Un evento que abrió espacios a las pymes

La semana pasada se realizó la versión 2018 de Expo Dimerc

Pequeñas empresas proveedoras jugaron un importante papel en la feria gracias al modelo de negocios colaborativo que ha puesto en marcha esta compañía.  

Ciro Colombara C. 

Colaboración. Esa palabra la utiliza varias veces Felipe Camposano, gerente general de Dimerc Lab, al hablar tanto del modelo de negocios de la compañía como del concepto detrás de la versión 2018 de la Expo Dimerc. Se trata de una feria que se llevó a cabo la semana pasada en Santiago y que reunió una completa oferta de productos y servicios que toda compañía necesita para su funcionamiento. "Hace nueve años que partimos con este evento que busca conectar a nuestros principales socios proveedores con potenciales clientes. En el camino, a través de un área de I+D que armamos se empezó a analizar no solo temas tecnológicos sino también el comportamiento de la industria, percatándonos que había una evolución hacia otro modelo. Lo clásico en el mercado es una estructura lineal proveedor-abastecimiento-cliente mientras que hoy nos encontramos con una estructura más compartida, donde se cumplen varios roles. Eso es lo que quisimos plasmar en esta versión de la Expo".
Camposano agrega al respecto que si bien un sector de la feria tuvo stands asociados a un solo proveedor, la mayor parte de ella contempló espacios donde los visitantes pudieron ver soluciones integrales. "Por ejemplo, para empresas que necesitaban resolver el problema de su sala de reuniones, había un espacio que reunía todos los productos necesarios, lo que significó juntar distintos proveedores. Otros espacios, que eran como grandes stands, se enfocaban en soluciones para las bodegas de trabajo, áreas de aseo y la cafetería".
-¿Y qué alternativas se exhibieron en este último caso, en la parte alimentación?
-Una apuntaba hacia la alimentación más saludable, ítem que nos interesa empujar tanto a través de nuestros socios tradicionales como de una nueva oferta, integrada por pequeños empresarios que desarrollan productos que van en línea con dicha tendencia. Sabemos que las pymes tienen gran dificultad para darse a conocer y entrar a nuevos canales y, como nos interesa potenciarlas, una iniciativa como Expo Dimerc les permite tener mayor exposición.
Este profesional destaca también una iniciativa como Fulfillment, un espacio físico dentro del centro de distribución de Dimerc que apunta a los pequeños proveedores, quienes lo arriendan a bajo costo y pueden vender sus productos a los miles de clientes de la compañía. "En la feria nos preocupamos de dar a conocer este innovador sistema, que partió en diciembre del año pasado y que entrega mayores oportunidades a las pymes proveedoras".
-¿Qué otras iniciativas contempló la feria?
-Varias charlas gratuitas para los emprendedores, que estuvieron a cargo de Sercotec y de Corfo, por ejemplo sobre cómo obtener financiamiento estatal para sus proyectos a través de programas como Capital Abeja y Capital Semilla, entre otros.

"La feria permitió a pequeños proveedores llegar a nuevos canales", cuenta Camposano.