Estos cursos tienen gran impacto en las ventas

ElProspector.cl lleva a cabo webinars de manera quincenal

El miércoles 3 de junio a las 11 horas, a través de la plataforma Zoom, se tratará el tema "Cómo prospectar y captar nuevos nlientes en tiempos complejos".  

Ciro Colombara C. 

La búsqueda de nuevos clientes y de oportunidades de negocio, algo que se conoce como prospección, es la especialidad de Pablo Pefaur y de Rodrigo Gutiérrez. Hace dos años que ambos decidieron dejar sus trabajos para concentrarse en esta área que Pefaur define como "la más árida del proceso de venta y que nadie quiere realizar dentro de una empresa porque requiere de tiempo, dedicación y alta tolerancia a recibir un no como respuesta. Así nació ElProspector.cl, plataforma de apoyo en la búsqueda de nuevos clientes".
Una de las iniciativas que llevaban a cabo para sus clientes eran entrenamientos comerciales. "Estamos hablando de cursos presenciales", comenta Pefaur, quien agrega que "con la llegada del Covid-19 al país quisimos dar un giro y realizarlos de forma online, abriéndolos tanto a clientes como a los miles de emprendedores que requieren generar ventas en un escenario que es muy complejo".
-¿Todos los contenidos son de temáticas relacionadas a la captación de clientes?
-Si bien hoy las empresas deben dedicar mucho tiempo a restructurarse y adaptarse a esta 'nueva realidad', lo que no pueden dejar de hacer es vender. En estos webinars abordamos distintos temas clave siempre con el foco de ayudar a mejorar el proceso de ventas y hacerlo más efectivo. Algunas de las temáticas expuestas son cómo abordar la primera reunión con un potencial cliente, cómo usar Linkedin de forma efectiva, cómo presentar mi propuesta de negocio y manejo de objeciones, entre otros.
El cofundador de ElProspector.cl explica que en los cursos se preocupan de darle mucho énfasis a la interacción con los participantes. "También a que el contenido sea práctico y de uso inmediato por parte de los asistentes, no que haya que leer algún libro o esperar que pase algo para poder aplicarlo. Mientras más concreta y práctica sea la ayuda mucho más lo agradecen quienes participan de estos cursos online".
-¿Se trata de una actividad semanal?
-Por el momento son quincenales y su duración va entre los 60 y 90 minutos. Ahora, como han tenido tanto éxito estamos analizando hacerlos de manera semanal, considerando temáticas que propongamos nosotros o también que salgan en las dudas de los mismos asistentes. ¿Y cuándo es el próximo curso? El miércoles 3 de junio a las 11 horas, con el tema "Cómo prospectar y captar nuevos clientes en tiempos complejos". Quienes quieran participar pueden registrarse de forma gratuita en el link (https://bit.ly/2XV0LP5) y les haremos llegar su invitación virtual.

---

Sacándoles jugo a los webinars


Pablo Pefaur afirma que los webinars se están convirtiendo en una interesante herramienta y que su uso se ha incrementado como efecto de la pandemia. "Hay que tener muy presente, eso sí, que su objetivo central no es vender sino que ayudar a una audiencia interesada en aprender sobre un tema que considera atractivo. Por cierto, si lo haces bien te ayudará a posicionarte como experto en tu materia. De todas maneras, más de un 75% de las empresas que ha participado de ellos nos ha dicho que ha visto cambios importantes en sus empresas y equipos de venta, ya que las vueltas de tuerca que les han podido dar a sus negocios han sido un verdadero salvavidas, básicamente por tratarse de talleres muy prácticos y de fácil e inmediata aplicación".
 

Las empresas no pueden dejar de vender, plantea Pablo Pefaur.