Amplio surtido de packs de belleza y cuidado personal le facilitan el trabajo al Viejito Pascuero

Junto a la gran variedad, el otro atractivo son los convenientes precios

Si bien los packs para mujeres concentran la mayor parte de la demanda, estos últimos años ha aumentado la venta de productos enfocados en los hombres y también en los niños.  

Para una clásica pregunta, los consumidores suelen optar por una clásica respuesta. Es que frente al desafío que significa encontrar los regalos para la familia -y muchas veces también para los amigos más cercanos-, una de las alternativas más convenientes para esta época es la de los estuches navideños.
¿Sus grandes atractivos? Según explica Felipe Urrutia, gerente de clientes de Liquimax, "un primer factor es que permite obtener dos o tres productos a un precio diferenciado y en una presentación más llamativa. También hay que destacar la gran variedad de productos y opciones con la que contamos, con eso nos aseguramos de satisfacer a cada miembro de la familia".
En Preunic, la subgerenta comercial de belleza, Pamela Álvarez, también menciona la variedad de marcas y de precios como el gran gancho. "Nosotros somos líderes en venta de packs en Navidad, con más de 1.500.000 de unidades vendidas. Tenemos el 46% de participación de mercado. Las personas pueden acceder a esa gran variedad tanto en las tiendas como en www.preunic.cl (https://bit.ly/3W44qqk). Si la compra se hace antes de las 14 horas, es posible acceder al retiro en tienda durante el mismo día".
Alejandro Nazer Uauy, director comercial de la Distribuidora Margot, dice en tanto que "los productos que perfumería y de aseo personal son una de las principales opciones para regalo debido a la calidad de los productos
-todos de marcas- y sus atractivos precios".
-¿Los estuches incluyen generalmente productos de una misma categoría o más bien las mezclan?
-En general se incluyen en ellos mezclas de categorías, como por ejemplo desodorantes con colonias, cremas de manos con colonias, desodorantes con after shave, entre muchas otras combinaciones.
Algo similar plantea Felipe Urrutia, destacando que en Liquimax (www.liquimax.cl. En Bitly https://bit.ly/3hxOz4r) siempre privilegian vender packs que mezclen categorías complementarias de productos de belleza. "Entre las diferentes combinaciones puedes encontrar perfumes más cremas, colonias más after shave, perfumes más shower gel y colonias más esmaltes de uñas".
La estrategia de Preunic pasa por tener tanto packs de una misma categoría como alternativas de categorías cruzadas. "Existen, por ejemplo, packs compuestos por cremas de mano más jabón o desodorantes más shower gel. Las categorías más vendidas son cremas, fragancias y maquillaje", afirma Pamela Álvarez.
-¿Los packs especiales con productos para hombres y para mujeres tienen una demanda similar o hay uno de ellos que sobresale?
-Vendemos en mayor proporción estuches para mujer, pero tenemos opciones para toda la familia y apuntando a diferentes públicos. Los packs de mujer más vendidos son los de cuidado de la piel de Petrizzio, Nivea, Loreal, Cicatricure y Cluny. En maquillaje, la demanda la concentran nuestras maletas íconos de Beauty Secret. Para hombres, lo que más demandan nuestros clientes son las fragancias de Antonio Bandera, Bioline y nuestro pack exclusivo de Axe. ¿Y cuál es nuestra oferta infantil? Para esta temporada navideña desarrollamos packs de maquillaje infantil de nuestras marcas propias, que han tenido un excelente resultado. Por ello, los vamos a seguir potenciando durante los próximos años.
El año pasado, en Liquimax observaron una mayor venta en packs femeninos, eso sí con un crecimiento acelerado en packs de hombres y niños. "Por eso, hemos trabajado fuertemente en tener una propuesta más diversa, que creemos será más atractiva para todos nuestros clientes", comenta Urrutia, agregando que eso se traduce en un amplio surtido de productos, a diferentes precios, para satisfacer la necesidad de hombres mujeres y niños. "En el caso de estos últimos, en los últimos años hemos visto una tendencia a un mayor desarrollo de estuches especiales. Nosotros contamos con un atractivo surtido, que se encuentra alineado con las preferencias infantiles".
En la Distribuidora Margot dicen que la balanza se inclina hacia el público femenino. "En nuestro portafolio de estuches navideños, la demanda es un 60% para mujeres y un 40% para hombres. Para las primeras, algunas de las alternativas más apetecidas son colonias más loción corporal, mochilas con un perfume, miniaturas de colonias, cremas de día y de noche. Para los hombres, las más atractivas son colonias más 'deo' y colonias más after shave. Hay que hacer notar que los estuches han penetrado el segmento infantil de la mano de muchas franquicias", cuenta Alejandro Nazer.
Rangos de precios
La ocasión lo amerita. Para darles la mejor visibilidad posible a estos apetecidos productos, en los locales de Liquimax se les asigna un espacio especial en las góndolas. "En la medida que se acercan las fiestas se realiza una doble exhibición, tanto en góndola como en pasillo", detalla Felipe Urrutia.
En Preunic buscan que los estuches navideños tengan la mayor presencia, lo que se traduce en ubicarlos tanto en las entradas de sus tiendas como en exhibiciones adicionales. "Siempre buscamos que destaquen desde el punto de vista de la puesta en escena, lo que también es mucho más amigable para el cliente", explica Pamela Álvarez.
-En general, ¿cuál es el rango de precios que los consumidores están dispuestos a gastar por estos packs especiales?
-Si bien nuestro rango de precios va desde los $2.399 hasta los $19.999, la mayor venta se concentra entre los $6.000 y $8.000.
En la Distribuidora Margot (https://www.dpmargot.cl/. En Bitly https://bit.ly/3Yk3TCe) comentan, en tanto, que en general los precios oscilan entre los $5.000 y los $12.000. "Si bien hay packs de primeras marcas y también de marcas B, las que muestran mayor demanda son las primeras", afirma Nazer.
El gerente de clientes de Liquimax explica que han preparado una amplia oferta con el objetivo de entregar diferentes propuestas a los consumidores. "Este año, en nuestros locales se pueden encontrar packs que van desde $3.490 hasta $17.990".
-¿Y qué pasa en los meses posteriores a Navidad? ¿Estos packs siguen manteniendo buena demanda?
-Estamos frente a productos que siempre cuentan con una buena demanda debido a las características promocionales y a su packaging, entre otras cosas, pero sin lugar a duda en las fiestas de fin de año cuentan con mayor relevancia.
En cuanto al comportamiento de esta categoría, Pamela Álvarez dice que "si bien el peak de las ventas se da en Navidad y en el Día de la Madre, algunos de estos packs se venden durante todo el año ya que lo que inspira a Preunic es seguir renovándose, buscando nuevos consumidores y refrescando la experiencia de compra".
Para Alejandro Nazer, director comercial de la Distribuidora Margot, la demanda es muy marcada. "Después de Navidad las ventas bajan considerablemente, reactivándose un poco para fechas como el Día de la Madre y el Día del Padre".

"Exhibimos los packs en las góndolas y en los pasillos", Felipe Urrutia, Liquimax.

"En esta categoría tenemos el 46% de participación de mercado", Pamela Álvarez, Preunic.

"En promedio, los precios de los estuches están entre $5.000 y $12.000", Alejandro Nazer, Distribuidora Margot.

Exhibimos los packs en las góndolas y en los pasillos. Felipe Urrutia, Liquimax

En esta categoría tenemos el 46% de participación de mercado. Pamela Álvarez,Preunic

En promedio, los precios de los estuches están entre $5.000 y $12.000. Alejandro Nazer, Distribuidora Margot