Combinan gran calidad con bajos precios

Esos elementos son la base de la estrategia de la importadora RC

Maquinaria como grúas horquillas y apiladoras las comercializan a precios que están entre un 30% y un 40% más bajos que en el resto del mercado.  

Miguel Villarroel M. 

Los ingenieros Alfredo Rehren y Rodrigo Carboni son los fundadores de Importadora RC. Dicen que llevan más de ocho años en el mercado, "lo que nos da una experiencia respecto a los distintos tipos de rubros que utilizan maquinarias, las necesidades que tienen y el tipo de máquinas que son más adecuadas para ellos, como el sector transporte y bodegaje, que utiliza equipos de movimiento de carga".
Con todo ese conocimiento pusieron en marcha la importadora. "La fundamos porque identificamos en el mercado una necesidad que estaba insatisfecha. Muchas pequeñas y medianas empresas querían acceder a esos productos pero venían un impedimento a causa de los costos y se tenían que endeudar por mucho tiempo para comprarlos o arrendarlos, lo que significa un gasto sustancial y constante. Nosotros nos pusimos como objetivo traer productos de real utilidad, que satisfacen una necesidad, a precios asequibles para las pymes", dice Alfredo Rehren, quien hoy es el gerente comercial.
-¿A qué se refieren cuando hablan de precios más asequibles?
-Nos referimos a que son opciones que están entre un 30% y 40% bajo el precio del mercado. Por ejemplo, para quienes necesitan una grúa horquilla -que en general está entre $15.000.000 y $18.000.000- ofrecemos opciones a menos de $14.000.000 + IVA. Para lograr esos valores nos dedicamos a buscar fábricas en todo el mundo que tienen distintas ventajas competitivas en precio y calidad. Pero tener buenos proveedores con gran calidad y buenos precios no lo es todo, también trabajamos con grandes volúmenes de importación. Por ejemplo, traemos cinco o seis contenedores con 150 o 180 apiladores cada uno. Otra clave es la diversificación ya que además de transporte y bodegaje, tenemos más de 450 tipos de máquinas en diferentes rubros, como una línea de equipos gastronómicos, de fabricación de hielo industrial y máquinas de fabricación de helados. Eso nos permite bajar nuestros precios en relación al resto de los actores.
-En cuanto a su maquinaria para bodegaje, ¿qué tipo de grúas y apiladores importan?
-En grúas y apiladores importamos productos de una sola marca, la alemanda Rher. Somos sus representantes oficiales en Chile, nosotros les aseguramos un volumen de compra anual y ellos nos ofrecen buenas condiciones comerciales. Nuestro apilador estrella es el Rher full eléctrico, con precios que van desde los $2.290.000 + IVA. Su capacidad de levante es de 1.500 kilos a tres metros de altura.
-¿Cuál es la diferencia con uno semi eléctrico?
-La diferencia es que el semi eléctrico sube y baja de manera autónoma pero se mueve con un operador. El full eléctrico, en cambio, puede avanzar y retroceder con un mando a distancia (un control que se maneja con las manos) y también puede subir y bajar la carga. Cumple la misma función que una grúa horquilla.
Alfredo Rehren agrega que este equipo no necesita mayor capacitación. "Su uso es simple, con un control muy básico, del que hacemos una pequeña inducción para comentarles a los operadores cómo funciona.
-¿Y cuáles son las ventajas de que sean full eléctricos?
-La principal ventaja es que se puede usar en cualquier ambiente, abierto o cerrado, sin restricciones normativas pues obviamente no expele gas ni combustible. Por ejemplo, las empresas que trabajan con alimentos no pueden utilizar máquinas a combustión y por lo tanto necesitan ocupar grúas eléctricas. Otra ventaja es que requieren una baja mantención, menos periódica. Por ejemplo, una grúa a combustión requiere mantención cada 250 horas o tres meses. Las eléctricas, en cambio, cada seis meses o 450 horas. Eso les disminuye mucho los costos a las pymes.

Alfredo Rehren dice que una clave es que trabajan con grandes volúmenes de importación.