La plataforma que facilita el arriendo de maquinaria agrícola

Agromatch le saca provecho a la gran cantidad de tiempo que dicho equipamiento está sin uso

Cuentan con más de 800 tractores disponibles en su plataforma, los que arriendan principalmente por periodos entre uno y cuatro meses.  

Martín Urruticoechea A. 

La vida de Francisco Astaburuaga nunca estuvo relacionada al mundo agrario hasta hace un par de años. Si bien en su familia había registros de cercanos vinculados a la agronomía, a él nunca se le pasó por la cabeza irse por esas ramas. "Yo siempre he estado enfocado en la parte tecnología. Mis trabajos anteriores, por ejemplo, estaban vinculados a temas como el desarrollo de software", explica el cofundador de Agromatch (https://bit.ly/3736981).
Fue uno de los socios de esta compañía el que lo invitó -junto a una tercera persona- a formar parte del equipo: "Él tiene 25 años de experiencia en la industria de mecanización agrícola, específicamente en el arriendo de maquinaria. A él se le ocurrió esta idea de conectar modelos de negocio tipo economía colaborativa al mundo agrícola"; cuenta Astaburuaga.
-¿En qué se fijaron para lanzarse con el proyecto?
-Partimos con un análisis de mercado hace ya cuatro años, revisando distintas plataformas gubernamentales y ahí se validaba la propuesta que teníamos. Se estima que durante el 60% del año la maquinaria se encuentra detenida, cosa que comprobamos con distintos contactos. Seis a siete meses del año los tractores están detenidos sin generar valor.
Esto, de acuerdo a Astaburuaga, ha acelerado el interés por ofrecer maquinaria en arriendo. "Cada vez hay más empresas y gente que se van por el tema del arriendo por los beneficios que trae el ahorrar los gastos operativos o en la reparación del instrumento", explica.
-¿Cómo funciona Agromatch?
-Nuestra línea de negocio principal en la actualidad es el arriendo 'spot', por un periodo de entre uno y cuatro meses. Los clientes, que en general son medianos o grandes productores buscando principalmente tractores, hace una solicitud y en base a aspectos como la ubicación y la temporada que en la que estemos, el sistema empieza a buscar los mejores candidatos. La información llega a los dueños de maquinaria que calzan con el respectivo pedido, junto al precio determinado. En caso de aceptar, se agrupan las solicitudes y se envían al cliente final.
El sistema se concentra principalmente entre la región Metropolitana y la de El Maule. Eso sí, detalla Astaburuaga, han hecho el servicio desde Iquique hasta Coyhaique. "el 80% de los pedidos se da entre la Metropolitana y la séptima región. Actualmente las cifras indican que hay un universo de 55.000 tractores y 150.000 implementos agrícolas. De ello, nosotros contamos con 800 tractores".
-¿Hay alguna seguridad para quienes ofrecen su maquinaria?
-A quienes quieran ofrecer su producto no les podemos mayores exigencias. Sin embargo, es un desafío convencerlos de que presten su máquina o máquinas, principalmente por el temor de que regrese en malas condiciones. Lo que hacemos es asegurarles que volverá igual o mejor, debido a revisiones mecánicas que se hacen antes que se la pasmos al cliente y antes de que éste la regrese a su dueño. Si hay fallas, el costo del arreglo lo debe pagar el cliente.
 
Agromatch
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El 80% de los pedidos de Agromatch se da entre las regiones Metropolitana y del Maule.