Estas distribuidoras partieron el año pensando en el regreso a clases

Enero registró un alza en las ventas de artículos escolares en relación al año anterior

En cuanto a tendencias, en marcas como Artel dicen que los cuadernos con licencias son muy atractivos, al igual que innovaciones como productos que incorporan realidad aumentada. Dimeiggs y Comercial La Papa destacan por sus buenas ofertas.  

Durante enero las personas no solo estuvieron preocupadas de las vacaciones sino que también dejaron un tiempo para planificar el regreso a clases. Y, de acuerdo con los resultados de grandes distribuidoras de artículos escolares, esa preocupación fue mucho mayor a la de años anteriores.
Así lo afirma Macarena Soto, product manager de Dimeiggs, detallando que "durante el mes pasado tuvimos un aumento en las ventas versus el año pasado. Ese crecimiento lo notamos en todas nuestras plataformas, tanto en las tiendas físicas como en la página web. Muchos clientes quisieron adelantar sus listas y no esperar a la última semana de febrero para completar dicha tarea".
Algo similar plantea Constanza Ferdinand, socia y gerenta general de Comercial La Papa. "Enero fue un mes bastante movido y quizás la situación económica ha generado que las personas aseguren la compra de ciertos ítems que sienten importantes, como todo lo relacionado con la vuelta a clases de sus hijos".
- Por el hecho de retomar la presencialidad, ¿ha aumentado la cantidad de artículos que incluyen las listas escolares o no hay diferencias con los últimos años?
-Sin duda han aumentado. Muchos establecimientos educacionales han vuelto progresivamente a la normalidad, lo que ha provocado volver a las exigencias en cuanto a vestuario, útiles escolares y textos, entre otros.
En Dimeiggs explican que, si bien cada establecimiento educacional tiene sus propios criterios, su impresión es que las listas escolares de esta temporada se han asimilado más a las que veían en años anteriores. "Luego de la pandemia comenzaron a aparecer en las listas de útiles productos de otras líneas, como tecnología y aseo. Y por lo que llevamos de campaña escolar, aun podemos ver que se solicitan artículos de higiene y limpieza como pañuelos desechables, toallitas de cloro y papel absorbente. Adicionalmente, las botellas de agua han surgido como un básico en las listas que hemos recibido".
-¿Han variado las categorías tradicionales que concentran la demanda?
-Los cuadernos, carpetas de papel y lápices de colores son categorías imperdibles en cada campaña escolar. Eso no ha variado. Obviamente, año a año van apareciendo novedades en ellas y, en el caso de los cuadernos, las mayores innovaciones vienen por el lado de las licencias y terminaciones. Respecto a lo primero, podemos ver influencia del animé, las películas y personajes queridos por los consumidores. Aquí tenemos cuadernos de Naruto, Harry Potter, Hello Kitty y una marca muy querida por todos los chilenos como es Buin Zoo. En términos de aplicaciones, hay cuadernos con espirales de colores y con el lomo colorido haciendo juego con los tonos de las portadas. Para la categoría de carpetas de papel vemos cómo han ido surgiendo desarrollos en la goma eva, pasando de los colores tradicionales a tener tonos pasteles, con glitter, metalizada y con texturas. También tenemos carpetas de papeles estilo animal print.
Sobre las novedades que traen las principales categorías de artículos escolares, Constanza Ferdinand explica que "las marcas han apostado por los colores, gran variedad de diseños y la utilización de nuevas licencias de diferentes temáticas. Ahora, creo que la gran cantidad de diseños y líneas ecológicas han marcado un poco la pauta esta temporada".
La ejecutiva agrega que para satisfacer adecuadamente las necesidades de los consumidores, comienzan a trabajar con las marcas con al menos seis meses de anticipación para estimar la demanda y tener los productos a tiempo en su centro de distribución. "La vuelta a clases es el gran evento para distribuidoras como la nuestra".
Tiendas físicas y online
