La oportunidad para hacer negocios a lo grande

El 9 de agosto se realiza Enlaces Comerciales

En esta instancia, ejecutivos de alrededor de 50 grandes compañías se reunirán con más de 250 pequeños proveedores para conocer su oferta de productos y servicios.  

Ciro Colombara C. 

Ejecutivos de compra y adquisiciones de 50 grandes empresas dispuestos a escuchar a pequeños empresarios que quieren convertirse en sus proveedores. Ese "sueño" para las pymes ya tiene fecha y lugar -el 9 de agosto en Centro Parque- y también nombre: Enlaces Comerciales. Según cuenta Rodrigo Mujica, gerente de servicios empresariales de la Cámara de Comercio de Santiago, "se trata de una rueda de negocios de la CCS que nació en 2007 y cuyo objetivo es promover el desarrollo comercial de las empresas de menor tamaño e incentivar una relación constructiva con las grandes compañías. Esta es la XI versión, que se ejecuta al amparo de AL-Invest 5.0, programa de cooperación internacional más importante de la Comisión Europea en Latinoamérica".
-¿A qué rubros tienen que pertenecer las pymes interesadas en participar?
-Pueden ser de distintos rubros ya que la principal característica de esta rueda de negocios es la multi sectorialidad.
Rodrigo Mujica detalla que los interesados en participar del evento pueden inscribirse en la web https://www.enlacescomerciales.cl. El primer paso es registrar a la empresa y sus integrantes, el segundo es generar el pago de la inscripción y el tercero ingresar sus productos y servicios. "Aquí deben marcar la opción que más se acerca al catálogo que tienen. Con la información ingresada se generará una agenda de reuniones con algunas de las grandes empresas. ¿Y cómo se determina eso? A través de un sistema automático el servidor compara las fichas de los grandes compradores con las de las pymes y arma reuniones de acuerdo al 'match' oferta-demanda de los productos o servicios ingresados".
El ejecutivo de la CCS agrega que este 'match' considera más de 500 bienes y servicios en categorías como agricultura y alimentos, alternativas financieras, embalajes, maquinaria y equipos, calzado, logística, servicios publicitarios, de recursos humanos y de tecnologías de la información, entre otros.
-¿Prestan alguna ayuda para que los empresarios pymes puedan hacer una presentación efectiva a los compradores?
-Sí, todas las empresas inscritas en Enlaces Comerciales podrá acceder a un taller preparatorio que les aportará herramientas para llevar a cabo una presentación efectiva y pautas de trabajo para exponer sus productos y servicios en aproximadamente 20 minutos, a través de técnicas de 'power pitch'.
Las inscripciones para Enlaces Comerciales estarán abiertas hasta el 3 de agosto. Tal como hace notar Rodrigo Mujica, "los requisitos para participar son tener una empresa constituida y estar en condiciones de negociar y establecer una relación de oportunidades de venta. El día del evento las grandes compañías se reunirán con más de 250 potenciales proveedores, para conocer su oferta y explorar una eventual adquisición de sus productos o servicios, generando una red de contactos y la posibilidad de desarrollar nuevos negocios".
-¿Y cuál es su valor?
-La entrada general cuesta $60.000 más IVA pero tenemos valores alianzas ($40.000+IVA) para empresas que cooperan con Enlaces Comerciales. Los socios de la CCS, en tanto, pueden inscribirse a este evento pagando $30.000+IVA.

Las inscripciones para esta rueda de negocios estarán abiertas hasta el 3 de agosto.

"Las pymes expondrán sus productos y servicios en 20 minutos", explica Mujica.