Útiles escolares: de las efectivas compras por internet a atractivos descuentos al por mayor

Empresas se han preparado para este agitado marzo con interesantes innovaciones comerciales

Hay una tienda que ofrece descuentos de entre un 5% y un 20% al por mayor. Otra que vende lápices de grafito y colores que no son tóxicos ni se astillan. Otra da descuentos de hasta un 30% al detalle. Aquí, algunos ejemplos de precios.  

Comercial Buale: entre un 5% y un 20% de descuento en compras al por mayor
1. La tienda Buale debutó este año con la categoría escolar

"Compramos en grandes volúmenes, logrando precios bajísimos, porque compramos muchos productos al por mayor", cuenta Mahmud Buale, gerente general de la empresa Buale Group.
"Este año trabajamos con las principales marcas del mercado en artículos escolares en nuestras tres tiendas (dos en Santiago y una en La Serena). Esas marcas son: Artel, Proarte, Torre, Colón, Isofit, Sharpie, Paper Mate y Prismacolor", agrega Buale.
Buale armó una alianza estratégica con estos proveedores. "Como nosotros no teníamos experiencia, son ellos los que armaron toda nuestra propuesta", señala.
Para este debut, la empresa ofrece variados productos: cuadernos, los que vienen con espirales y los con corchetes. También todo en lápices: de pasta, de colores, de palo, scripto tipo plumón, y todas las gamas de plumones, además de plasticina, témperas, distintos tipos de blocks, las croqueras, las reglas, los compases, los sacapuntas, remas de papel, correctores como liquid paper, y toda la gama de gomas para borrar.
Trabajan con dos formatos de precios. Uno es el precio para el público general. Y el otro son los precios al por mayor. "Para acceder a compras al por mayor, el cliente debe comprar productos por un valor mínimo de 150 mil pesos la primera vez, y después tiene que hacer compras mensuales de 50 mil pesos. Con eso accede a productos que tienen entre un 5% y un 20% de descuento. Ofrecemos productos por un mínimo de plata y ahí puedes llevar lo que quieras. Esto es muy beneficioso para clientes que tienen bazares, librerías más chicas", enfatiza Buale.
Algunas de sus ofertas son: block liceo 60 a $690 al detalle y a $650 al por mayor; goma eva seis colores Proarte, a $1.190 al detalle y 1.100 al por mayor; cuaderno universitario liso a $990 al detalle y $950 al por mayor; cola fría 125 grs Proarte a $390 al detalle y $360 al por mayor.
www.buale.cl (https://goo.su/kDQwN)

2. Dimeiggs ofrece tres alternativas para compras online
Aparte de la compra presencial, Dimeiggs ha fortalecido la que se hace a través de su página web. Y ofrece tres modalidades de compra. Uno, que el cliente elija el producto a través del buscador, luego se sube la lista, y le mandan un link con el carrito listo. La segunda opción es buscar la lista de útiles requeridos en la base de datos de Dimeiggs, seleccionar el curso y el colegio a la que corresponde (por ejemplo, 1° Básico del Liceo 7), y automáticamente le carga al apoderado el carrito. El despacho llegará directo al lugar definido por el cliente. Y la tercera opción es mandar la lista y que luego contacten al cliente con un link con los productos.
Claudio Cortés, gerente de Formato de Dimeiggs, explica cómo ha evolucionado este rubro: "Antiguamente el lápiz de color era el clásico de 12 colores, hoy tenemos de 12-24-36, hasta de 100 colores. También tenemos tradicionales, pasteles, metalizados, neón. Y varía también el formato: delgado, jumbo, corto o largo".
Cortés agrega: "Por ejemplo, hoy la categoría de productos pre escolares, donde la ergonomía es clave, ha tomado fuerza. También contamos, por ejemplo, con productos para zurdos con tijeras, sacapuntas y reglas que facilitan la utilización. Otra categoría que se ha potenciado, y donde vemos más desarrollo, es en el arte, con productos más técnicos y variados: croqueras, acuarelas, acrílicos, óleos y pinceles, que hoy son solicitados en las listas".
En cuanto a licencias, Dimeiggs ofrece productos con Minnie, Mickey, Disney 100, Pusheen, Hello Kitty y Snoopy. "Estos han tenido muy buena rotación en nuestras góndolas y nuestro canal online", dice Cortés.
Dimeiggs cuenta con precios mayoristas desde las tres unidades.
"Y contamos con packs de diez cuadernos, al detalle, desde los $8.500, lápices de colores desde los $890 y variadas ofertas de las mejores marcas y con ofertas exclusivas en nuestro canal online", cierra Claudio Cortés.
www.dimeiggs.cl (https://goo.su/WGPO)

