Sacan más de un millón de descuento con sus convenios

Las multiopciones de créditos de la ASOF

La Asociación Chilena de Ferias Libres estrenó hace tres meses una alianza con la automotora Melhuish y empresa General Motors para que los feriantes asociados al gremio puedan acceder a vehículos Chevrolet a precios ultraconvenientes.  

Valentina Espejo D. 

"Son rebajas bastante considerables. Por ejemplo, un vehiculo utilitario que cuesta alrededor de $5.500.000 por ser feriante puede tener rebajas de hasta $1.300.000", dice Luis Solís, gerente general de la ASOF.
Esta iniciativa se enmarca en una serie de negociaciones con distintas concesionarias y entidades automotrices con el fin de conseguir vehículos comerciales y también particulares a precio de flota para los feriantes.
"El comerciante puede mejorar su competitividad al contar con una herramienta de trabajo que esté en mejores condiciones para efectos del traslado de su mercadería, pero también el convenio le permite acceder a vehículos particulares con el cual soluciona una necesidad de carácter familiar; hay comerciantes que le regalan el auto a la niña que entró a la universidad, por ejemplo. También pueden acceder a muy buenos precios en ese sentido", dice Solís.
La campaña incluye visitas en terreno a las ferias con el fin de acercar la información a los usuarios. "Se están enviando promotoras, vehículos de muestra y se les está entregando información in situ a los comerciantes, acerca de cuáles son las condiciones del convenio", dice Solís.
Con el afán de entregar un amplio abanico de opciones, aparte del convenio con Melhuish y General Motors, la ASOF trabaja codo a codo con bancos como BancoEstado y CrediChile, entidades que ofrecen créditos blandos para vehículos comerciales y que simplifican el odioso papeleo de trámites y certificados.
"La banca microempresa de BancoEstado tiene un sistema de evaluación que es bastante ad hoc al canal feria. Además cuentan con ejecutivos especiales que van a las ferias y verifican si el cliente genera ingresos. Del mismo modo, trabajan con una metodología de evaluación flexible que permite el acceso a créditos de muy buen precio; pueden ser de consumo, para capital de trabajo, compra de vehículos inclusive, ahora están estudiando los créditos hipotecarios dirigidos a los feriantes", destaca Solís.
Los requisitos para acceder al beneficio es poseer la patente de feriante y, por otro lado, un certificado que lo acredite a la asociación, documento que se gestiona con el dirigente de la feria en la que trabaje. Para negociar con los bancos es necesario no tener antecedentes comerciales.
-¿Cuáles son los vehículos comerciales que más compran los feriantes?
-En vehículos de carga lo que más están comprando son utilitarios (minitrucks), camionetas y camiones tres cuartos.
-¿Cuántas lucas podría financiar el comerciante con estos créditos?
-Se hace una evaluación caso a caso que considera el nivel de endeudamiento y comportamiento comercial, aspectos que influyen en el monto que se otorga. Sin embargo, para efectos de compra de vehículos de trabajo, los montos son altos. Un comerciante podría acceder hasta 30 millones de pesos si su comportamiento es bueno, eso son como los límites que tiene la banca microempresa.
-¿Cuántas marcas y modelos en vehículos comerciales se incluyen en el convenio?
-Por el momento solo contamos con la concesionaria Melhuish y la empresa General Motors, que trabajan con la marca Chevrolet, los que ofrecen al menos tres modelos de vehículos de carga distintos. Estamos en conversaciones con otras empresas distribuidoras a las cuales les ofrecemos el convenio con una marca en particular, la que no convenimos con nadie más. Le damos exclusividad de marca lo que no quiere decir que nos casemos con alguna automotora en particular, la idea es entregar varias opciones a nuestros comerciantes.

Los feriantes pueden acceder a créditos de hasta 30 millones de pesos.

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