Estos estuches le facilitan el trabajo al Viejito Pascuero

La avanzada de los packs navideños

Sus precios parten en alrededor de $2.500 y alcanzan un valor máximo que oscila entre $25.000 y $29.000. De esa amplia oferta, los consumidores buscan hoy alternativas que estén entre $6.000 y $8.000.  

A solo una semana de la llegada de la Navidad, una de las categorías de productos más visibles tanto en grandes como en pequeños negocios dedicados a los rubros de perfumería, cosméticos y aseo personal son unos estuches de atractivo diseño que contienen variados productos para mujeres, hombres y niños.
Se trata de una categoría cuya venta partió un poco más lenta que otros años, según indica Claudia Araneda, subgerenta comercial de cuidado personal, infantil y bazar de Preunic. "Eso sí, el panorama repuntó desde fines de noviembre y ya estamos empatando la venta en relación con el año pasado".
El Liquimax, su gerente de clientes, Felipe Urrutia, comenta que se ha visto un crecimiento en la demanda en comparación al año anterior. "Esto, debido a que la presentación de los estuches es atractiva para un buen regalo de Navidad y al hecho de que contienen por lo general productos de categorías o tratamientos complementarios a un mejor precio que si se compraran por separado. El siguiente factor de éxito es la gran variedad de productos y opciones con que contamos, con lo cual nos aseguramos de satisfacer a cada miembro de la familia".
Una situación distinta es que plantean en Distribuidora Margot. Nicolás Nazer, socio de esta compañía, dice que "versus el año pasado, hemos podido apreciar que la venta de estuches, y de la mayoría de las categorías de cuidado personal, viene a la baja en valor. En unidades cae en menor medida, por lo que se aprecia preferencia por los aquellos packs que tengan bajo precio".
¿La participación es bastante similar entre los estuches navideños para mujeres, hombres y niños o hay alguno de ellos que concentra la demanda?
"La demanda sigue concentrada en mujer, seguido por el segmento infantil y por último los hombres".
En el caso de Liquimax, Felipe Urrutia explica que en el periodo pasado observaron una mayor venta en packs femeninos, pero con un crecimiento acelerado en packs de hombres y niños. "Hemos trabajado fuertemente en tener una propuesta más diversa que creemos va a ser más atractiva para todos nuestros clientes".
En Preunic también dicen que la mayor proporción de las ventas se concentra en las mujeres, principalmente de la categoría cuidado de la piel. "De todas maneras, nosotros pensamos en todos y por eso contamos con estuches infantiles como Paw Patrol, Princesas, y Súper Héroes. En cuidado personal tenemos estuches de spa, desodorantes, afeitado y cuidado capilar. Por el lado de belleza contamos con fragancias, set de maquillajes y mucho más. Es importante destacar que toda esa variedad está disponible en tiendas y en www.preunic.cl (https://acortar.link/wtbXvQ), a lo que se suma el retiro en tienda el mismo día si se compra antes de las 14 horas".
¿Y cuáles son los productos más buscados?
"Los productos que más se encuentran en los estuches de Navidad son de perfumería y de cuidado personal, como por ejemplo cremas, fragancias, shampoo y desodorantes. Nosotros hemos ido incorporando otras categorías como maquillaje infantil, productos coreanos, al igual que marcas nuevas -como Revox- en la categoría de cremas y capilar".
Respecto a su catálogo, Felipe Urrutia dice que "nuestro principal interés es que los clientes 'vivan el auténtico ahorro' en nuestras tiendas. Por esto, tratamos de ofrecerles un amplio surtido de estuches, en especial de higiene personal y perfumería. Todos ellos son de marcas reconocidas, con precios extremadamente atractivos y siempre de la mano con un servicio de primera".
En Distribuidora Margot, su director comercial, Alejandro Nazer, explica que "solo comercializamos estuches que tengan relación con el cuidado personal, que es el corazón de nuestro negocio".
Precios promedio
Al hablar de los rangos de precio en que se mueven los estuches navideños, Alejandro Nazer cuenta que "este año el precio promedio cayó un 28%, por lo que ronda los $6.000".