3. La variada oferta de Comercial La Papa
Comercial La Papa ofrece variadas alternativas para la lista de útiles escolares. Constanza Ferdinand, socia y gerenta general de la empresa, habla sobre cómo se vienen los útiles escolares en el inicio de clases.
"Este año la apuesta va por los cuadernos de Hello Kitty, Super héroes DC, y como todos los años, los animales y las ciudades son los más vendidos. Así como muchos artículos en colores pastel y flúor que siguen en tendencia", explica.
¿Cuáles son los productos que más rotan?
"Los productos más vendidos siempre son los cuadernos, lógicamente, y a ellos se suman los adhesivos, los lápices pasta, grafitos y de colores, gomas, sacapuntas y témperas".
¿Cómo ha evolucionado este rubro en los últimos años?
"Yo diría que el gran cambio vino post pandemia, en que el comportamiento de compra de los clientes ha sido más atrevido en colores, diseños y modelos. Tanto las oficinas como los escritorios hoy se ven más coloridos, con mucho color pastel y flúor, así como diseños novedosos y juveniles que pretenden tener un entorno ameno, entretenido y que estimule a quien está sentado tantas horas".
¿Hay tendencias novedosas? Puede ser en lo estético o la funcionalidad u otras cosas.
"En general las marcas han apostado por los colores, gran variedad de diseños, y la utilización de nuevas licencias de diferentes temáticas para cautivar a distintos públicos. Pero creo que en general la gran cantidad de diseños y líneas ecológicas han marcado un poco la pauta.
Y agrega: "Tenemos despachos rápidos a todo Chile".
Sobre sus ofertas para esta época, destaca estos productos, de venta al detalle: lápiz de color Proarte 12 largo más dos grafitos a $1.570; cuaderno universitario 7 mm Torre Clásico DC super héroe a $1.667; cuaderno college 7 mm Ross pack de diez unidades de 80 hojas a $5.990.
www.comerciallapapa.cl (https://encr.pw/ULvVw).

4. Oferta: la marca BIC se potencia en varias subcategorías
BIC, la firma de origen francés, universalizó las posibilidades de escribir de manera económica. En Chile, ante la inminencia del inicio de clases, tiene una oferta variada. Alexis Gutiérrez, gerente de Trade Marketing de la empresa, habla sobre las distintas alternativas.
¿Cuáles son las novedades de BIC?
"Hemos potenciado nuestra línea tradicional con la familia de Fashions e Intensity, formatos con colores personalizados con gran acogida por parte de nuestros consumidores adolescentes. Para nuestras subcategorías de grafito y colores, potenciamos también el portafolio: resalta nuestro 12+4 en colores y nuestros distintos formatos para lápices grafitos. La estrategia en estas subcategorías es no solo quedarnos con el formato de 12 unidades, sino que también ampliar el portafolio con blíster de menos cantidades para el alcance de todos los bolsillos".
En rotación de productos, el número 1 de la compañía es la familia completa de bolígrafos (lápiz pasta) en todos sus colores y formatos, que van desde las tres unidades hasta las 50 unidades.
"También los marcadores y los destacadores juegan un rol potente en términos de rotación" señala Gutiérrez. Y agrega: "Las líneas de grafito y colores se suman a los top en ventas: ambas categorías son únicas por el compuesto de sus materiales, ya que son productos de resina, no tóxicos, y no se astillan, evitando cualquier accidente de nuestros consumidores más pequeños".
¿Hay productos nuevos?
"Una de las novedades es el formato de nuestro Bolígrafo Cristal x 12 unidades. También decidimos buscar espacios en las subcategorías de correctores y pegamentos en barras, productos muy deseados en temporada escolar. Por lo mismo, lanzamos nuestro Glue Stick en la categoría de pegamento y potenciamos nuestro portafolio en correctores con nuestra cinta correctora.
Entre sus valores al por mayor está: bolígrafo fino azul/negro/rojo, el display de 12 unidades a 1.750".
(https://goo.su/RrJaL)

5. Artel: 30% de descuento en la librería Nacional


Fernanda Ortega, brand manager de Artel, cuenta: "Tenemos un gran portafolio en cuanto a cuadernos. Es un mercado donde no participábamos tan fuerte, pero este año decidimos potenciarlo. Tenemos licencias de Lilo & amp; Stitch, Minnie, Frozen, W.I.T.C.H., 31 Minutos, Mario Bros, y también mucho diseño propio.
¿Tienen la exclusividad de Disney?
"Nosotros tenemos cuadernos de Minnie y nadie más puede tener cuadernos con Minnie. Aunque podría tener lápices Minnie".
¿Alguna novedad?
"La última tendencia son los cuadernos disco. Puedes quitarle o agregar hojas y lo adecuas según tu requerimiento. Son como cuadernos armables. Son moldeables. También ofrecemos harto color, diseño, e innovación en los separadores de los cuadernos, las tapas tamaño premium, tapa blanda, tapa dura, espirales con colores".
¿Qué es lo que más rota?
"Me acaba de llegar el último informe: cuaderno universitario Lilo & amp; Stitch. Y cuadernos en general de Minnie, paisajes de Chile, y clásicos de Disney. Siguen las categorías de marcadores, adhesivos y lápices de colores. Y las témperas, los blocks, los adhesivos".
¿Y ofertas especiales, packs?
"Estamos con ofertas exclusivas en la Librería Nacional (Nacional.cl), con el 30% de descuento en el total de la compra con diversos bancos. También tenemos allí todos los cuadernos en oferta 6x4. Además, bolsones de papelería artecolor 3x2. Todo esto en la librería Nacional.
Algunos precios: Cuaderno universitario Minnie $2.290 y bolsón de cartulina artecolor $1.990. Ambos, venta al detalle.
¿Cómo deciden el estilo de sus productos?
"Europeo. Acá el equipo viaja todos los años a Alemania, Londres. A ferias de tendencias, que no es sólo escolar, sino más bien colores, diseño".
www.artel.cl (https://goo.su/J4vr9V).
 

Mahmud Buale armó una alianza con empresas proveedoras de alto reconocimiento.

Claudio Cortés explicó como arman su estrategia de venta mayorista en Dimeiggs.

Constanza Ferdinand, de Comercial La Papa.

Las novedades en BIC las detalló Alexis Gutiérrez.

Fernanda Ortega destacó las nuevas licencias de Artel.