Dimeiggs cuenta con once locales en la región metropolitana. "En todo ellos manejamos los mismos precios que en nuestra casa matriz de calle Meiggs", destaca Macarena Soto, agregando que a eso se suman carpas escolares o locales que funcionan durante la campaña de vuelta a clases. "Este año contamos con cuatro ubicaciones, que son Arauco Maipú, Patio Outlet Maipú, Vida Parque -en Parque Araucano y en la explanada de Mall Arauco".
Comercial La Papa tiene una sala de ventas ubicada en el barrio Meiggs, ofreciendo también la alternativa de compras online a través de https://comerciallapapa.cl/ (https://bit.ly/3HSlH1g). "Esta última se ha desarrollado de forma importante los últimos años ya que la tendencia para el mercado en general es que las personas concentren cada vez más sus compras por internet. Actualmente, el canal remoto representa cerca de un 15% de la venta total, pero esperamos ir creciendo para que mucho más representativa, tal como muestra la tendencia del mercado".
En el caso de Dimeiggs, Macarena Soto explica que su página web www.dimeiggs.cl (https://bit.ly/2EfBoQi) ofrece múltiples opciones para entregar la solución perfecta a cada consumidor. "Tenemos listas precargadas de más de 1.900 colegios de todo Chile. También está la opción que el cliente nos envíe su lista o que puedan ir eligiendo los productos que necesiten a través del buscador. Adicionalmente, hemos trabajado arduamente en optimizar nuestros procesos para que sus pedidos lleguen lo antes posible".
Lo nuevo de la temporada
Uno de los grandes objetivos de Artel, compañía con 85 años de historia, es potenciar la creatividad y talento de todas las personas. "Para la etapa escolar de los niños, lo hacemos con productos entretenidos y diseñados para su desarrollo y aprendizaje. Lo anterior, siempre con el foco en la mejor calidad, algo que para nosotros no es una meta sino más bien un valor. La calidad va más allá de las certificaciones o cumplimiento de normas", explica su brand manager, Fernanda Ortega.
La ejecutiva cuenta que su portafolio lo conforman más de 1.500 productos, destacando en las categorías escolares algunos como cuadernos, croqueras, block, papelería, adhesivos, temperas, lápices de colores, marcadores, pinceles, grafitos, crayones, forros, instrumentos de corte y de medición. "Además, representamos a marcas internacionales de excelente calidad, como Factis, Maped, Pentel, Foroni y Fabriano".
-¿Hay algunas líneas que trabajan bajo algunas licencias?
-Las principales licencias que tenemos son Bandas de Rock y Mario Bros, que han tenido excelente resultado en cuadernos.
-¿Y cuáles son sus más recientes novedades?
-Cada año vamos sumando productos nuevos a nuestro portafolio. Este año hemos incorporado cuadernos Artel, con innovadores diseños y licencias. Además, tenemos productos con realidad aumentada -blocks y temperas- en alianza con la startup PleIQ.
-¿Para qué fecha esperan el peak de compras de artículos escolares?
-El peak va desde la segunda quincena de febrero hasta la primera semana de marzo. Sin embargo, hemos visto cómo ha cambiado la conducta de nuestros consumidores a través de los años porque muchos padres y madres se planifican para empezar las compras en diciembre o enero. Lo hacen así porque saben que encontrarán mayor variedad, pueden comparar precios con tranquilidad y, lo más importante, evitar el estrés extra que genera la aglomeración de personas en fechas más cercanas al comienzo de clases. Para esto, nos hemos preparado y ocupado firmemente, de tal manera que nos puedan encontrar en todos los puntos de ventas, bien exhibidos, con un buen surtido de productos y a precios muy competitivos.
Para atender los nuevos requerimientos de los consumidores, Ortega cuenta que en la web www.artel.cl (https://bit.ly/3jyt6Jx), es posible comprar todos los productos Artel y de sus marcas. "Tenemos precios muy competitivos y despacho a todo Chile".

"Tenemos listas precargadas de más de 1.900 colegios de todo Chile", Macarena Soto, Dimeiggs.

"Los diseños y líneas ecológicas han marcado un poco la pauta", Constanza Ferdinand, Comercial La Papa.

"Representamos a marcas internacionales de excelente calidad", Fernanda Ortega, Artel.

Tenemos listas precargadas de más de 1.900 colegios de todo Chile. Macarena Soto, Dimeiggs

Los diseños y líneas ecológicas han marcado un poco la pauta. Constanza Ferdinand, Comercial La Papa

Representamos a marcas internacionales de excelente calidad. Fernanda Ortega, Artel