Un acuerdo que beneficia al pequeño comercio

Lo suscribieron las empresas Mapcity y Algramo

La iniciativa ayudará también a mejorar el trabajo que llevan a cabo los proveedores del canal tradicional, por ejemplo en cuanto a su cobertura.  

Ciro Colombara C. 

Mapcity y Algramo son dos empresas que recientemente se dieron la mano y pusieron en marcha un acuerdo de cooperación que será de gran ayuda para potenciar a los pequeños negocios de barrio. Según explica Roberto Camhi, gerente general de Mapcity, "el principal objetivo es generar valor conjunto y sinergias entre ambas, beneficiando a las empresas que trabajan con el canal tradicional y a los propios comercios".
El ejecutivo agrega que Mapcity tiene más de 22 años de experiencia en el desarrollo de analítica geográfica. "Introdujimos el concepto de Geo Inteligencia -o Geo Business- el 2001 y desde entonces estamos apoyando a las compañías a desarrollar de manera eficiente sus estrategias de marketing, segmentación, logística y expansión territorial. A través de este acuerdo colaboraremos con Algramo en su diseño y estrategia de crecimiento, ayudando a definir las mejores zonas para dicho propósito, analizando por ejemplo más de 200 variables con modelos geo estadísticos propios".
-¿Cuál será el aporte de Algramo?
-Ellos tienen una gran relación con el canal tradicional y uno de los mejores niveles de conocimiento, están en contacto diario con los pequeños comerciantes y hay una confianza muy valiosa. Al trabajar junto a ellos "en terreno" todos los días, tendremos una capacidad y flexibilidad única para levantar datos y entender mejor el canal.
Respecto a los beneficios de la iniciativa en negocios de barrio como almacenes y minimarkets, Camhi dice que "con nuestros análisis podremos identificar de mejor manera el potencial de cada uno de los comerciantes y ayudarlos a que lo alcancen, poniendo a disposición de los proveedores información territorial y demográfica de valor para lograr ese objetivo".
-¿Y qué beneficios tiene para las empresas proveedoras?
-Esas empresas tienen grandes oportunidades de crecer junto a los pequeños comerciantes a través de múltiples formas. Una de ellas es lo que denominamos engorda, es decir ayudarlos a que vendan más a los clientes que ya atienden. Muchas veces los productos no están disponibles y se pierden ventas. Nosotros podemos determinar el potencial de venta por zona y así entender el "gap" de oportunidad. Dónde una marca está "performando" mal o tiene espacio de mejora es una de las típicas preguntas que ayudamos a responder.
El gerente general de Mapcity explica que otro punto importante es mejorar la cobertura de los proveedores que, por factores logísticos y por los intermediarios, entre otros, no es completa. "Eso es malo tanto para esas empresas y los negocios de barrio como para los consumidores. Estamos frente a un canal muy dinámico, por lo que la actualización y calidad de la información es muy relevante. Allí es donde nuestra alianza toma valor".

---

Los detalles de la alianza


El acuerdo entre Mapcity y Algramo se concentra en la Región Metropolitana. Tal como explica Roberto Camhi, "trabajaremos con mayor foco en las zonas donde Algramo tiene presencia y en aquellas en donde identifiquemos potencial de expansión. Hoy, Algramo opera en 20 comunas y más de 2.000 almacenes. En un futuro cercano, esperamos ampliar la cobertura".
 

Camhi y Moller dicen que se concentraron en la Región Metropolitana.