El que quiere, paga solo por el espacio que ocupa en la tienda

Modelo de negocios lo desarrolló Emprende Ideas

El objetivo de este proyecto es que puedan acceder a los locales pequeños productores de alimentos gourmet y del rubro cosméticos, entre otros.  

Ciro Colombara C. 

La propuesta suena muy atractiva para cualquier pequeño empresario: tener acceso a destacados puntos de venta -como strip centers y malls-, pagando un precio conveniente por ese espacio y además sin desembolsar un gran porcentaje de sus ganancias para quien lo administra.
Esas son las bases de Emprende Ideas (http://www.emprende-ideas.com), proyecto que nació a mediados de este año de la mano de profesionales expertos en el mundo del comercio. Tal como explica una de sus socias fundadoras, Silvana Molina, "yo tengo más de una década de experiencia en el retail y, al ver el mercado, siempre me pareció que había que tratar de darles más espacios a los productos hechos por emprendedores de los más variados rubros. Ahora, hay que reconocer que hoy en día el retail es destructivo para ellos ya que tiene cláusulas y cobros que hacen que las personas necesiten muchas espaldas para permanecer en ellos. Por eso diseñamos este modelo de negocios, que consiste en la apertura de tiendas Emprende Ideas en donde un grupo de pequeños productores puedan tener su espacio".
-¿De cuántas tiendas estamos hablando?
-La semana pasada partimos con la primera, que es más bien un showroom y queda en Luis Thayer Ojeda 576, Providencia. La próxima semana, en tanto, debiéramos estar abriendo la segunda, en el Boulevard de Gerónimo de Alderete. Nuestra proyección es al cabo de un año estar con seis locales, el último de los cuales será en un mall.
-¿Los emprendedores arriendan un cierto espacio de la tienda?
-Ellos actúan como proveedores, lo que significa que nos hacen llegar sus productos y nosotros nos hacemos cargo de los gastos de todos los aspectos operativos, como la reposición, vendedoras, publicidad, etc. Cada proveedor puede acceder a un determinado metraje de cada tienda, que varía caso a caso. Por ejemplo, en el local de Gerónimo de Alderete, el mínimo son tres metros cuadrados a un valor de 2,5 UF cada metro cuadrado. A eso se suma un 20% de sus ventas, que baja a un 15% si es que sobrepasan los 400 mil pesos. Todos estos valores son mensuales.
-¿Qué tienen que hacer los interesados en formar parte de Emprende Ideas?
-Pueden mandar un mail a ventas@emprende-ideas.com presentándonos su empresa y, por ejemplo, mandando fotos de sus productos. Luego nosotros los contactaremos para agendar una reunión y explicarles todos los detalles de nuestro modelo. La gente de regiones no necesita venir a Santiago para eso, podemos buscar alternativas como hacer la reunión por Skype.
En relación a los rubros con los que trabajan, Molina comenta que "la idea es que los consumidores puedan encontrar en nuestras tiendas distintas secciones, como una dedicada a los productos gourmet, otra a la belleza y otra a la ropa y accesorios. En general, queremos ser una vitrina de productos que sean atractivos, novedosos y vayan más allá de la oferta clásica que uno ve en el comercio".

Silvana Molina es socia fundadora de Emprende Ideas.