Confites que dejan un apetitoso margen

Importadora Cosmos cuenta con un catálogo de diez productos

"Tenemos al menos un distribuidor en cada región y damos también a los comerciantes la posibilidad de comprar directamente al por mayor en nuestra web", dice Juan Ignacio Morere.  

Ciro Colombara C. 

Un margen del 50%. Ese apetitoso porcentaje de ganancias ofrecen a los pequeños comerciantes los productos que trae al país la Importadora Cosmos. "Estamos hablando en su mayoría de snacks dulces como unos bombones, barras de nougats y galletas en un formato bien particular", cuenta Juan Ignacio Morere, dueño de esta compañía. El ejecutivo agrega que están en el mercado desde el año 2013. "Partimos solamente con una marca, Yan Yan, y dos años después comenzamos a ampliar el catálogo. Hoy en día contamos con diez productos".
Respecto a la marca con la que debutaron, Morere cuenta que se trata de una barrita de galleta que se unta en un mouse. "Apunta principalmente a los niños ya que es entretenida, fácil de comer y no macha. Tres son las variedades disponibles: chocolate, vainilla y frutilla".
-¿Y cuál es el producto estrella de su catálogo?
-El que se lleva las mayores ventas es Winergy, una barra de nougat con maní y caramelo, envuelta en chocolate real de leche, no sucedáneo. Contamos con un formato de 58 gramos y el otro de 28 gramos. Yo te diría que destaca en el mercado no solo porque es rico y muy llenador sino también por su conveniente precio en relación a la competencia.
-¿De qué países importan estos productos?
-Las galletas Yan Yan vienen de Japón y la mayoría de los otros productos son de Turquía. Respecto a los requisitos que deben cumplir los confites para engrosar el catálogo de la Importadora Cosmos, nos interesa que sean de buena calidad y con un precio accesible a la mayoría de los bolsillos. En el caso de Winergy, por ejemplo, está entre los $500 y $600 mientras que la mayoría de los productos de ese segmento se venden a $1.000.
-¿Hacen algunos testeos para ver si estas novedades pueden funcionar en el mercado chileno?
-Tanto mi socio como yo tenemos harta experiencia en el área de los chocolates así que más o menos sabemos lo que le puede gustar al consumidor. Cuando encontramos un producto que nos interesa, traemos una cierta cantidad de cajas de muestra para ver cómo se comporta en algunos puntos de venta, Dependiendo de los resultados, vemos si hay que discontinuarlo o si vamos subiendo de a poco los pedidos.
-¿Ustedes tienen presencia en todo Chile?
-Sí. Hay que decir que no llegamos punto a punto sino que trabajamos directamente con distribuidores y mayoristas. Contamos al menos con un distribuidor en cada región y la idea es seguir creciendo para poder abarcar más cantidad de pequeños negocios de barrio.
Juan Ignacio Morere comenta que una estrategia en ese sentido es la página web que acaban de levantar (https://bit.ly/2r9bfgR). "Los comerciantes interesados pueden comprar directamente ahí nuestros productos al por mayor y se los hacemos llegar a sus negocios".

Importadora Cosmos
Web: https://yanyan.cl/
Contacto: Juan Ignacio Morere
Mail: contacto@importadoracosmos.cl

Juan Ignacio Morere es dueño de Importadora Cosmos.

Los primeros fueron los Yan Yan, pero el más exitoso es Winergy.