la vez entregue confianza. También buscar un motor eficiente pero con potencia y torque suficiente para transportar la carga. Hay que calcular la carga útil de lo que se va a transportar, junto con elegir una marca con respaldo en todo Chile. Para los pequeños empresarios una buena opción podría ser un vehículo de uso mixto -para el trabajo y la familia- como por ejemplo una camioneta o un camión liviano con cabina doble.
Espinoza comenta que "en el rango de las pickups tenemos la JAC T6 y la JAC T8, el último lanzamiento de la marca en ese segmento y que ha tenido gran éxito debido a su diseño robusto y su tamaño. En el segmento de camiones livianos tenemos a JAC X200, con licencia de conducir clase B, capacidad de carga de entre 1,3 y 1,7 toneladas, dependiendo de sus versiones. Para el traslado de personas, en tanto, tenemos la van JAC Refine y la JAC Sunray".
-¿Hoy en día la atención es principalmente online?
-Hoy es posible cotizar y también reservar un vehículo de manera online por $200.000. Luego se le contacta telefónicamente para asesorarlo en la compra y ofrecerle distintas alternativas de financiamiento. Durante junio estamos entregando la posibilidad de empezar a pagar las cuotas en cuatro meses más. Una vez que el cliente hace la compra, si prefiere no ir a nuestra sucursal, tenemos el servicio de entrega del vehículo JAC al domicilio, finalizando el trámite de compra y pago en la casa.

3. Suzuki: La primera cuota se puede pagar en 120 días
El sitio web de Suzuki (https://bit.ly/3hxvDOy) está jugando un rol muy relevante en estos meses. Tal como cuenta Rodrigo Palma, gerente de Suzuki Chile, "desde la plataforma se puede cotizar y reservar el modelo que la persona quiera, además de poder hacer los trámites necesarios de compra desde la casa, pagando la primera cuota en 120 días con nuestro sistema de financiamiento Amicar. La modalidad está disponible de Arica a Punta Arenas a través de la red DercoCenter presente en el país". El ejecutivo agrega que el paso final es coordinar la entrega del vehículo con cada concesionario, "tomando todas las precauciones de higiene y seguridad recomendadas por las autoridades y de acuerdo con las restricciones de desplazamiento vigentes".
En cuanto a los modelos que tienen en el segmento comercial, Palma explica que hace poco presentaron el nuevo Suzuki Carry pick-up, "con un amplio espacio del pick-up -de 2.375 mm.- y una longitud total de 4.195 mm. para el traslado de gran capacidad de carga de 945 kg. y un volumen de plataforma de carga de 6,4 mts3. Tiene motor bencinero de 1.5 litros. También está un APV Furgón, vehículo multipropósito que cuenta con un motor bencinero de 1.6 litros y transmisión manual de cinco velocidades. Gracias a sus dimensiones alcanza una amplia capacidad de carga de 775 kg. y en volumen de 3.696 lt.
-¿Qué factores debieran primar en la elección de un vehículo de trabajo?
-Son primordiales características como la confiabilidad de la marca, la relación de valor precio-calidad, el rendimiento y la capacidad de carga, además de la red de distribución y servicio técnico.

4. En Kia entregan un bono de $1.300.000
"Una súper oferta". Así define María Ignacia Pentzke, jefa de producto de Kia Chile, lo que tienen disponible para su Kia Frontier en versión Chasis Cabina Deluxe, "que está con un bono directo de $1.300.000, quedando a un precio final de $16.990.000. A la vez, para los pequeños flotistas, contamos también con descuentos especiales".
Sobre las características del Kia Frontier, Pentzke, dice que es ideal para Pymes ya que cuenta con una capacidad de carga de hasta 1.660 kg., se conduce con licencia clase B y tiene varias versiones. "Las versiones chasis cabina pueden ser carrozadas según la necesidad de cada cliente. Además este modelo viene equipado de serie con elementos de seguridad como frenos ABS y control de estabilidad. En el caso de sus versiones Deluxe incorpora doble airbag delantero y bloqueo de diferencial".
Respecto al trabajo de los últimos meses, la ejecutiva comenta que han impulsado la venta remota para enfrentar la emergencia sanitaria de la mejor forma posible. "En el proceso de agendamiento se explican todas las medidas que se tomaron en términos de sanitización de locales y autos, además de explicar el proceso de venta remota. Contamos con harto material audiovisual para que los clientes puedan ver el modelo que les interesa desde sus correos o celulares, hasta ofrecer prueba de manejo a domicilio, obviamente cumpliendo con el resguardo necesario y recomendado por el ministerio de Salud. Además de esta venta tradicional, como marca contamos con una plataforma (https://bit.ly/3hq5Nf2) activa desde hace ya varios meses donde vamos publicando ofertas de autos con descuentos exclusivos".