Atrévase a hacer negocios con el Estado

ChileCompra busca estimular la participación de pequeños empresarios

Hoy se trabaja en poner en marcha medidas que rebajen barreras de entrada para que tengan mayor participación en las licitaciones de organismos públicos.  

Ciro Colombara C. 

Una de las principales máximas que debiera estar en la mente de todo micro y pequeño empresario es pensar en grande, lo que entre otras cosas significa salir en busca de las más atractivas oportunidades de negocios. Y si hay una gran mano que estrechar, esa la del Estado ya que existe una larga lista de instituciones públicas a lo largo del país que requieren productos y servicios que perfectamente podrían ser provistos por este tipo de compañías.
¿Le parece algo muy complicado? Claro que no. En la actualidad, del monto total de las ventas que se realizan al Estado un 44% corresponde a micros y pequeñas empresas, un porcentaje que las autoridades están empeñadas en aumentar de manera considerable. Tal como explica Trinidad Inostroza, directora de ChileCompra, "a principios de mayo el ministerio de Hacienda anunció una serie de modificaciones al reglamento de compras, con el objetivo de incorporar medidas destinadas a bajar barreras para que puedan participar. Hasta ahora, por ejemplo, podían entrar en licitaciones de hasta mil UTM ya que en ellas no se solicitaba una boleta de garantía. La idea es extender esto para licitaciones de hasta dos mil UTM. Otra cosa es abrir la posibilidad de que se establezcan consorcios entre proveedores para participar en licitaciones públicas".
-Tal vez hay muchos pequeños empresarios que se restan de esta oportunidad porque creen que los trámites son muy complicados. ¿Qué les pueden decir a ellos?
-Sabemos que es necesario un trabajo de difusión y de capacitación. Para esto último, disponemos de 16 centros de ChileCompra a lo largo del país destinados precisamente a dicha tarea, que hacemos de manera gratuita. Para quienes no tienen experiencia, ofrecemos cursos donde les enseñamos la forma de ofertarle al Estado. Para quienes ya han hecho negocios, tenemos cursos de gestión comercial. Además, hay distintas tutorías para quienes participan de las compras públicas, de manera de orientarlos y ayudarlos a tener mayores opciones dentro de las licitaciones.
Trinidad Inostroza agrega que todos los interesados en conocer más detalles relacionados con las compras públicas pueden ingresar a la web www.chilecompra.cl. "Ahí contamos con una gran cantidad de información disponible. Por ejemplo, ahí se puede ver la dirección y teléfono de contacto de cada uno de nuestros centros".

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Muy atentos a esta nueva oportunidad


En ChileCompra cuentan que próximamente se viene una nueva licitación para un convenio marco, que puede ser una oportunidad muy atractiva para proveedores micro y pequeños empresarios. Tal como señala Trinidad Inostroza, "este llamado se centrará en útiles de escritorio y pensamos que a lo largo del país podrían participar muchos de estos emprendedores. Como decía hace poco, estamos bajando las barreras de entrada para permitir que nuevos empresarios mipes se interesen en las compras del Estado".

A corto plazo se abrirá un convenio marco donde podrán participar pequeñas librerías y bazares.

"Hay cursos donde enseñamos la manera de ofertarle al Estado", dice Inostroza.