"Recibimos desde furgones a vehículos ejecutivos"

Un negocio que anda sobre ruedas

 

Martín urruticoechea A. 

Gregorio Derado estuvo toda su vida dentro del mundo automotriz, pero en un área totalmente distinta a lo que ofrecía Arval Relsa Autoselect. "Yo tengo 17 años de experiencia en el mundo automotriz. Cuando llegué, el sistema era totalmente diferente a como es ahora", cuenta el gerente del área de remarketing de la empresa que es una unión entre Arval, empresa francesa perteneciente al Banco BNP Paribas de Francia, Y Rensa, empresa chilena con 30 años de experiencia
(https://bit.ly/3o7AOIF).
El actual gerente cuenta que la empresa se sustenta principalmente en dos áreas: comercial que compra vehículos que van directo a leasing operativo, y remarketing, que se encarga de venderlos. El área que maneja Dorado, en síntesis, toma los vehículos que terminaron contrato con alguna empresa, los refacciona y deja como nuevos para luego venderlos.
-¿Reciben los vehículos desde otro departamento?
-Nosotros recibimos desde los clásicos furgones hasta vehículos ejecutivos o para el área minera. Pero en remarketing, tenemos una plataforma de subasta, donde te puedes inscribir como empresa automotriz y puedes participar de estas. Vendemos a precio automotora, ya que tenemos un volumen muy alto y si se acumulan demasiados y por mucho tiempo, estos pierden rápidamente el valor.
-Esos vehículos igual deben tener harto uso.
-Nosotros nos autoabastecemos a diferencia de las automotoras clásicas. De hecho, tenemos todo planificado para seguir recibiendo vehículos cada mes durante los próximos tres años.
Eso sí, en su llegada al departamento de remarketing, Derado quiso darle su propio sello con una nueva arista en el mercado de reventa de vehículos: "La empresa tenía este foco de vender a otras empresas, principalmente automotoras. En mi llegada, detectó que podíamos generar un negocio mucho mejor yendo directamente al cliente final, dando una mejor experiencia al consumidor y también una mejor ganancia para nosotros", cuenta el gerente del área en cuestión.
-¿Cuánto mejoraba el panorama llegar al cliente final?
-Cuando nosotros ofrecemos vehículos a empresas por la plataforma, cada vehículo nuestro se vende a este precio para automotora, que es más menos un 70% del valor que tiene el automóvil en el mercado. Con eso dicho, yo le planteo a la jefatura que era posible invertir un poco y así obtener más ganancia, ya que vendíamos el mismo vehículo ahora a 97% del valor original. La rentabilidad es mucho.
Aunque la ganancia es mayor en los números, el gerente de remarketing cuenta que no pone todos los huevos en una sola canasta: "Por ejemplo, un stock de furgones, que es lo que más ha aumentado en interés en pandemia, debido al tema repartos de última milla, los divido: unos se venden por la plataforma a empresas automotoras; uno los envío a regiones para venderlos a personas naturales; otros, es variable la cantidad, se quedan en Santiago para venta a clientes finales", explica Derado.
 
Arval Relsa Autoselect
https://www.arval.cl/
Contacto: +56 (2) 2680 4200
Correo de contacto: acquisition_cl@arvalrelsa.com

"Vendemos a precio automotora", dice Gregorio Derado.