Furgones destacan por su gran versatilidad

Y la situación económica no castiga ventas

Hay algunas marcas que ofrecen estos vehículos con un GPS antirrobo, como una forma de responder a la creciente preocupación de los clientes por el tema seguridad.  

Ciro Colombara C. 

Los vaivenes del último tiempo en la economía no han afectado a los furgones, un segmento de vehículos capaz de cumplir con múltiples funciones. Eso es lo que dice Nicolás García, gerente general de Renault, quien detalla que no han visto una baja en la demanda de los llamados utilitarios. "El mercado se ha mantenido activo, aunque ante el escenario que estamos viendo es probable que tengamos algunas variaciones a futuro".
Se trata de un apetecido segmento de productos, en donde Renault juega un importante papel y destaca -según el ejecutivo- por su modularidad de carga, "no solo en peso sino también en volumen de carga, con versiones adaptadas para cada tipo de negocios. Otra característica, que a la vez es un beneficio, es el espacio cubierto que entrega mayor seguridad de traslado".
Baic es otra marca que participa de este segmento de vehículos. Para Rodrigo Labra, subgerente de planificación de Comercial Fortaleza, uno de los elementos que los distingue se asocia a la seguridad. "Desde abril, equipamos los Baic Plus con GPS antirrobo, con servicio por un año sin costo. Ese beneficio ha sido muy bien recibido ya que les permite a nuestros clientes saber en todo momento la ubicación del furgón y bloquear la inyección de bencina y parar el motor en caso de necesitarlo. Es importante mencionar también que BAIC es la marca con la garantía más amplia del mercado, que cubre siete años o 150.000 kilómetros, lo que primero suceda".
Labra explica que los rubros que más han demandado sus furgones son panadería, abarrotes, aseo, montajes y mueblerías. "Hay una variedad enorme de empresas individuales de responsabilidad limitada que los utilizan para las más diversas tareas y que son más difíciles de agrupar".
-¿Al momento de cotizar, las personas se fijan en términos generales en sus características y prestaciones como vehículo de trabajo o también se consideran elementos que tiene que ver con su equipamiento interior y comodidad?
-En general no se toman en cuenta aspectos relacionados con el equipamiento interior, pero para algunos clientes sí es relevante. En esta área nosotros ofrecemos una cabina cómoda y amplia para dos ocupantes y también tenemos disponibles versiones con aire acondicionado.
En el caso de Renault, Nicolás García cuenta que sus vehículos vienen con equipamientos cada vez más avanzados tanto en sistemas de seguridad como en la parte tecnológica y la facilidad de carga, además de gran confort. "Respecto al tipo de clientes que muestran mayor demanda de furgones, nos encontramos con grandes leasing operativos, rent a cars, además de grandes empresas y Pymes. Hay rubros muy diversos, como por ejemplo compañías telefónicas, del rubro alimentación y despacho courriers. La verdad es que son muy variados".
-¿Qué modelos ofrece Renault en este segmento?
-Uno de ellos es Dokker, que cuenta con versiones gasolina de 1.600 cc. y diésel 1.500 cc., con un excelente consumo de combustible ya que tienen función ECO, que ayuda a una conducción más económica. Tiene puerta lateral deslizante y puertas traseras con apertura de 180° con llave, además de rejilla de separación de habitáculo completo. Otro modelo es Kangoo versión diésel, con una potencia de 85 cv. Según la versión, cuenta con elementos como freno de discos en las cuatro ruedas, Frenos ABS, dirección asistida, aire acondicionado, alzavidrios eléctricos y cierre centralizado de puertas. A ellos se suman el Renault Máster versión diésel, que destaca entre otras cosas por su gran equipamiento como tercer asiento en cabina, puerta lateral, airbag, dirección asistida y guantera refrigerada.
En el caso de Baic Plus, Rodrigo Labra dice que entre sus atributos más valorados están la atractiva relación precio-prestaciones-calidad, además del bajo costo de operación. "Son vehículos con un destacado rendimiento y también de repuestos y mantenciones. Tienen gran capacidad y volumen de carga y, si son bien mantenidos, tienen un muy buen valor residual, lo que aumenta aún más su atractivo".
-Una de las grandes preocupaciones de los consumidores es el respaldo y el acompañamiento de la marca que elija. En ese sentido, ¿qué tipo de servicio post venta entregan ustedes?
-Baic es representada en Chile por Automotores Fortaleza, una empresa perteneciente a Minvest, Holding Gildemeister, lo que garantiza un servicio post venta de primer nivel, con una amplia y eficaz cobertura a lo largo de todo Chile. Sabemos también que un elemento importante para la gente son las opciones de financiamiento y tenemos las mejores para ofrecer. La compra se puede financiar con crédito convencional o compra maestra, con plazos de hasta 60 meses.
Sobre este tema, Nicolás García comenta que el cliente de Renault cuenta con el respaldo de la red Derco en todo el territorio nacional. "Próximamente, estará respaldado en Santiago por el nuevo concepto Renault PRO PLUS, especialista en venta de vehículos comerciales y flotas".

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Está pensado para gran cantidad de carga


Suzuki cuenta con la línea APV, que la conforman un pick up y un furgón. En este último caso, se trata de un vehículo con un diseño que permite una gran capacidad de carga y que ha sido fabricado, según explican en esta marca, bajo la premisa de garantizar la seguridad de las personas y los bienes transportados. Tiene un motor bencinero de 1,6 litros y transmisión manual de cinco velocidades, ofreciendo un gran rendimiento. Esta línea viene con un interior equipado con calefacción, apoya cabezas y sistema de audio con CD, para el confort de sus ocupantes.
La garantía de estos vehículos es de tres años o 100.000 kilómetros.

Ventas acumuladas de cada año (Livianos y medianos).

"El mercado se ha mantenido activo", destaca Nicolás García.

Rodrigo Labra afirma que tienen buena acogida los beneficios que entregan en seguridad.

Está pensado para gran cantidad de carga.