Ellos saben cuál es la mejor ubicación para tu negocio

En Hitmap analizan un enorme flujo de datos para dar con el sitio ideal donde instalarse

El servicio, basado en un algoritmo creado por profesionales chilenos, entrega información sobre el flujo de personas y las potenciales ventas que tendrá un establecimiento comercial.  

Ciro Colombara C. 

¿Cuál es la mejor ubicación para poner mi negocio? Esa es la pregunta del millón, o más bien de varios millones de pesos, porque elegir un lugar adecuado no solo hace entrar en caja el dinero suficiente para llegar a los números azules sino también para proyectar inversiones que hagan crecer ese emprendimiento.
En Hitmap dicen que pueden responder certeramente a esta pregunta gracias a un algoritmo que fue creado en el epicentro del mundo tecnológico, Silicon Valley. "La investigación partió hace cinco años en Estados Unidos y estamos ofreciendo el servicio en Chile, de manera consistente, hace dos años. Es algo disponible tanto para las grandes compañías como para los medianos y pequeños empresarios", cuenta Juan Sebastián Lama, cofundador de este emprendimiento y su gerente general.
-¿Y qué parámetros toman en cuenta para determinar cuál es la mejor ubicación?
-Nosotros trabajamos con más de 1.200 variables que se combinan, porque cada caso es distinto y necesita trabajarse a la medida. Ahora, ellas se engloban en cinco grandes grupos que consideramos en estos análisis y que son patrones de consumo de las personas, variables demográficas, puntos de interés, datos de accesibilidad y patrones de comportamiento. Todo eso lo metemos en una gran juguera y se obtiene un resultado.
Juan Sebastián Lama comenta que, además de proponer una determinada locación, el servicio de Hitmap (http://www.hitmap.cl) puede anticipar el nivel de ingresos del negocio. "Eso en el caso de emprendimientos que tengan ventas históricas. Si se trata de un proyecto que está recién partiendo y no tiene ventas, podemos entregar un benchmark de mercado -o índice de referencia- que permitirá saber si los ingresos serían porcentualmente similares al promedio de esa zona, mayores o menores".
Para pequeños empresarios que están recién partiendo y también para aquellos que tienen solamente un negocio y están pensando sumar una sucursal, esta compañía ofrece el servicio Hitmap Express. "Lo que hacemos aquí es analizar dos ubicaciones potenciales, por ejemplo una que a ese empresario pyme le interesa versus un local que ya existe y que él ve como referencia. En el fondo, estamos hablando de un estudio de mercado comparativo. ¿Cuál es su costo? 50 dólares, un precio que le permite a este tipo de emprendedores acceder a información vital que antes no tenían a mano para tomar decisiones", comenta Lama.

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Un completo reporte digital para los clientes


Datos y números no valen de mucho si no se los interpreta. Por eso, el trabajo de Hitmap va más allá que simplemente entregar los resultados de su algoritmo. "Lo que nosotros entregamos es un reporte digital, que luego nos sentamos a analizar con los clientes. Un experto de nuestra compañía en localización está a cargo de dicho trabajo, quien interpreta los datos para poder extraer importantes conclusiones", explica Juan Sebastián Lama.
-¿Cuánto tiempo toma hacer uno de sus estudios?
-Depende de la complejidad de cada estudio. Hay algunos en que necesitamos al menos una semana en configurar nuestra plataforma antes de poder llevarlo a cabo. Para nuestro Servicio Express, en todo caso, el procedimiento es muy rápido y dentro del mismo día podemos entregarle los resultados al cliente.

Juan Sebastián Lama es cofundador de Hitmap.