Una oferta muy amplia apuntando a los almacenes

Roomi es una marca de detergentes y lavalozas para el canal tradicional

Según el gerente comercial de esta compañía, "destacan por su calidad y conveniente precio. Además, el ser biodegradables les entrega un valor agregado".  

Ciro Colombara C. 

Una oferta súper concentrada es lo que tiene Roomi Chile para el canal tradicional a través de productos de aseo como detergentes y lavalozas. Se trata de un catálogo que, según dice su gerente comercial, José Luis Bianchi, "resulta atractivo para almacenes y minimarkets porque es de gran calidad y a un conveniente precio. El detergente para la ropa, por ejemplo, es hipoalergénico, pero a la vez muy potente para quitar las manchas. Su poder concentrado permite usar una menor cantidad que otras marcas para un lavado efectivo. Nuestro lavalozas -en formato de 500 cc.- cuenta con un alto poder humectante, es de fácil disolución y emulsión de grasas y aceites. Es suave para las manos y su poder concentrado genera una mayor economía".
Bianchi agrega que un valor agregado es que se trata de productos amigables con el medio ambiente. "Sabemos que el mundo está girando cada vez más hacia la sustentabilidad y que los consumidores están prefiriendo comprar cosas que generen el menor impacto ambiental. En esa línea va nuestra empresa, con detergentes y lavalozas que son biodegradables, pero que a la vez no pierden su poder de limpieza. Y a corto plazo seguiremos profundizando ese compromiso con el objetivo de librarnos totalmente del plástico".
-¿De qué manera?
-Ahora trabajamos en un desarrollo que eliminará el envase del detergente y también en un formato "pods" (cápsulas) hechas con un film hidrosoluble. Eso significa que uno puede echar la capsulita de detergente a la lavadora y se disolverá automáticamente. Los pods van a venir envasados en otra bolsa hidrosoluble y la idea es que al usar la última se eche también la bolsa a la lavadora para que se disuelva. Estamos en la fase de pruebas y tal vez a fin de año podamos tener listo dicho formato. Es importante destacar que en Roomi (https://bit.ly/2qomgax) contamos con otros productos que van en la misma línea de la sustentabilidad como bolsas de basura de almidón de maíz, bolsas reutilizables y ampolletas LED, que ayudan además a disminuir el gasto energético de los hogares.
-¿Sus productos entregan un margen atractivo a los comerciantes?
-Según lo que sabemos, el margen habitual que obtienen por los productos de aseo está entre un 20% y un 25%, lo que les significa muchas veces comprar un gran volumen. Con nosotros pueden llegar hasta un 35% de margen. A la vez, como entendemos sus necesidades, el mínimo de compra no es muy alto. Por ejemplo, en caso de almaceneros con locales pequeños, no les vamos a pedir que nos compren 30 o 50 unidades, podemos venderles solo diez. En el fondo, nos ajustamos a su realidad con la idea de crecer en conjunto.
José Luis Bianchi agrega que atienden solamente a negocios de la Región Metropolitana. "Si bien nos interesa llegar a regiones, nuestro objetivo es crecer lentamente ya que no queremos descuidar el servicio a los clientes. Hoy les aseguramos que siempre encontrarán stock y que somos muy eficientes en la distribución. Estamos empezando también a desarrollar material gráfico para ayudarlos a promocionar los productos en sus negocios".
 
35% de margen es lo que dejan los productos de limpieza y aseo Roomi, según su dueño.

José Luis Bianchi dio buenas razones de por qué están enfocados a la Región Metropolitana.