Una cita imperdible entre grandes y pequeños empresarios

Enlaces Comerciales es organizado por la Cámara de Comercio de Santiago

Este jueves 22 se realizará la 12ª versión del evento, que ha concertado más de 60.000 reuniones entre Pymes y empresas de gran tamaño.  

Rodrigo Sepúlveda S. 

Crear un puente entre Pymes y empresas grandes es el objetivo de la XII versión de Enlaces Comerciales, rueda de negocios organizada por la Cámara de Comercio de Santiago (CSS), que se llevará a cabo este jueves 22 de agosto. El encuentro posibilitará que, durante una jornada, ejecutivos de compra y adquisiciones de 50 empresas se reúnan con más de 250 potenciales proveedores para conocer su oferta y explorar una eventual adquisición de sus productos o servicios. El evento se realizará en el centro de convenciones Centro Parque, en Las Condes (http://bit.ly/2Kz3Nmy).
"En los 12 años de trayectoria de Enlaces Comerciales, se han concretado más de 60.000 reuniones de negocios entre grandes empresas adquirentes y proveedores de menor tamaño. Algunas Pymes para las cuales el evento tuvo un alto impacto en su desarrollo y crecimiento fueron Green Glass y Unibag (empresas de vasos y bolsas reutilizables, respectivamente)", cuenta Rodrigo Mujica, gerente de Servicios Empresariales de la CCS.
La dinámica del evento obliga a que las Pymes se la jueguen con argumentos de venta sólidos para convencer a su contraparte de cerrar negocios. "Lo que hacemos es juntar la oferta de los proveedores con la demanda de los compradores, en un sistema que automáticamente va haciendo match entre empresas que necesitan lo que ofrece la otra. Para generar las reuniones se construye una agenda en base a un cruce de oferta y demanda de más de 500 bienes y servicios, que comprenden categorías como agricultura y alimentos, artesanía, calzado, confección, accesorios, construcción, envases, embalajes, logística, minería, muebles, imprenta y servicios publicitarios, plásticos y servicios de recursos humanos, por mencionar algunos. Cada una de estas reuniones tiene una duración de 20 minutos y la cantidad de reuniones que pueda tener una pyme durante la jornada dependerá de la cantidad de compradores que estén buscando lo que ella ofrece", explica Mujica.
Junto con la agenda formal, las empresas también tienen la posibilidad de tener reuniones informales con compradores. Para esto cada gran empresa tiene una anfitriona que apoya en la construcción de la agenda.
-¿Qué novedades trae esta versión de Enlaces Comerciales?
-Una de las principales novedades es el lanzamiento de una aplicación de networking llamada RED CCS, y que está disponible en IOS y Android. Esta aplicación permitirá que los asistentes al evento puedan interactuar entre ellos y agendar reuniones adicionales a las que se hicieron previamente.
-¿Cómo cree que están paradas las pymes chilenas para transformarse en proveedoras estables de grandes compañías?
-En general, las Pymes nacionales están bien preparadas para ser proveedoras. Quizá les falta mayor incorporación de tecnología, especialmente informática, que les permita agilizar sus procesos, contar con bases de datos relacionales y usar inteligencia de negocios para mejorar su gestión. También usar aplicaciones que les permitan realizar lo que hoy se conoce como "transformación digital" y poder hacer negocios a través de internet.

"Las Pymes nacionales están bien preparadas para ser proveedoras", Rodrigo Mujica.



Encuentro Enlaces Comerciales
Dirección: Centro Parque. Presidente Riesco 5330, Las Condes.
Teléfono: 56 223607049
Web: https://www.enlacescomerciales.cl
Mail: enlacescomerciales@ccs.cl

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Son 20 minutos vitales


Todas las Pymes inscritas en Enlaces Comerciales podrán acceder a un taller preparatorio que les aportará herramientas para llevar a cabo una presentación efectiva para exponer sus productos y servicios. "Fundamentalmente se les enseñará a construir un pitch, de manera que aprendan a sacarles el máximo de provecho a los 20 minutos que tendrán con cada una de las empresas compradoras", detalla Rodrigo Mujica. Además, el encuentro tendrá cuatro zonas para promover el intercambio de información y networking: Zona Internacional, con representantes de embajadas y oficinas comerciales de 16 países; Zona de Reuniones entre Pymes; Zona de Financiamientos y Zona de Empresas que promuevan la economía colaborativa, energías renovables y reciclaje

La feria Enlaces Comerciales se realizará en Centro Parque.

Las Pymes nacionales están bien preparadas para ser proveedoras. Rodrigo Mujica