Puntos de venta tienen conveniente alternativa

Marcas B llaman la atención

Ferias se han convertido en un importante canal para los detergentes y uno de estos comerciantes cuenta su experiencia. Otra estrategia proviene de marcas B como Sodak, que ha levantado su propio local.  

Makarena Zapata R. 

Entre las múltiples categorías que es posible encontrar en los pequeños pero bien surtidos negocios como almacenes y minimarket, una de las que asegura buenas ventas es la de detergentes. Y esta realidad se ha extendido también a otro tipo de comerciantes del canal, que son los feriantes.
Un representante de este rubro es Juan Ignacio Zapata, quien en un principio se instalaba en su puesto con productos de otro rubro. "Yo partí en las ferias libres vendiendo cables y pilas pero con el tiempo decidí hacer un cambio. Comencé con unos pocos formatos de cloro y una que otra marca de papel higiénico. Luego me di cuenta que los detergentes y suavizantes tenían mucha mejor rotación y márgenes de ventas". Zapata, quien trabaja hace más de 18 años en las distintas ferias libres de la comuna de Cerrillos, agrega que su primera opción fue abastecerse de productos de las marcas tradicionales, "pero fue mi propia clientela la que empezó a pedir líneas más económicas. La verdad es que yo tenía harto prejuicio porque pensaba que eran productos malos o que podían dañar la ropa de mis clientes. Finalmente, incluir marcas más bien alternativas ha sido todo un acierto comercial".
Zapata agrega que hoy ofrece al menos cinco líneas de estos productos. "Los clientes están mucho más familiarizados con marcas que, por menos plata, hacen la pega de igual o mejor forma incluso".
-¿Qué formatos son los que más le piden?
-El más vendido es el detergente líquido en bidón de cinco litros. El detergente en polvo, en tanto, se vende muy poco. Las marcas que prefieren mis clientes son Aromax, Ali y Ro.
Al detalle y por mayor
Instalado en pleno sector comercial del barrio San Pablo (comuna de Santiago) y abierto a atender todo tipo de público, el local de Sodak cuenta con un amplio catálogo de productos orientados a la limpieza y el aseo del hogar. María Victoria Sagredo y su pareja Óscar Faúndez son los dueños y creadores de esta marca, (https://bit.ly/2DJyr8N) cuya especialidad es la fabricación de detergentes, lavalozas, antigrasas, limpia pisos, cloro gel y otra línea de productos pensada en los vehículos como por ejemplo silicona, shampoo y renovador de gomas. "Si bien la fábrica de Sodak está ubicada en la comuna de Cerrillos nuestro principal punto de venta (San Pablo 3039) está en uno de los sectores comerciales más relevantes en cuando a la oferta de productos para el aseo. Además, tenemos un local en la ciudad de Valparaíso y otro en Concepción", dice Sagredo.
Esta emprendedora agrega que el catálogo que ofrecen consta de más de una veintena de productos. "Atendemos a clientes para ventas al detalle y al por mayor".
-¿Y cuáles son las categorías más fuertes?
-Una de las más fuertes son los detergentes y aquí nos destacamos por tener varias opciones de precio, formatos y funcionalidades. Son seis tipos en total, entre productos concentrados, para piel sensible y una variedad de detergentes perlados, desarrollada especialmente para las prendas percudidas.
¿Los más cotizados de Sodak? Según destaca María Victoria Sagredo, el formato más vendido en ferias, almacenes y distribuidoras pequeñas es el bidón de cinco litros de detergente líquido concentrado con efecto blanqueador.
Ante la aparición de un sinnúmero de nuevas marcas alternativas de limpieza, en Sodak cuentan que han apostado por diversificar sus puntos de venta tanto en Santiago como en regiones.

María Victoria Sagredo y Óscar Faúndez son los creadores de esta marca.

El 70% de las ventas de Juan Ignacio Zapata se las llevan las marcas alternativas.