El arte de conseguir clientes y no quedar a medio camino

Pasa por potenciar canales como correo electrónico, teléfono y LinkedIn

Ofrecen herramientas y cursos de diez horas, que se dividen en cinco sesiones. Estas, según su cofundador, va con el objetivo de tener mayor cercanía con futuros usuarios.  

Martín Urruticoechea A. 

La pandemia trajo consigo una serie de problemas para los emprendedores. Una de ellas, de acuerdo a El Prospector, fue la disminución de la búsqueda de nuevos clientes.
Eso sí, ellos mencionan que hubo un aumento significativo de 75% debido a la apertura de algunas comunas en el último trimestre de 2020 en todo lo que es el área comercial de las empresas y Pymes: "Si bien puede ser una tarea árida y aburrida, la prospección es una tarea crucial para hacer crecer un negocio", cuenta el cofundador de El Prospector.cl, Pablo Pefaur (https://bit.ly/2NDejxm).
El prospector.cl partió hace tres años como una empresa que tiene el objetivo de oportunidades de negocio, para ayudar a las Pymes a aumentar sus ventas a través de nuevos clientes: "Nosotros ayudamos a que las Pymes sepan dónde y cómo hacer negocios. Esto se da porque no están acostumbrados a prospectar y no tienen herramientas o técnicas necesarias para hacerlo. Ellos se ven entrampados al momento de buscar cómo seguir aumentando su cartera", explica el cofundador de la empresa.
-¿Por qué les cuesta ampliar su cartera?
-Las Pymes suelen depender mucho de sus redes de contacto, de sus conocidos y de referencias boca a boca del servicio que ofrecen, lo cual está bien. Pero esta es una fuente de prospectos agotables: va a llegar un minuto en que esto se verá afectado por la contingencia, como la pandemia o en su momento el estallido, y nuestra red de contactos suele ser bastante limitada. Esto siempre desde el punto de vista en Pymes con vista a negocios B2B.
Es así como El Prospector lanzó un taller para emprendimientos, que consistirá en diez horas semanales, divididas en cinco sesiones de dos horas. "Queremos entregar las mejores herramientas para lograr una prospección inteligente'', comenta Pefaur.
-¿Cuáles serían esas herramientas?
-Primero constatar que la idea es mejorar la prospección en los distintos canales: teléfono, correo electrónico, LinkedIn, referencias y networking. Ahí ofrecemos algunos contenidos en pro de hacer la prospección un hábito, la investigación de posibles clientes, la segmentación de estos y cómo generar y tener una buena primera reunión con ellos.
Asimismo, Pefaur agrega que también buscan que cada emprendedor sea capaz de "tener una propuesta de valor de alto impacto, junto a un manejo de objeciones en la prospección".
-¿Cuántas personas pueden postular?
- No hay un límite de participantes. Iremos haciendo grupos y según la gente que se inscriba, iremos poniendo distintas fechas. Eso sí, nosotros decidiremos cuántas serán por curso. Todo aquel que desee de una forma u otra mejorar en la prospección, se puede inscribir y nosotros iremos haciendo más cursos.

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"Ayudamos a que las Pymes sepan dónde y cómo hacer negocios". Pablo Pefour  El Prospector

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Ayudamos a que las Pymes sepan dónde y cómo hacer negocios. Pablo Pefour El Prospector