Llega septiembre: no pierda la oportunidad de renovarse

Hay variadas promociones y descuentos de vehículos comerciales

Marcas como JAC, Citroën, Changan y KIA tienen una serie de novedades para segmentos como los minitrucks, furgones, utilitarios y camiones pick up.  

Ciro Colombara C. 

Este mes trae muy buenas noticias para el bolsillo. Como en el rubro de los vehículos el inicio del año comercial se da en septiembre y los distintos modelos vienen ya con fecha de facturación 2018, es común que las empresas del rubro lancen atractivas promociones para las últimas unidades del año. A la vez, es momento de balances, uno muy positivo para el segmento de los vehículos comerciales y pick ups, tal como explica Christian Freese, gerente de JacChile. "Versus el mismo periodo de 2016, las ventas acumuladas a julio de este año arrojan que dicho segmento ha crecido un 19,8%".
Furgones y minitrucks son vehículos de gran peso dentro de categoría, que destacan por ofrecer un amplio mix de productos que se adaptan a los más variados usos. A la vez, como dice Rodrigo Palma, gerente de Changan Chile, "tienen motores con cilindradas que aseguran un correcto funcionamiento para las distintas necesidades de carga y transporte, al igual que un buen rendimiento de combustible. Otras características son su flexibilidad en el desplazamiento -por el tamaño- y los atractivos precios, que en nuestro caso van desde los $3.990.000+IVA".
Christian Freese, de Jac Chile, destaca en tanto la versatilidad, "ya que pueden ser "transformados" según la necesidad del usuario. Por ejemplo, existen diferentes tipos de carrozados, entre los que podemos destacar los de mantención -utilizados para transporte en general-, los que se usan para transportar cilindros de gas y los refrigerados, entre otros".
-¿Y cuál es el principal país de origen de los minitrucks?
-En este momento, el principal es Corea. Ahora, tal como ha sucedido en otros segmentos, en el caso de los minitrucks China ha ingresado fuertemente, donde destacamos el X200 de JAC. A propósito de esta marca, durante agosto tenemos grandes promociones y estamos regalando el carrozado para nuestras X200 versiones chasis -con un monto de hasta $1.500.000- o su equivalente en descuento en la venta.
Sobre este punto, en Changan explican que hasta fin de mes participan en la campaña Días 0 Km. de Dercocenter, "que cuenta con modelos hasta con 20% de descuento. Aquí hay excelentes ofertas en el segmento minitrucks y furgones". Rodrigo Palma agrega que el mix de productos de la marca es muy amplio, "con 15 versiones distintas que incluyen pick-up cabina simple y doble, cargo box y furgón de carga, con una capacidad de carga de hasta 1 tonelada y 5,9 m3. Tenemos versiones con y sin aire acondicionado; y con o sin dirección asistida. Adicionalmente, todos los modelos están equipados con un motor de 1.2 litros con tecnología E-Power, que alcanza una potencia de 97 HP y un rendimiento de hasta 16 kilómetros por litro. La principal novedad, incluida partir de este mes y que mantendremos el 2018, es la incorporación de dirección asistida en todos los minitrucks y furgones".
En Jac Chile, Christian Freese explica que el minitruck X200 tiene dos versiones: Pick-up y Chasis con equipamiento Comfort y Luxury, ambas con motor 2.0 turbo diésel con 134 HP. "Cuenta con una trasmisión mecánica de 6 velocidades, tracción trasera de rodado doble y 4x2. Sus dimensiones y superficie facilitan su carga de hasta 1.660 kg. en la versión chasis y 1.480 kg. en la versión pick-up. Tiene además frenos de discos delanteros y trasero de tambor, entre otras cosas. En ciudad rinde 10,8 kilómetros por litro y en carretera 12,7 Km. Su interior, según versión, incluye mando a distancia para apertura de puertas, espejos exteriores con defroster y plegables, volante ajustable en altura y alza vidrios eléctricos, entre otros".
Buen rendimiento
En el segmento de los vehículos comerciales, los furgones son una de las especialidades de Citroën. Según detalla su gerente comercial y de marketing, Cristián Garcés, aquí hay tres grandes grupos. "Uno de ellos es el utilitario, con vehículos de tamaño medio como nuestros modelos Berlingo y Nemo. Otro es el de carga, de tamaño medio-grande, como Jumpy y Jumper. También están los de pasajeros, como Spacetourer y Jumper Combi".
-¿Y cuáles son las principales características de ellos?
-Nemo tiene un motor de 1.248 cm3, con un rendimiento de hasta 24,9 kilómetros por litros. Su volumen de carga es de 2,5m3 y su capacidad máxima de carga es de 585 kg. Berlingo tiene un motor de 1.560 cm3 y rinde hasta 20,7km/lts. en carretera. Su volumen útil de carga va desde los 3,3m3 a los 3,7m3, y su carga útil de 648 kg. a 756 kg., dependiendo de la versión. Jumper tiene un motor de 1.997 cm3 y un rendimiento de 11,6 km/lts. en ciudad, ciclo mixto y carretera. Los volúmenes de carga en el furgón trasero son ahora de 8, 11.5, 13 y 15 metros cúbicos, respectivamente, mientras que la capacidad de carga va desde los 932 a los 1.367 kilos en los furgones y 2.000 en la versión chasis cabina.
-¿Están con precios especiales en esta época del año?
-El fuerte posicionamiento de la marca en este segmento nos ha permitido desarrollar una estrategia de precio sin grandes variaciones durante el año. Si bien durante este mes tenemos nuestra gama comercial con algunos bonos 2017, la alta rotación de nuestros productos nos permite llegar a este cambio de año sin la necesidad de liquidar agresivamente unidades a precios especiales.
Otra marca que participa del segmento comercial es KIA, a través de vehículos conocidos como camiones pick up, "que se diferencian de los minitrucks por varios aspectos. Por ejemplo, estos últimos tienen más bien motorizaciones entre 1.0L hasta 1.3L y capacidad de carga entre 900 kg. y 1.300 kg. Nuestro Kia Frontier, en tanto, cuenta con motor diésel de 2.5L en todas sus versiones, con capacidad de carga de hasta 1.660 kilos y un rendimiento de combustible mixto de 9,6 km/lts", explica Agustín Denegri, product manager KIA Chile S.A. El ejecutivo agrega que una de estas versiones es Deluxe, "que incluye aire acondicionado de fábrica, airbag conductor, bloqueo de diferencial trasero, sensores de retroceso y otros elementos de confort como soporte lumbar eléctrico y volante regulable en altura. Ahora, con el objetivo de satisfacer a todos nuestros clientes, para el 2018 habrá nuevas versiones que complementarán las existentes".
-¿Cuáles son los principales elementos que toman en cuenta las personas al momento de elegir un vehículo para sus negocios?
-En el caso de Kia Frontier, lo que más valoran los clientes es que basta la licencia clase B para conducirlo. En segundo lugar está su capacidad de carga y luego la seguridad y el confort de su cabina. A eso hay que sumarle nuestra completa red de servicio a lo largo del país. Todo lo anterior ha hecho de Frontier el principal referente de su categoría, con una participación de mercado cercana al 60% que se ha mantenido durante los últimos años.

