Demanda de cajas de Fiestas Patrias aumentará en relación a los últimos dos años

Es la proyección de los principales proveedores de dicho aguinaldo dieciochero

En términos generales, estas compañías han diseñado varias opciones para responder a las necesidades de todo tipo de clientes. En promedio, sus precios parten entre los $11.000 y $13.000, y llegan hasta los $30.000 en el caso de las cajas más elaboradas.

Fecha de publicación

2022-08-22

Escrito por

Ciro Colombara C.

Caja que ofrece Central Mayorista cuesta $13.990
1. 16 productos infaltables en la mesa de las familias
Un aceite vegetal Miraflores, dos espagueti Luchetti y un tarro de duraznos en cubo Wasil forman parte de los productos que incluye la Caja de Fiestas Patrias que diseñó Central Mayorista para este año. Según Andrea Halabi, su gerenta comercial, "A diferencia del 2021, donde ofrecimos 13 productos, en esta oportunidad decidimos incluir 16. La experiencia actual nos permite entregar la mejor oferta en precio, calidad de productos y, por supuesto, las mejores marcas del mercado". La ejecutiva agrega que dicha caja predeterminada es una excelente oportunidad para hacer llegar aquellos alimentos indispensables a los hogares de las familias de los colaboradores. "Cuesta $13.990 y está disponible para su retiro inmediato en nuestras sucursales -ubicadas en La Serena, Quilpué, Talca, Osorno y la Región Metropolitana- y a través del sitio web www.centralmayorista.cl hasta agotar stock".
-¿Cuánto golpea a esta propuesta dieciochera la situación inflacionaria?
-La situación en la que nos encontramos ha desafiado la economía de nuestros socios y sus negocios. Pese a esto, como compañía apuntamos a entregarles la mejor oferta y calidad de productos garantizando una mayor accesibilidad, acorde a sus necesidades, convirtiéndose en un apoyo a sus colaboradores y sus familias.
A ese compromiso se suma también, según detalla Halabi, "la responsabilidad de establecer procesos claros y cumplir con las fechas estipuladas de entrega. Adoptamos el compromiso de hacer escalable el despacho y envío a cualquier lugar donde el cliente lo requiera".
La ejecutiva explica que, junto con su caja prediseñada, ofrecen cajas a medidas pensando en instituciones o empresas más grandes. "Podemos evaluar alternativas desde las 1.000 unidades. Se pueden cotizar en ejecutivo_ventas@walmart.com.

Cajas de Alvi traen marcas exclusivas de SMU
2. Productos de calidad a precios muy convenientes
Consultarles a los clientes cuáles son sus preferencias y principales necesidades. Esa es la estrategia que siempre pone en práctica Alvi para diseñar sus Cajas de Fiestas Patrias. Así lo hace notar Guido Garabito, su gerente de operaciones, explicando que "hemos considerado una variedad de ellas con un completo stock de productos para ofrecer una solución cercana y económica a las familias, cubriendo las distintas necesidades que se puedan presentar en estas celebraciones". El ejecutivo agrega que en las cajas de esta temporada se pueden encontrar productos de marcas exclusivas de SMU como Nuestra Cocina, Pelayo y Merkat. "Destacan por tener productos de muy buena calidad a precios realmente convenientes. Sin duda que el precio es un factor relevante y, con las canastas de Alvi, nuestros clientes pueden ahorrar aproximadamente un 15% comparado con la compra de los mismos productos por separado".
-¿Y cómo proyectan los resultados de este año?
-Creemos que el escenario económico actual dificulta a los chilenos celebrar como de costumbre, pero todos queremos poder disfrutar. En este sentido, las cajas son una gran alternativa. Como hoy las restricciones sanitarias son menores que en los años anteriores, podría existir un alza en su demanda.
Tres son las opciones que ofrece Alvi para esta temporada: Huasita -con y sin alcohol-, Chilenita -también con o sin alcohol- y Corralero. "Sus precios son súper convenientes y competitivos. Pueden revisar el detalle enhttps://cajas.alvi.cl/ (https://bit.ly/3PwajIL). Ahí contamos con un cotizador en el que se puede ver el detalle de cada una de ellas y también comprar", detalla Garabito.
-¿Y cuáles son sus otros canales de atención?
-Tenemos un equipo de ejecutivas y ejecutivos capacitados para atender los distintos requerimientos y necesidades de los clientes comerciantes, empresas o institución. El contacto se puede hacer vía telefónica al (02) 2 512 7300 y vía email acanastas@alvi.cl, Además, ofrecemos despachos en todo el país. Contamos con atención en nuestros 32 locales desde La Serena a Puerto Montt.
-¿Los clientes pueden pedirles armar sus Cajas de Fiestas Patrias a medida?
-Sí, en caso de que lo requieran está la alternativa de ajustar el surtido de acuerdo a sus preferencias. La distribución de las ventas entre las cajas hechas a la medida y las prediseñadas es bastante similar.

