Apostó por la artesanía chilena y subió como avión

Ikuna.cl cuenta con productos de 400 artesanos locales

"La idea es ser la voz comercial de los pequeños artesanos", afirma Sebastián Espinosa.  

Rodrigo Sepúlveda S. 

Para Carolina Lainez, socia de Arte Taller Kalfú, la piedra en el zapato de los pequeños artesanos chilenos es encontrar un lugar para vender sus productos. "Por un buen nicho en Providencia o Las Condes, por ejemplo, nos cobran 300 ó 400 mil pesos. Para pagar algo así tienes que vender una producción de 2 millones de pesos, por lo menos", cuenta Carolina.
El ingeniero comercial Sebastián Espinosa apuntaba a ese mismo problema cuando creó hace casi tres años Ikuna.cl, una plataforma web donde los artesanos pueden vender sus productos y recibir pedidos especiales de particulares o de empresas que requieren regalos corporativos con un sello local. La idea surgió cuando Espinosa tuvo que viajar por el país trabajando para Un Techo para Chile. Ahí pudo conocer a un montón de pequeños artesanos. "Me di cuenta que había productores de calidad increíble, pero que tenían dificultades para difundir y comercializar su trabajo más allá de sus locales", cuenta.
A Carolina Lainez, ser parte de Ikuna le ha significado ampliar su red de contactos: "Nos especializamos en iconografía de pueblos originarios en cerámica. Nos ha ido muy bien con la página, sobre todo porque nos piden regalos corporativos de empresas o encargos especiales". Ikuna partió en diciembre de 2012 con 20 artesanos. Hoy tienen 400. Para ingresar, primero debe reunirse con la gente de Ikuna y llevar muestras de sus productos. Una vez aprobados por la empresa, el artesano podrá crear un perfil online y subir imágenes de los artículos. Ikuna se queda con el 20% de comisión de cada venta hecha por la web. "Nos reunimos con ellos para constatar que efectivamente sean productores de las cosas que ofrecen, y lo único que les pedimos es que estén formalizados como negocio, es decir, que den boleta".

Espinosa destaca que tienen pedidos desde el extranjero y que las ventas han crecido 200%.