La clientela más fiel de esta fábrica de confites son los adultos

¿La explicación? Su tradicional catálogo, con productos como guagüitas y gomitas

Spak cuenta con formatos mayoristas para apoyar a los comerciantes. A la vez, les ofrece accesorios para exhibir los productos, soluciones de despacho y una atención preferente.  

Un elemento muy particular de Confites Spak es el perfil de sus clientes porque, a diferencia del resto de los actores del rubro, se trata principalmente de adultos. La explicación está en su romántico catálogo de productos, conformado por bolitas de chocolate, marshmallows, gomones cubiertos con azúcar y las guagüitas. "Estos consumidores logran que nuestros productos tengan una demanda transversal al traspasar a sus hijos los sabores que probaron cuando fueron niños o simplemente los compran para llevárselos a sus padres y abuelos", dice su fundador, Javier Rivera Parada.
-Sin duda el confite más reconocido son las guagüitas. ¿Desde que partieron fabricándolas, han hecho algunos cambios en su receta?
-Nuestras guagüitas -en las que puedes ver el ombligo, las manos y las piernas- mantienen el secreto de antaño y siguen siendo únicas. En ellas es posible apreciar la misma textura y sabor que cuando las comenzamos a elaborar, hace 40 años.
-¿Y cuáles son sus más recientes propuestas?
-La más reciente se relaciona con nuestras gomitas, desarrollando una línea con nuevos diseños, colores y sabores. Por ejemplo, por primera vez ofreceremos gomitas ácidas, esas que hacen arrugar la frente y disfrutar de un confite diferente.
Javier Rivera dice que otra novedad apunta a los comerciantes, entregándoles un empaque especial de guagüitas y bolitas de chocolate, con un precio de venta a público final de $990. "Eso les da un margen de utilidad atractivo".
-¿Por qué otras razones los pequeños comerciantes debieran tener en sus negocios los confites Spak?
-Tenemos un amplio surtido de formatos. Entre ellos, cabe mencionar que hay envases en formatos mayoristas para apoyar precisamente a los pequeños comerciantes y emprendedores que deseen comercializarlos. A la vez, siempre apoyamos a nuestros clientes, ofreciéndoles soluciones de despacho, accesorios para exhibirlos y una atención preferente.
Rivera comenta que otro servicio que prestan es la fabricación de marcas propias para algunas cadenas de supermercados. "Por ejemplo, para Unimarc, Mayorista 10 y Alvi fabricamos la marca Pelayo -específicamente en confites blandos- y la marca Tento en la línea de marshmallows".
-¿Los pequeños comerciantes pueden adquirir los productos directamente con ustedes o más bien a través de distribuidores?
-Nuestros confites están disponibles en supermercados mayoristas, distribuidores y confiterías, entre otros negocios. De todas maneras, siempre estaremos muy felices de atenderlos en nuestra fábrica.
-Respecto a la demanda, ¿durante el verano hay una baja en el consumo de gomitas, guagüitas y marshmallows?
-Hay una baja que se da solamente en la región Metropolitana, porque ya sea en el norte como en el sur del país, movido por el turismo, las personas que van a pasar sus vacaciones consumen mucho los confites. Por ejemplo, un buen marshmallows alrededor de una fogata es un imperdible del verano, al igual que compartir un pote con bolitas de chocolate frente a un lago.
Javier Rivera hace notar que Spak cuenta con cobertura nacional. "Puedes encontrar nuestros productos en un ferry que cruza hacia alguna isla en Chiloé, en una feria costumbrista en San Pedro de Atacama, en los principales centros turísticos del país o simplemente a la salida de un banco en Santiago o en una feria libre".

"Llegamos con nuestros productos a todo el país", Javier Rivera.


Confites Spak
Web: www.confitesspak.cl
Contacto: Área Comercial Spak
Mail de contacto: caraya@spak.cl
Teléfono: +56956332980
Instagram: @confites_spak

Llegamos con nuestros productos a todo el país. Javier Rivera

La receta de las guagüitas no ha cambiado en 40 años.