Estas son las grandes cifras de la categoría aseo hogar

Consultora Upthetrade creó una canasta de diez productos, que mide mensualmente

Detergentes son los que muestran mayor participación, seguido por desodorantes ambientales y por lavalozas.  

Ciro Colombara C. 

La oferta es amplia y considera productos para necesidades muy específicas y otros que se caracterizan por ser multiuso. ¿Su objetivo? Dejar reluciente -y también libre de gérmenes- cada superficie del hogar, entregando como valor agregado un agradable aroma. Así es el panorama de la categoría conocida como Aseo Hogar, presente en el mercado a través de una variada oferta de proveedores tanto nacionales como internacionales, con un amplio catálogo de primeras marcas y marcas alternativas, con formatos que buscan satisfacer las distintas necesidades de los consumidores.
Su peso es relevante en los distintos puntos de venta, desde el pequeño almacén de barrio hasta la gran cadena de supermercados. Este último canal lo conoce bien Upthetrade (https://bit.ly/2JaTDGO), una consultora que mide ahí mensualmente las ventas de cada categoría de productos. Tal como explica su gerente comercial, Cristián Eben, "lo que hacemos es agruparlas en distintas canastas, como por ejemplo una para carnes, otra para lácteos, para frutas y verduras, etc. En el caso de aseo hogar, ésta representa el 4,4% sobre las ventas del total canastas. Otros de nuestros datos del 2018 en comparación al 2017 muestran una variación anual negativa de ventas en pesos de -1,4% y una variación en ventas unidades de 6,4%".
-Dentro de esta gran canasta, ¿cuáles son los productos más importantes?
-En primer lugar están los detergentes, que representan un 1,9% sobre las ventas de la canasta total de aseo hogar. Luego vienen, con un porcentaje similar del 0,5%, los desodorantes ambientales y los lavalozas. Un poco más abajo, con el 0,4%, están los limpiadores multiusos.
Para aterrizar el papel que juegan los detergentes en los supermercados, Cristián Eben entrega una cifra. "Se trata de una categoría que mueve al año aproximadamente USD 275.000.000".
-¿Aquí nos encontramos con variadas alternativas para los consumidores o más bien hoy son pocas las marcas que están presentes en esos puntos de venta?
-Cada cadena tiene su propia definición sobre cómo maneja y administra la categoría, no creo que exista un tratamiento común al respecto. También es algo que depende de otros factores, como por ejemplo la coyuntura económica del país y el desarrollo de las tecnologías.
Respecto a las tendencias de consumo, el gerente comercial de Upthetrade comenta que del total de ventas de detergentes en ese canal un 52% corresponde a líquido y un 48% a polvo. "Vemos un crecimiento sostenido de los primeros".
El peso de los lavalozas
La limpieza no basta. Al hablar de la categoría Aseo Hogar, los consumidores piden a los productos otra serie de atributos. Un ejemplo claro está en los lavalozas, donde cada vez tiene mayor relevancia en las decisiones de compra si su fórmula cuenta con componentes que ayuden a proteger las manos de la resequedad.
Tal como explican en Upthetrade, aquí estamos frente a una categoría de productos que mueve alrededor de USD 66.000.000 anuales en los supermercados.
-¿Qué tipo de envases concentran la demanda?
-Poco más del 80% de los lavalozas que se venden corresponden a botellas de plástico. El resto es doy pack.
-¿Y cuáles son los tamaños preferidos?
-Los tamaños más vendidos son de 500 cc. y de 750 cc.
Volviendo a una mirada general del rubro, Cristián Eben comenta que Aseo Hogar es una categoría madura. "¿Y qué pasa con su crecimiento? Es moderado. Incluso, en los últimos dos años presentó decrecimientos (en pesos). Sin embargo, hemos visto en el pasado que todo tipo de innovaciones y características diferenciadoras que se incorporan a la categoría otorgan un valor agregado. Eso es algo que el consumidor valora.

Principales productos de la canasta Aseo Hogar.

Formatos de venta detergentes.

"Vemos un crecimiento de los detergentes líquidos", comenta Eben.