Una plataforma que lo conecta con un cliente de peso

Se llama Compras del Estado

En la web es posible acceder a datos históricos de los productos adquiridos por distintas instituciones públicas, sus volúmenes y precios pagados.  

Ciro Colombara C. 

¿Ha pensado en sumar al Estado como cliente de su empresa? Vale la pena darle una vuelta a esta idea ya que representa nada menos que el 15% del total de compras que se hacen en el país. Ese dato los entrega Álvaro Morales, gerente de operaciones del portal Compras del Estado, una plataforma que busca facilitar el acceso de micros y pequeños empresarios a este gran mercado. "Si bien las licitaciones y todo el proceso de venta se gestiona a través del sitio web MercadoPúblico.cl, creo que la página tiene algunas deficiencias y que mucha gente no sabe bien cómo buscar las licitaciones o de qué manera estar informado sobre los procesos abiertos, entre otras cosas. Por ahí van algunos de los objetivos de nuestra plataforma".
Morales agrega que han desarrollado un sistema de búsqueda muy sencillo. "Acá la persona no necesita buscar por códigos asociados a los productos sino con una palabra puntual. Por ejemplo, si pone "pan", se despliega una página mostrando todas las instituciones públicas que están solicitando ese alimento. Al entrar en cualquiera de ellas podrá ver detalles como la fecha de cierre, las ponderaciones que da a distintos ítemes y las garantías exigidas. Junto con ello, tendrá acceso a datos sobre las compras totales de pan que hizo esa institución en años anteriores, qué empresas ganaron esas licitaciones, qué variedades de panes se pidieron e incluso el precio unitario al que se transaron. Se trata sin duda de información de gran utilidad".
-¿Todos estos datos se pueden guardar?
-Claro que sí, también de manera muy simple. En la página tenemos el botón Exportar, que lleva toda esa información a una planilla Excel para que la persona la guarde en alguna carpeta o archivo.
-¿De qué forma pueden inscribirse los interesados en usar su plataforma web?
-Los interesados en inscribirse en Compras del Estado (http://www.comprasdelestado.com) tienen que llenar un pequeño formulario en la página con datos básicos como su nombre, el de la empresa y correo electrónico, además de seleccionar un nombre de usuario y contraseña. Tienen que llenar también un campo con el tipo de productos que les interesa licitar, siendo muy precisos. Lo digo porque nos hemos topado con usuarios que ponen un rubro o una categoría, como por ejemplo artículos de librería, y en las licitaciones se piden cosas muy puntuales como lápices, cuadernos u hojas resma. Es importante mencionar que no se debe pagar nada por la inscripción ni por el uso. La plataforma es gratuita y se va a mantener siempre así porque nuestro objetivo es apoyar a toda la gente que quiere tener información a la mano sobre las compras del Estado.
Álvaro Morales agrega que, cada vez que la persona entre a la sección Preferencias de la página web, le van a aparecer las licitaciones activas que contemplan los productos que seleccionó. "No necesita, entonces, estar todos los días haciendo una búsqueda. Además, 24 horas antes que termine la licitación, el sistema le mandará un mail advirtiéndole sobre la cercanía de ese cierre.

"El Estado representa el 15% del total de compras en el país", Álvaro Morales.

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Vital información para levantar un negocio


Álvaro Morales dice que Compras del Estado es también una muy buena herramienta de consulta para quiénes quieren levantar un negocio. "Pongamos el caso de alguien que quiere importar vasos plásticos. Lo primero que puede hacer es entrar a la página web de AliBabá, ver distintas opciones y sus precios. Luego puede entrar a nuestra plataforma para revisar las licitaciones de este producto y revisar a qué se precio unitario se están comprando. Con ese dato sabrá lo conveniente o no de meterse en dicho rubro y el margen de ganancias que podría obtener. En este caso, el precio de importación se traduce en unos $4 o $5 por vaso y hay instituciones públicas que lo están comprando por $18. Nosotros publicamos un video en Youtube donde hicimos ese ejercicio, que está en el canal Compras del Estado, bajo el título Hacer una empresa en Chile.

El Estado representa el 15% del total de compras en el país. Álvaro Morales