Pañales que se abren camino en los almacenes

Comerciantes se abastecen de Pilucho Total Confort en locales de Fruna

Pensando en las necesidades de este tipo de comerciantes y su clientela, la marca tiene un formato "semanal", y ahora está lanzando un tipo "mitades".  

Ciro Colombara C 

Condorito, Yayita y Don Chuma en sus primeros meses de vida, junto al adorable cachorro Washington, son los personajes que llenan de ternura los empaques de una línea de pañales Pilucho, marca que estuvo presente en el mercado nacional entre los años 2004 y 2013 y que luego desapareció con el objetivo de ponerse a tono con los requerimientos de los consumidores.
Tal como cuenta el gerente de compras y ventas de Prodesa, Sebastián Alarcón, "decidimos invertir tiempo de investigación, desarrollo, tecnología y capital humano para crear un producto que estuviese a la altura y cumpliera los estándares más exigentes. Así nació en 2017 Pilucho Total Confort, un concepto de pañal moderno, con excelente performance y sobre todo a un precio justo". El ejecutivo agrega que esta línea cuenta con una licencia muy especial. "Desde el principio vimos que era buena idea acercarla al corazón de los padres chilenos a través de un personaje tan querido y conocido como Condorito. De la misma forma, la empresa que maneja su licencia supo que sería un éxito por lo que decidieron ir de la mano con nosotros y aportar en lo que quisiéramos en cuanto a diseño o futuras estrategias de marketing".
-¿El fuerte de la venta está en pequeños negocios de barrio?
-Sí, nuestros productos están especialmente diseñados para este canal. El almacenero necesita optimizar su oferta con artículos que tengan una buena venta y que la gente compre con confianza. Dicha propuesta la logramos poner en práctica gracias a una cadena de distribución muy directa: de la fábrica directo a los locales de Fruna y almacenes. Además, aseguramos la preferencia de la gente con un producto de mejor desempeño sin tener que pagar los altos costos que representa el marketing de otras marcas.
-¿La distribución la llevan a cabo entonces a través de Fruna?
-Fruna es mucho más que un canal de distribución, es parte de la historia de la gente, de su infancia, de los barrios y negocios. Una de las grandes fortalezas que tiene es su eficiencia en costos en la cadena de distribución, así se logra despachar grandes volúmenes a costos bajos. Fruna cuenta además con locales estratégicamente ubicados en los sectores comerciales donde llegan fácilmente comerciantes como los almaceneros y también algunos consumidores directos.
Respecto del apoyo que les entregan a los pequeños comerciantes, Sebastián Alarcón comenta que les facilitan muestras de los pañales Pilucho Total Confort en bolsas selladas para que puedan entregarlos a sus clientes y los prueben. "También apoyamos esa gestión con afiches y exhibidores inflables para que puedan exhibir los pañales en sus negocios".
-¿Y cuáles son sus formatos de venta?
-El formato "Semanal" en tallas XXG y XG con 28 pañales por paquete, la talla G con 36 pañales por paquete y la talla M con 40 pañales por paquete. Estamos lanzando el formato "Mitades" en las tallas XXG con 16 pañales por paquete, XG con 16 pañales por paquete, la talla G con 20 pañales por paquete y la talla P con 24 pañales por paquete. Es importante destacar que para elaborarlos utilizamos materiales hipo alergénicos de primera calidad, que garantizan una buena performance con resultados muy satisfactorios.
 
Pañales Pilucho / Empresa Prodesa
Web: www.prodesa.cl
Contacto: Sebastián Alarcón
Teléfono+562 2 916 00 00

Sebastián Alarcón afirma que entregan unidades de prueba para los comerciantes.