La unión perfecta entre fuerza, rapidez y buen precio

Minitrucks tienen un importante peso en el mercado

Se trata de un segmento de vehículos que satisface muy bien las necesidades de microempresarios como feriantes y almaceneros, entre otros.  

Makarena Zapata R. 

Un vehículo utilitario que logra combinar de manera perfecta los ítemes de capacidad de carga, rendimiento y precio. Esa es la mejor carta de presentación que poseen los minitrucks y que, precisamente, los ha posicionado como una de las alternativas con mayor penetración e índice de ventas al interior de los canales dedicados al comercio y al transporte de distintos tipos de materiales y mercaderías.
Según Marcelo Stade, gerente comercial de la división de nuevos negocios de Indumotora, a cargo además de la marca DFSK, explica que ha sido tal el éxito de esta línea de vehículos comerciales que ya cuentan con 5.000 unidades en el mercado. "La marca DFSK pertenece a DongFeng, que es el segundo grupo automotriz más grande de China. En nuestro país se ha catalogado como una marca que ha experimentado una gran acogida ya que está enfocada en un nicho bien particular de clientes que abarca tanto almaceneros y feriantes como microempresarios de otros tantos rubros. Y por lo mismo es que tenemos 12 modelos disponibles, todos enfocados en satisfacer de la mejor forma posible cada una de las necesidades que tiene este segmento comercial".
Algo similar es lo que destaca Rodrigo Gutiérrez, gerente de marketing de Cidef, compañía que desde septiembre del año pasado figura como representante y distribuidor de la marca Gac Gonow en Chile, cuyos vehículos estrella son precisamente los minitrucks. "Nuestro lanzamiento tuvo como objetivo dar a conocer una marca que ofreciera un sinnúmero de posibilidades a todos los comerciantes que necesitan de un poderoso vehículo de carga y a la vez desplazarse rápidamente por toda la ciudad. En esta línea tenemos un modelo que se ha comportado como el partner perfecto de panaderos, feriantes y todo tipo de comerciantes que buscan en esos vehículos un valor agregado para su negocio".
-¿Y cuál es este modelo?
-Lo primero a destacar es que gran parte de los modelos de Gac Gonow tienen dirección electroasistida para que, una vez cargado, su manejo no se le dificulte al conductor. En cuanto al modelo mencionado anteriormente, estamos hablando del minitruck Way Cabina Doble, que tiene un motor de 1.0 y es capaz de soportar hasta 805 kilos de carga. Además, es súper rendidor ya que sus números van entre los 12 a 14 kilómetros por litro. A él se suma otro modelo, que tiene motor de 1.3. Sus valores son $3.990.000 más IVA y $4.193.227 más IVA, respectivamente.
El ejecutivo explica que el minitruck Way también tiene un modelo con Cabina Simple, "para los comerciantes que privilegian el espacio de carga en lugar de la capacidad de pasajeros. También aquí tenemos dos alternativas, una con motor de 1.0 y otra con motor 1.3, cuyos precios son $3.590.000 más IVA y $3.773.109 más IVA, respectivamente. Todas las especificaciones técnicas se pueden encontrar en http://www.cidef.cl".
En cuanto a la oferta disponible de DFSK, Marcelo Stade destaca los modelos Truck Cabina Simple y Cabina Doble. "Ambos tienen versiones de motor 1.0 y 1.3. Los precios para el Cabina Simple parten desde los $3.490.000, con un destacado rendimiento y capacidad de carga ya que superan los 16 kilómetros por litro en carretera y son capaces de trasladar hasta una tonelada. El Truck Cabina Doble parte desde los $4.490.000 y su capacidad de carga es de 750 kilos. Quienes deseen más información, pueden entrar a la web http//:www.dfsk.cl".
-A modo de consejo para todos los comerciantes que andan buscando un vehículo de trabajo, ¿en qué aspectos deben fijarse para elegirlo?
-Antes de cualquier elección, el cliente debe asegurarse que el minitruck sea el vehículo que solucionará todas sus necesidades, es vital que evalúe bien qué tipo de solución anda buscando. Ahora, si la respuesta es el traslado de una carga considerable entre determinadas distancias y con un saldo a favor para el bolsillo, la mejor elección será un minitruck. Hecho ese ejercicio, hay que comenzar a comparar y fijarse en la relación de ítemes como capacidad de carga, rendimiento por litro y precio final. Eso, sin descuidar el respaldo que hay tras la marca del minitruck y cuán disponibles son sus repuestos y el servicio post venta a lo largo del país.
Dura competencia
Interesantes descuentos, facilidades de pago, distintas opciones de equipamiento y posibilidades de crédito directo. Esas son algunas de las alternativas -o valor agregado, tal vez- que tienen las distintas marcas en este segmento para regalonear a sus clientes al momento de la compra. Desde Cidef, Rodrigo Gutiérrez hace mención a una de ellas, que se relaciona con el financiamiento. "Nosotros contamos con una iniciativa llamada Cidefacil, un sistema de crédito directo para todos nuestros clientes. Además, tenemos distintas facilidades de pago a las cuales es posible acceder dando tan solo un 20% de pie. También contamos con algunos convenios con rubros específicos. De hecho, hace poco firmamos un convenio con la Asof para ayudar a los feriantes asociados a este organismo que necesitan renovar su vehículo".
Por el lado de DFSK, Marcelo Stade cuenta que solo por el mes de abril estarán con un descuento único de un 8% para el modelo Truck Cabina Simple, que queda en un precio de $3.490.000 más IVA. "A eso sumamos otros elementos como el ofrecer una garantía por cinco años o 100 mil kilómetros para que la persona que compró el vehículo no tenga que preocuparse de nada más que sacarle provecho a su compra. Junto con lo anterior, sugerimos que la mantención la hagan cada 10 mil kilómetros para que el comerciante no pierda días de trabajo. Otras marcas necesitan hacerla cada 5 mil kilómetros".
-¿Qué pasa con la disponibilidad de repuestos?
-Toda la gama de repuestos está disponible en el país y además, tienen una alta rotación, por lo que no se debe esperar semanas o meses por una pieza. Sin embargo, otra de las garantías que ofrecen estos vehículos comerciales es su alto desarrollo en seguridad para los pasajeros. Aspecto que se traduce en la dureza de la carrocería y en la instalación de barras de protección frontales y en las puertas.