En Preunic es posible encontrar packs que parten en $2.699 y llegan a $29.999. "La mayor venta se concentra entre los $6.000 y $8.000", afirma Claudia Araneda, agregando que además del consumidor final atienden a pequeños comerciantes y emprendedores. "A ellos se suman colegios e instituciones que buscan una opción de regalo para sus colaboradores. Por esas compras mayoristas les ofrecemos un descuento especial".
Felipe Urrutia comenta, por su parte, que la oferta de Liquimax es amplia con la finalidad de entregar diferentes propuestas para los consumidores. "Es así como, este año, en nuestros locales se pueden encontrar packs que van desde $2.650 hasta $21.990. Al hablar sobre su exhibición, les asignamos un espacio especial en las góndolas y luego, con la cercanía de diciembre, realizamos una doble exhibición: en góndola y en el pasillo".
Nicolás Nazer explica que en esta época, por la compra de los estuches, se preocupan de entregar algún regalo especial a sus clientes. "En particular, este año tenemos una activación que ha consistido en regalar cepillos dentales a los mayoristas, con el objetivo de atraer la venta".
En Preunic hacen notar que este tipo de productos tienen "full visibilidad" durante los meses de noviembre y diciembre. "Por ejemplo, en las entradas de las tiendas, con exhibiciones adicionales. Siempre buscamos que los estuches navideños destaquen desde el punto de vista de la puesta en escena, lo que es mucho más amigable para el cliente a la hora de tomar la decisión de compra. También llevamos a cabo activaciones especiales en el ecommerce Preunic.cl y en nuestros locales a nivel nacional. Por ejemplo, ahora estamos con descuentos en la estuchería de nuestras marcas propias Beauty Secret, Cluny, OGX y Bioline".
¿El gancho de los estuches está en mezclar productos de distintas categorías o en ellos también es posible encontrar solo desodorantes o solo colonias, por ejemplo?
"Muchos de ellos mezclan categorías, como por ejemplo serum más crema hidratante, fragancia más crema de cuerpo, desodorantes más gel de ducha o espuma de afeitar más after shave entre otros. La idea es que las personas puedan llevar las rutinas completas a un precio conveniente".
¿Y cuál es la propuesta de Distribuidora Margot? Según explica Alejandro Nazer, "la mayoría de los estuches que ofrecemos para Navidad mezclan categorías, siendo los más comunes desodorantes con fragancias. Además, en los últimos años han tenido buena aceptación los estuches infantiles, que mezclan cuidado personal con otros accesorios pensados para niños y niñas".
En Liquimax comentan que privilegian vender packs que mezclen categorías complementarias. "Entre las diferentes combinaciones puedes encontrar perfumes más cremas, colonias más after shave, perfumes más shower gel y colonias más esmaltes de uñas, entre otros".
¿Y cuáles han sido los packs más buscados por hombres y mujeres?
"Contamos con un amplio surtido de productos, a diferentes precios, adecuándonos a satisfacer la necesidad de cada cliente. Por eso, invito a visitar nuestras tiendas y sorprenderse".
Sobre este punto, Alejandro Nazer hace notar que, este año, los estuches más vendidos para las mujeres son los que combinan una fragancia más un desodorante. "En el caso de los hombres, el preferido ha sido también un producto similar".
En Preunic, Claudia Araneda detalla que en el caso de las mujeres los packs más vendidos son los de cuidado de la piel -como Petrizzio, Nivea, Loreal, Cicatricure y Cluny- y las maletas íconos de Beauty Secret en maquillaje. "En el caso de los hombres están las fragancias Antonio Bandera y Bioline, junto con nuestros packs Exclusivo de Axe".

"Han tenido buena aceptación los estuches infantiles", Alejandro Nazer, Distribuidora Margot.


"La presentación de los estuches es atractiva para un buen regalo de Navidad", Felipe Urrutia, Liquimax.



"El panorama repuntó desde fines de noviembre", Claudia Araneda, Preunic.

La presentación de los estuches es atractiva para un buen regalo de Navidad. Felipe Urrutia, Liquimax

Han tenido buena aceptación los estuches infantiles. Alejandro Nazer, Distribuidora Margot

El panorama repuntó desde fines de noviembre. Claudia Araneda, Preunic