Chao a las eternas listas de precios y obsoletos métodos de cotización
Quotiza le da nuevos aires al proceso de cotización B2B
Se trata de una solución digital que transforma totalmente la interacción entre los equipos de venta y los compradores.
Fecha de publicación
2024-12-09
Escrito por
Ciro Colombara
Los avances tecnológicos de las últimas décadas no han permeado la forma en que se relaciona una empresa proveedora con las compañías que son sus clientes. Tanto en los años 90 como en los últimos meses del 2024, la forma de enviarles a estas últimas una lista de precios de sus productos para que puedan cotizar es exactamente la misma: un eterno Excel o un catálogo en PDF.
Esa experiencia la vivieron, o más bien la sufrieron, Juan Pablo del Río y Erik From. Tal como cuenta este último, "a fines de 2023 nos embarcamos en lo que parecía una tarea sencilla: cotizar productos a una empresa china. Imagina nuestra sorpresa cuando recibimos un archivo Excel de 300 MB, con 20 pestañas y miles de filas. Era un documento imposible de navegar. Al contactar a otros proveedores, nos encontramos con el mismo panorama. Decididos a averiguar si nuestra experiencia era una excepción o la norma, solicitamos listas de precios a diversas empresas en Chile y Latinoamérica. El resultado fue el mismo: procesos igualmente frustrantes, tediosos y poco eficientes".
En ese problema, ambos vieron una oportunidad y comenzaron a trabajar para modernizar el sistema. "Iniciando el 2024, conocimos a Christian Gutiérrez y Francisco González, quienes habían enfrentado las mismas dificultades en el pasado. El match fue inmediato y nos pusimos a trabajar en lo que hoy es Quotiza, una solución digital diseñada para simplificar y mejorar el proceso de cotización B2B, transformando la interacción entre equipos de venta y compradores".
¿Cuáles son las principales funcionalidades de Quotiza?
"Primero, hemos simplificado la forma de compartir información. En lugar de enviar archivos adjuntos en Excel o PDF, ahora simplemente compartes un enlace para que puedan ver las listas de precios online, con una interfaz que es familiar, intuitiva y fácil de usar. A la vez, Quotiza permite mantener tus precios, descuentos y toda la información de tus listas siempre al día. También es posible generar múltiples listas adaptadas a diferentes segmentos de clientes, cada una con enlaces y datos de contacto específicos para cada ejecutivo de ventas. Otra funcionalidad clave es que la fuerza de venta puede configurar descuentos dinámicos basados en volumen, monto total o promociones especiales.
Nuestra herramienta también envía correos electrónicos que incluyen todos los detalles de cada cotización, tanto a los clientes como a los vendedores".
¿Y de qué forma se puede traspasar una lista de precios hecha en Excel para que se visualice con Quotiza?
Prueba gratuita y precios de sus planes
Quotiza cuenta con tres planes, que se adaptan a diferentes tamaños de empresas y etapas de crecimiento. El primero es Starter, ideal para pequeñas empresas o equipos de venta que están iniciando su camino en la digitalización. Su valor es $9.600 al mes. El segundo es Growth, pensado para empresas medianas que manejan un mayor volumen de operaciones y buscan potenciar su eficiencia. Cuesta $28.704 al mes. Y el tercero es Scale, orientado a grandes empresas con equipos de venta amplios y necesidades más complejas. Su valor es $67.040 CLP al mes. Erik From hace notar que ofrecen una prueba gratuita de 14 días en todos sus planes. "Eso permite explorar todas las características y beneficios de Quotiza sin ningún compromiso y experimentar cómo puede transformar su proceso de cotización".
Quotiza
Web: www.quotiza.com
Contacto: Erik From
Mail: erik@quotiza.com
Linkedin: https://www.linkedin.com/company/quotiza
Erik From explicó cómo mejoraron el proceso de cotización entre empresas.
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