Van hasta la ubicación de cada Pyme para repartir sus productos

Socios se conocieron en el colegio y ahora trabajan juntos

La empresa actualmente reparte en tres regiones, pero para 2021 esperan llegar a las ciudades entre La Serena y Chiloé.  

Martín Urruticoechea A. 

"Nosotros nos conocemos desde el colegio, el Instituto Nacional. Nos conocimos en primero medio y a ambos nos gustaba el fútbol, los dos somos de Colo Colo. Ahí empezó una amistad súper fuerte con Pablo", recuerda Sebastián Cea, uno de los fundadores junto a Pablo Jofré de Repartos Santiago (https://bit.ly/374xhUH).
De ahí en adelante, Sebastián y Pablo siguieron su camino juntos en materia de estudios: "Por cosas del azar también nos gustaban las matemáticas y pasamos juntos a ingeniería en la Universidad de Chile. Los seis años los hicimos juntos, siempre también ligados al deporte. Sacamos la carrera y hasta un magíster hicimos juntos", continúa Cea. Tras ello, entre risas, Pablo Jofré añade que "eso resume nuestra amistad. Lo he visto más que a mi polola".
Ambos se titularon de ingeniería civil industrial en la casa de estudios, pero separaron caminos levemente al terminar: Pablo se dedicó a la academia y Sebastián se vinculó más al tema de Startups y aceleradoras. Pero con la pandemia como escenario, decidieron dar la patada inicial. "No sabíamos dónde ni cuándo empezar. Sebastián tenía un e-commerce que comenzó a tener problemas de distribución durante la pandemia. Ahí quisimos entrar", cuenta Jofré
-¿Y qué vieron?
-Pasa que Sebastián tiene una serie de amistades que tienen e-commerce y siempre se apoyan. Entonces, vimos que había una serie de problemas que van desde la pérdida de paquetes hasta que no llegaban a tiempo. De hecho, todavía guardo el pantallazo en que él me envía el mensaje a las 10 de la mañana y a los cinco minutos le digo que empezáramos.
-¿Cómo fueron los primeros pasos?
-Nosotros empezamos muy enfocados en las Pymes. Tengo una y sé lo que es ese dolor en pandemia. Ahí estuvimos los primeros cuatro meses desde que partimos, que fue en abril
Repartos Santiago
Partimos con 15 tiendas y actualmente tenemos registradas más de 800, aunque con las distintas aperturas que hubo ese número ha variado. Para este mes, han aparecido empresas que son un poco más grandes también, dos en particular nos han pedido que enviemos regalos a sus empleados o clientes top, con 1.000 a 2.000 paquetes por semana.
-¿Es muy diferente el modelo de trabajo de las Pymes con empresas más grandes?
-Son modelos distintos. Nuestro modelo inicial fue con Pymes y las capacidades son distintas, ya que los grandes requieren un respaldo mayor y creemos que nos falta todavía para ello. Además, hay diferencias logísticas también.
En ese mismo tópico, Pablo Jofré agrega que la gracia de su emprendimiento es que van hasta la puerta de la casa de los pequeños emprendedores y los van a dejar a destino: "No es lo mismo que en las grandes empresas, que en general se deben ir a buscar a los centros de distribución", añade.
-Su foco son las Pymes: ¿qué tan rápido es el servicio?
-Nosotros hacemos las entregas en un máximo de dos días hábiles, con costos en las 32 comunas del Gran Santiago de $2.500 por paquete, y en sectores como Lampa asciende a $3.500. Eso sí, nosotros ofrecemos despachos a la Quinta y Rexta regiones, con un costo de $4.000.
-¿Y cuál es la clave para que eso sea rentable?
-Estuvimos en Santiago hasta agosto, desde ahí las mismas Pymes nos pedían ampliarnos. Ahí hicimos un estudio, donde pusimos todos los costos y variables posibles en una juguera y salimos con ese precio en regiones. Son dos personas cuando los viajes son por ejemplo a Viña del Mar: uno que va hasta la región en cuestión, y otra que distribuye el producto en la localidad. Ahí la clave, más allá de costos, fue la confianza en los trabajadores
Ahora, las proyecciones de la empresa de repartos es llegar a otras regiones del país y de a poco ampliar su brazo logístico: "Estamos en proceso de expandirnos hacia el sur, incluso hasta la Isla de Chiloé. Con respecto al norte, queremos llegar hasta la Cuarta Región", comenta Sebastián Cea.
 
Repartos Santiago
http://repartossantiago.cl/
Teléfono de contacto:+56947986470
ID: @repartos.santiago

El principal punto a favor es la entrega personalizada puerta a puerta.