Crecen las ganas de celebrar: ventas de cotillón aumentan 20% en los últimos años

Packs especiales son los más valorados para las fiestas de fin de año

La categoría se mueve entre productos clásicos -como cañones de confetti, gorros y lentes temáticos y novedades que van en línea con tendencias mundiales, como el uso de accesorios con tecnología LED.

Las celebraciones, o más bien la forma de festejar, reflejan la personalidad de un país y el año nuevo es una buena fecha para medir en qué extremo estamos. ¿Introvertidos o extrovertidos? Por el tono de las canciones de moda, por la forma de bailar y también por lo producido de los eventos para despedir diciembre y recibir el nuevo año, la aguja se inclina más hacia la extroversión.

El cotillón es un rubro que refleja bien dicho panorama. Según explica Maximiliano Taub, subgerente comercial de Dimeiggs, las personas cada vez buscan elementos más llamativos para disfrazarse y hacer más entretenidas las fiestas. "Ya no se buscan elementos básicos, hay un alto interés en artículos novedosos, de colores vivos y que emiten sonidos, sobre todo en fechas como Halloween y año nuevo. Las tendencias y moda que aparecen en redes sociales, al igual que las fiestas temáticas, han impulsado la ampliación del catálogo de productos de estas categorías".

Taub agrega que, estos últimos años, el uso de cotillón es casi obligatorio en cada celebración. "De hecho, hemos visto un aumento sostenido año a año, alrededor de un 15% y un 20% de crecimiento".

¿El público objetivo está en los jóvenes y adultos jóvenes o su demanda es también importante en el caso de personas de mayor edad?

"Cuando se trata de celebrar no hay una inclinación en cuanto al tipo de público, siendo la celebración de año nuevo el mejor ejemplo. Niños, jóvenes, adultos y adultos mayores inclusive, usan cotillón".

¿Cuál es el origen de los productos que comercializan?

"El origen es variado, tenemos productos nacionales y otros que vienen desde Asia. En Dimeiggs nos preocupamos de ofrecer productos que cumplan con toda la normativa y certificaciones requeridas en Chile para la comercialización".

Según Maximiliano Taub, estamos frente a una categoría que responde mucho a las tendencias. "Por eso, cada año estudiamos cuáles son estas novedades, que van cambiando de acuerdo con los trending topics del momento. En cuanto al tipo de productos que conforman nuestro amplio catálogo, contamos con muchas alternativas para celebrar y también decorar: gorros Chaplines con flecos, lentes 2026, marcos para selfies, cintillos y collares en color neón, entre otros".

¿Podemos decir que una de las grandes ventajas del cotillón es que hay alternativas para todos los bolsillos? 

"Así es. Por ejemplo, en Dimeiggs se pueden encontrar productos desde los $140. Además, se puede armar un cotillón por $4.990 y $6.990 para seis y diez personas respectivamente. En ellos viene, por ejemplo, una selección de gorros, corbatas, sonajeros, cintillos y collares, entre otros artículos. Además, contamos con la modalidad precio por mayor al adquirir sobre tres unidades del mismo producto. Es algo que funciona muy bien para este tipo de celebraciones".

Packs muy valorados

"El cotillón democratiza la fiesta, porque todos pueden celebrar sin importar el presupuesto", parte diciendo Marcelo Camus, gerente de marketing del Outlet del Cotillón. Esto lo refleja con una cifra. "Hoy tenemos productos desde $490, lo que permite que nadie se quede fuera de la celebración".

¿Los packs especiales van en esa misma línea?

"Así es, por eso son uno de los productos más valorados en esta época. Acá puedo mencionar el Pack Cotillón Año Nuevo (desde $9.990), con más de 58 productos como gorros, collares, maracas, globos, cornetas y antifaces. Otra alternativa que ofrecemos es el Pack Año Nuevo Premium (desde $13.990), con productos más elaborados y mayor cantidad de accesorios".

En cuanto a las grandes categorías que existen en este rubro, Camus menciona los antifaces, gorros y lentes temáticos; los cintillos y accesorios de cabeza; cornetas, silbatos y maracas; cañones de confetti, challa y serpentinas; globos y decoración festiva. "Cada una de ellas cumple un rol distinto. Algunas aportan diversión visual, otras sonido y otras ayudan a ambientar el espacio".

El gerente de marketing comenta que en los últimos años el cotillón ha evolucionado mucho y hoy incorpora mejores diseños, materiales más resistentes y propuestas más creativas, especialmente en esta fecha.

En su caso, ¿perciben un crecimiento importante durante los últimos años?

Sí, claramente el uso de cotillón ha ido en aumento sostenido. En nuestra experiencia como Outlet del Cotillón (https://goo.su/x4BA7B), hemos visto un crecimiento entre un 15% y un 20% anual, especialmente en los últimos tres años. Ese crecimiento se explica porque la celebración de fin de año ya no se limita solo a la cena o el brindis, sino que busca generar una experiencia entretenida, visual y compartible, tanto en familia como con amigos".

Profundizando en este punto, Marcelo Camus comenta que las personas se han vuelto mucho más participativas y desinhibidas a la hora de celebrar. "Hoy vemos que gente de todas las edades se animan a usar gorros, lentes, cintillos y accesorios llamativos, sin miedo al ridículo. Además, las redes sociales han influido bastante y toda la gente quiere sacarse fotos, grabar videos y vivir la fiesta con más color y humor".

Importación directa

"China es la principal fábrica del mundo en el rubro del cotillón", dice Claudio Hernández, socio de Festday, agregando que importan directamente desde ese país. "Eso nos permite ofrecer una amplia variedad de artículos a precios competitivos. Además, contamos con experiencia directa en importación a través de nuestra empresa Importardechina.cl, donde además de traer nuestros productos ayudamos a emprendedores para que también puedan hacerlo".

En cuanto a los números detrás de esta categoría, Hernández dice que se están acercando a los que había antes de la pandemia. "El uso de cotillón tuvo un crecimiento muy fuerte entre 2010 y 2019 y obviamente a causa del Coronavirus hubo una caída importante. Desde el año 2022 hemos visto una recuperación sostenida y hoy estamos aproximadamente en un 80% de los niveles prepandemia, con una demanda que sigue creciendo, especialmente en celebraciones familiares y eventos más pequeños. Las personas buscan soluciones prácticas, accesibles y rápidas de comprar".

¿Los packs van en esa línea?

"Sí. En Festday contamos con una serie de propuestas para facilitarles la vida a nuestros clientes. Por ejemplo, tenemos packs de Año Nuevo para 8 personas a $9.990 y para 12 personas a $14.990, que incluyen una selección completa de productos".

¿Cuáles son las grandes categorías que existen en este rubro?

"Las más usadas siguen siendo collares y gorros, principalmente porque son cómodos y se pueden usar durante toda la celebración. También tienen mucha salida los anillos y pulseras luminosas. En cambio, las máscaras o antifaces se usan más por momentos específicos. ¿Y cuáles son los más destacados? Los luminosos como light sticks y accesorios con tecnología LED, que aportan color y ambiente sin complicaciones".

Claudio Hernández destaca que en Festday trabajan con precios mayoristas desde una unidad. "Eso permite que cualquier persona acceda a los mejores precios, con atención rápida, gran variedad de productos y despacho a todo Chile".

Maximiliano Taub dice que la celebración es lo más transversal en tipo de público.

Marcelo Camus es gerente de marketing del Outlet del Cotillón.

Claudio Hernández destaca que ellos importan directo desde China.