Las mascotas tiran para arriba este negocio

Alimentos para animales son uno de los rubros estrella de "Doña Mary"

Artículos de aseo de marcas B son otros productos con gran demanda en la distribuidora que maneja Cristián Espinoza y su señora Mariela.  

Ciro Colombara C. 

De cierta manera, el futuro laboral de Cristián Espinoza estaba escrito en el ADN familiar. En el sur de Chile, su abuelo manejaba una pulpería a la que acudían mineros para canjear sus fichas por algún producto, y su padre estuvo también por harto tiempo ligado a los negocios, hasta que se vino a Santiago y se empleó en algunas empresas. No es raro entonces que, luego de pasar años trabajando en el rubro de los alimentos para mascotas, Cristián decidiera dar un salto hacia el trabajo como independiente. "Con mi señora abrimos hace ya un tiempo la distribuidora "Doña Mary". Como ella se llama Mariela y mucha gente le decía Mary, pensamos que era algo que pegaba. Hace ya casi diez meses, en tanto, abrimos un segundo negocio bajo este mismo nombre acá en La Florida", cuenta.
-¿En qué rubros se enfocan?
-Los principales son tres. Somos distribuidora de alimentos para mascotas, de artículos de aseo y también de huevos.
Espinoza cuenta que en los últimos años los dos últimos rubros han anotado importantes crecimientos. "Yo nunca había trabajado con marcas B y cuando los incluí tenía cierta desconfianza sobre el resultado que iba a obtener. La verdad es que me sorprendió mucho la buena aceptación que han tenido y su crecimiento explosivo. Hay productos de la empresa Golden y su costo-beneficio es muy bueno, la gente se ha atrevido a probarlos y se está quedando con ellos, porque son eficaces y ahorran bastante al comprarlos.
Este comerciante agrega que frente a una realidad económica complicada para el país, los consumidores se preocupan más de buscar alternativas que les cuiden el bolsillo. "Uno como comerciante tiene que estar atento a esas necesidades, identificar lo que está pasando y proponerles algunos productos. Yo me di cuenta que ese nicho estaba poco trabajado y me lancé no más, con buenos resultados".
-¿Qué proyectos tienen a corto plazo?
-El más cercano es sumar una tercera sucursal. Para abrir un local, nosotros hacemos un estudio de mercado y vamos viendo las ubicaciones que nos podrían servir. Ahora tenemos dos alternativas, La Florida y Puente Alto, porque son comunas que tiene una alta densidad de habitantes y también de mascotas.
 

Hay que saber responder a las necesidades de los consumidores
Cristián Espinoza

Espinoza dice que la gente invierte hoy una buena suma de dinero en comprar alimento para sus perros y gatos.