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Una buena alternativa para el pequeño comercio


Los triciclos eléctricos son un muy buen aliado para los microempresarios. Itaitex es una empresa que comenzó a importar el 2014 este tipo de vehículos desde China. "Somos distribuidores autorizados en Chile de la marca TailG, que se distingue por su gran nivel y prestaciones", detalla Luis Pérez, su gerente de ventas.
-¿Cuántos modelos tienen?
-Seis, algunos de los cuales son para transporte de personas y otros para carga. Dentro de estos últimos están el E-200, E-300 y E-500, con capacidades de carga de 200 kilos, 300 kilos y 380 kilos respectivamente. Se caracterizan por ser muy económicos ya que el costo de la energía que requieren para poder andar es bajísimo, entre $180 y $230 por carga de batería. Su autonomía, en tanto, es en promedio 45 kilómetros. También hay que destacar que estamos hablando de vehículos que no contaminan (http://www.e-torito.cl)
Luis Pérez agrega que la empresa se hace cargo de la distribución de los repuestos y accesorios para mantener a estos vehículos funcionando sin problemas. "Como su tecnología está hecha para reemplazar cualquier parte de manera simple, ya que se enchufan y desenchufan, el mismo cliente puede encargarse de esto. Ante cualquier desperfecto, basta que nos llamen por teléfono y a través de algunas indicaciones podemos saber qué tipo de falla tiene. Luego de eso, enviamos el repuesto a cualquier parte de Chile".
-¿Y cuáles son los precios de estos triciclos?
-Los precios van desde los $800.000 hasta $1.500.000. Tomando en cuenta que muchos clientes son pequeños comerciantes, tenemos una alianza con Emprende Microfinanzas que puede ayudarlos a conseguir dinero para financiar su compra.

Rodrigo Palma destaca el mix de ofertas de Changan.

Agosto es mes de fuertes promociones en JAC.

Los furgones son el fuerte en Citroën, tal como destaca Cristián Garcés.

Agustín Denegri junto al Frontier, que tiene una versión de Deluxe.

Luis Pérez, gerente de ventas de Itaitex.