Todo listo para el domingo más dulce del año

En La Oferta y Comercial Lubba proyectan ventas mayores al 2024

En cuanto a la propuesta que tienen en esta Pascua para los consumidores, en Nestlé comentan que el foco de su clásica marca Trencito está puesto en los huevos macizos.  

Faltan solo un par de domingos para que los más pequeños de la casa salgan en busca de un dulce tesoro y para que los adultos los acompañen, recordando también su infancia. Ese es el gran atractivo de la llamada Pascua de los Huevitos, según explica Marcelo Barahona, administrador de Comercial Lubba. "Se trata de un día que se ha instalado ya en el colectivo como una fiesta familiar. No solamente se esconden huevitos a los niños, también se incluyen las parejas e incluso a los padres, aprovechando esta fecha para pasar un momento en familia".
Marta Altura, jefa de negocios de La Oferta argumenta en la misma línea al decir que La Pascua de Resurrección es una festividad familiar que hace que las personas disfruten dulcemente juntos y, sobre todo, regalen a aquellos a quienes más quieren. ¿Y qué la hace una de las celebraciones más atractivas del año? El chocolate, porque es irresistible tanto para los niños como para los adultos. Hoy en el mercado existe una variedad de productos que hacen aún más atractiva esta festividad, llegando a distintos tipos de preferencias".
Respecto a la forma en que enfrentan esta fecha, Altura cuenta que trabajan principalmente las marcas clásicas del mercado, considerando que sus clientes se inclinan siempre por ellas. "No obstante, en el último tiempo hemos incorporado otros productos adicionales a los huevitos de chocolates, como por ejemplo huevitos con sorpresa, que han sido muy bien recibidos, llegando a vender la totalidad del presupuesto en las primeras dos semanas de incorporados".
En el caso de Lubba, Marcelo Barahona explica que trabajan las líneas más tradicionales, porque son los que más innovan año a año. "Aun así, siempre estamos incorporando nuevas marcas que traen novedades". A la vez, agrega que todas las líneas de productos se fabrican exclusivamente para la Pascua. "No se ocupa vestir otros productos con empaques alusivos. Lamentablemente, después de la festividad, la venta cae al 90% y la mayoría de las personas no compran productos pensados para esta fiesta".
En cuanto a la demanda en sus tiendas, ¿las personas optan principalmente por los huevitos o su venta es pareja en relación con otros productos como conejitos y zanahorias?
"Lo que primero se agota son los conejitos en sus diferentes formatos, pero lo que más se vende es el huevito de pascua en su formato pequeño".
Sobre las preferencias de los consumidores, Marta Altura dice que la principal son los huevitos de chocolate, ya sea macizos o rellenos. "Esto se explica básicamente por la conveniencia que tienen y que está relacionada al precio-cantidad. Si bien en el mercado cada año se van sumando nuevas variedades, los huevitos siguen liderando las ventas. En los últimos años se suman a esta venta los conejitos, por sobre las zanahorias y otros productos".
Para activar las ventas en sus tiendas, ¿las "visten" por ejemplo con una decoración especial?
"Nosotros comenzamos con dos meses de anticipación a hacer promociones. En nuestras locales contamos con un sector especial con exhibiciones atractivas para potenciar la venta de estos productos, permitiendo a nuestros clientes elegir entre todas las variedades. Con esa misma anticipación a la Pascua hemos activado la página web Laoferta.cl (https://goo.su/n0LoF), redes sociales y equipos de televendedoras".
¿Proyectan que los resultados de este año serán similares a los del 2024 o debiera haber diferencias?
"Como decía recién, partimos la segunda semana de febrero con el surtido. Al cierre de marzo nuestros objetivos están casi cumplidos, el presupuesto de dicha estacionalidad está por sobre el 25% de crecimiento. En ese sentido, agradecemos la preferencia de los clientes".
En Lubba, Marcelo Barahona comenta que la fecha en la que cae Pascua siempre es un hecho a considerar. "Este año cae la tercera semana de abril y es la mejor. Por lo tanto, las ventas debieran ser mayores a las del año 2024".
Tomando en cuenta la situación económica actual, ¿han visto una disminución en el ticket de compra por estos productos?
"Sí, ha bajado, algo que también se debe al encarecimiento de los productos. Versus el año pasado, han subido alrededor de un 30%. Lo anterior, sumado a un escenario más austero, impacta en la venta final".
Respecto a este punto, Marta Altura explica que más allá de la contracción económica actual, Pascua de Resurrección es una festividad para compartir en familia, donde la gente le regala a sus seres más queridos. "Dicho lo anterior, este año el ticket de compra de los productos ha tenido un incremento significativo".
Huevos macizos
"Nos encanta innovar con diferentes formas y empaques divertidos para sorprender a los consumidores cada temporada", destaca Ángela Figueroa, consumer marketing manager chocolates de Nestlé, quien agrega que para la compañía es de gran relevancia la llamada Pascua de los Huevitos. "Tenemos un sabor icónico que las personas valoran y nos encargamos de vestirlo de colores para esta ocasión".
La ejecutiva explica que hoy es importante tener los formatos adecuados para alcanzar distintas ocasiones de consumo. "Nuestro portafolio es amplio y responde a esas necesidades. Los principales productos que ofrecemos son las icónicas bandejas de huevitos, una de 50 unidades y la otra de 25. Además, sumamos dos formatos de bolsa, una con 20 huevitos y otra con 12".
Para esta festividad, el foco de la marca Trencito son los huevos macizos. "Es la mejor forma de transmitir el rico sabor y es aquí donde se focaliza nuestra propuesta, en este clásico formato que la gente prefiere. Y si bien todos los años vemos nuevos formatos que llegan a participar en este 'seasonal', como por ejemplo conejos y pañuelos de huevos más grandes, la mayor parte del volumen de venta se la llevan los huevitos".
¿En esta época apoyan a negocios como distribuidoras y minimarkets con algún tipo de decoración especial y material POP o para que la exhibición de sus productos de Pascua sea más llamativa?
"Uno de los aspectos más relevantes dentro esta campaña es la visibilidad que logremos en los diferentes tipos de locales. Es por esa razón que el punto de venta hoy es muy importante, desde supermercados hasta almacenes, queremos transmitir la alegría de la Pascua a través de nuestras exhibiciones en todo el país".
En cuanto al atractivo que tiene esta fecha, Ángela Figueroa dice que se trata de una tradición que se ha transmitido de generación en generación y que dejan en la memoria momentos de felicidad con los que más queremos. "Es una gran oportunidad de compartir en familia, porque no es solo para los niños. Todos podemos vivir esos mágicos momentos y conectarnos con ese niño que tenemos dentro".

"Se ha instalado ya en el colectivo como una fiesta familiar", Marcelo Barahona, Comercial Lubba.

"Los Huevitos siguen liderando las ventas", Marta Altura, La Oferta.

"Tenemos un sabor icónico que las personas valoran", Ángela Figueroa, Nestlé  

"Se ha instalado ya en el colectivo como una fiesta familiar". Marcelo Barahona, Comercial Lubba

"Los Huevitos siguen liderando las ventas". Marta Altura, La Oferta

"Tenemos un sabor icónico que las personas valoran". Ángela Figueroa, Nestlé