Renovar el vehículo de trabajo ya no es una carga traumática

La visión de tres marcas que apoyan al Canal Tradicional

Benjamín Grohnert, gerente comercial de Changan (CH); Olivier Haritcalde, gerente de comunicaciones de Peugeot Chile (P), y Claudio Campos, gerente comercial de Fiat (F), hablan sobre cómo se viene el panorama de vehículos comerciales en septiembre y, de paso, entregan datos para la compra o renovación de un clásico en el segmento: el furgón.  

Valentina Espejo D. 

1.- ¿Qué debe considerarse al momento de comprar un vehículo comercial nuevo o renovar el que tengo?


F: La decisión tiene que ver con la necesidad que tenga cada cliente, pero los principales factores a considerar son la capacidad de carga, relación precio/calidad, lo que se traduce en un menor consumo y bajo costo en mantención, y también un buen servicio de post venta.
P: Las empresas cada vez más exigen la seguridad de sus conductores y esto se refleja en airbag o sistema de frenados ABS, elementos que le dan al chofer un descanso del trabajo. El precio de reventa es otro punto importante. Cuando los vehículos de trabajo se tienen que revender, la gente busca uno que tenga un buen precio de reventa.
CH: Para el transporte de carga pesada, como puede ser el reparto de gas, lo ideal es una camioneta (minitruck) de capacidad de carga de 1 tonelada y alta potencia (hp). También para el caso de transportar materiales de longitud importante como pueden ser materiales de construcción o jardinería es conveniente este tipo de vehículos. En el caso de querer transportar grandes volúmenes de carga, pensando por la fecha, en tal vez en reparto de alimentos, carnes o verduras, lo ideal es un camioneta cargo box, en donde se pueden almacenar gran cantidad de cajas de forma organizada.
2.- A juicio de la marca, ¿cómo se vienen las ventas para este mes?
F: En lo que va del año hemos mantenido un alza en ventas con un crecimiento acumulado del 12% a julio de este año, por ello esperamos mantener estos positivos resultados.
P: Septiembre es un mes donde generalmente las empresas buscan renovar por el cambio de año y eso significa que en su activo tienen vehículos que tratan de cambiar, entonces se da una tendencia hacia una mayor actividad en ventas.
CH: Creemos que deberían crecer las ventas de la marca, si bien el mercado automotor (pasajeros y comerciales) está cayendo y las Fiestas Patrias pueden hacer caer las ventas, con el reciente lanzamiento de la nueva línea M de vehículos comerciales de Changan, tenemos la seguridad que nuestros clientes al ver la capacidad de carga, potencia, diseño y rendimiento de combustibles nos preferirán por sobre la competencia.
3.- ¿Cuál es su oferta de vehículos para septiembre?
F:-FiorinoFire, la última versión de Fiat Fiorino destaca por tener un motor más grande, nuevas terminaciones y equipamiento. Económico y funcional, el nuevo modelo aumentó su capacidad de carga, alcanzando los 650 kg, espacio que se complementa con una motorización más potente y económica, un 1.4 de gasolina.
-El Strada incluye una inédita tercera puerta que permite aumentar al doble el espacio de acceso para el asiento trasero. Está disponible en tres versiones, todas a gasolina: la Adventure de doble cabina tres puertas con motor 1.6 16V; la Trekking motor 1.4 doble cabina tres puertas puertas y la Working cabina simple y cabina extendida con motor 1.4 litros.
-El Doblo Cargo cuenta con motor 1.2 litros diésel de 16 válvulas y con inyección directa Multijet tipo Common Rail, con turbo e intercooler. Además con encendido por compresión, una potencia máxima de 90 CV a 4000 rpm
-El Ducato destaca en su capacidad de carga de hasta 1.500 kilos y dos versiones en volumen de carga de 11,5 y 13 m3. Las puertas pueden abrirse en 90 o 180 grados, permitiendo que la carga y descarga sea más rápida y eficiente.
P: Tenemos los modelos Bipper, Partner, Partner Maxi, minibuses y furgones Expert y el Boxer en sus versiones furgón y cabina pick up. Esta oferta va de 610 kilos a 1.825 kilos de carga. Furgones en volumen de 2.5 a 15 m3, en boxer pick up de 3 a 7 plazas (pasajeros).
Con respecto a los motores, Peugeot es líder en diésel para vehículos de trabajo livianos y ofrece motorizaciones turbo diésel desde 75 a 163 hp, cumpliendo con las normas Euro V. Se destaca el modelo Expert Furgón y Expert mini-bus de 9 plazas, que cuenta con un motor de 2 litros, una potencia de 163 Hp y capacidad de carga de 1.200 kilos.
CH: Tenemos una variada oferta de vehículos comerciales, camionetas (minitrucks) cabina simple y doble, camionetas con una carga útil de 1 tonelada, cargo Box de hasta 5,9 m3 de carga y Cargo Vans.
Hace un par de semanas lanzamos la línea M que tiene un motor con tecnología E Power (motores más limpios, eficientes y más potentes) de 1.2 litros y 97 hp de potencia, una capacidad de carga de 1 tonelada y un volumen de carga de 5,9 m³.
4.- ¿Qué alternativas de financiamiento existen para el sector mipymes?
F: Financiamiento a través de Santander Consumer, el cual tiene beneficios muy competitivos en sus distintos productos, donde existen estructuras de créditos muy flexibles en términos de tasas y plazos.
P: Nosotros operamos con leasing operativo y crédito de hasta 36 meses.
También tenemos el departamento Peugeot profesional que está enfocado en orientar al cliente sobre la alternativa de financiamiento más adecuada para su negocio.
CH: A través de Amicar contamos con una serie de alternativas de financiamiento como lo son créditos convencionales e inteligentes. Para los vehículos comerciales tenemos cuotas diferidas a 90 días y en el caso de flotistas a 120 días.

"Peugeot es líder en motores diésel en vehículos de trabajo livianos", resalta Olivier Haritcalde.

Fiat renovó y potenció su modelo Fiorino.

Changan tiene su nueva línea M en oferta.