"Durante abril estamoscon un descuento del 8% en uno de nuestros modelos"
Marcelo Stade

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Vehículos que mantienen la cadena de frío


Hasta -18 grados. Esa es la temperatura máxima de enfriamiento que alcanza el nuevo modelo MD201 Cargo Box -con equipamiento de refrigeración- perteneciente a la marca Changan. Todo, gracias a la conjunción de aspectos como el enchape de las paredes interiores en plancha galvanizada, piso de poliéster recubierto en fibra de vidrio, desagüe en canal en la parte trasera y luces interiores en el compartimiento de carga.
¿El objetivo? Lograr que el traslado de productos o mercancías congeladas llegue en perfectas condiciones a su destino final gracias a una caja refrigerada, que se instala en la parte posterior del minitruck y que funciona gracias a un condensador, compresor, evaporador y un panel de control. Ahora, en cuanto a los detalles técnicos del modelo MD201 Cargo Box, cabe mencionar que posee un motor de 1.2 y que su volumen de carga es de 4,5 metros cúbicos.
Changan ofrece una garantía de dos años o 50.000 kilómetros. El modelo MD201 está disponible en todos los locales Dercocenter del país y el precio para su versión Cabina Simple es de $7.390.000 + IVA.

El minitruck Way cuenta con modelos con cabina simple y doble.

Participación anual por subsegmento.

Stade cuenta que DFSK ofrece una garantía por cinco años o 100 mil kilómetros.