Dimerc apuesta por la sustentabilidad
3. El 100% del material de sus cajas es reciclable
Un adelanto en la intención de compra en relación a años anteriores. Eso es lo que perciben en Dimerc frente a esta temporada dieciochera ya que en mayo empezaron a recibir las primeras cotizaciones de cajas. "Dada las condiciones de mercado en cuanto a las fluctuaciones al alza de los precios de los alimentos, los clientes están asegurando este producto tanto para Fiestas Patrias como para Navidad", explica María José Plaza, gerenta de negocios de Dimerc.
Plaza dice que si bien la base de sus cajas son abarrotes y productos de despensa, este año incorporaron productos de coctelería para entregar un kit más completo de celebración. "Actualmente, las cinco opciones que ofrecemos incluyen los infaltables en Fiestas Patrias como vino, duraznos en conserva, crema para el postre, confites o snack".
-¿Y cuáles son sus precios?
-La caja Conveniente es una propuesta sin alcohol, trae 15 productos y cuesta $12.990 + IVA. La Familiar contiene alimentos, snacks y alcohol, y su precio es $18.990 + IVA; la
Ideal contiene 27 productos y vale $22.990 + IVA. A ellas se suma la caja Hogar, que es full surtido y marcas, con 32 productos y un precio de $26.990 + IVA; y la Comparty, que cuesta $27.990 + IVA. Como su nombre lo indica, esta es la caja fiesta con productos que van destinados a compartir en familia y amigos.
En Dimerc cuentan que han dado un paso importante en área de la sustentabilidad, detallando que las cajas de cartón que utilizan fueron fabricadas con más del 50% de material reciclado y el 100% de su material es reciclable, "con el objeto de mantenernos en un rol activo en el cuidado del medio ambiente". Respecto a las formas de acceder a sus propuestas para esta celebración, la ejecutiva comenta que en el caso de los clientes ya registrados basta ingresar a www.dimerc.cl (https://bit.ly/3pryoGl). "Quienes no estén registrados, pueden ir a www.dipy.cl (https://bit.ly/3AwQWLp) con pago wepay. El despacho de nuestras cajas tipo es en 24 horas en el caso de Santiago. Si necesitan una atención personalizada, pueden llamarnos al 22385 80 00, donde hay más de 180 vendedores esperando atender y orientar las compras".

Elementos que caracterizan a Distribuidora Frondoso
4. Atención personalizada y despacho dentro de 48 horas
Tres tipos de cajas prediseñadas es lo que ofrece para estas Fiestas Patrias la Distribuidora Frondoso: Dieciochera, Huasita y Espuela. "La primera de ellas cuesta $13.990 netos y contiene 19 productos, el precio neto de la segunda es $17.990 y trae 21 productos. La tercera, en tanto, cuesta $23.990 netos y tiene 23 productos", dice Verónica Moreira, su jefa de venta. En el caso de clientes que estén en busca de otras opciones, cuentan con la alternativa de armarles cajas especiales con los productos que elijan. "En el total de las ventas, este segmento representa un 40%".
-¿Qué elementos los distinguen de otros proveedores de Cajas de Fiestas Patrias?
-Nos diferenciamos de la competencia porque nuestras cajas están confeccionadas con productos de primeras marcas y a precio mayorista. Lo anterior permite adquirir una mayor cantidad de productos respecto a los precios de supermercado o a una gift card. Por otra parte, contamos con un equipo de ventas que los asesora en la compra y post venta, brindando así una atención personalizada. El WhatsApp es +569 9 20574046 y nuestra página web es www.frondoso.cl (https://bit.ly/3CcLKOe). Contamos con despacho dentro de 48 horas.
-En cuanto al tipo de productos que incluyen, ¿es muy similar a los del año pasado?
-Efectivamente, están considerados los productos de primera necesidad y que tomaron mayor relevancia dado el aumento de precios en el mercado.
Verónica Moreira comenta que si bien estamos enfrentando un año particularmente complejo, por las alzas de los alimentos, las Cajas de Fiestas Patrias han mantenido los crecimientos en los últimos años y estas celebraciones no debieran ser la excepción. ¿Y cómo es el comportamiento de compra de los clientes? Como buenos chilenos, se concentra en los últimos días previos a las festividades".
-¿Hay mucha diferencia en la demanda que se da en esta fecha y en Navidad?
-Las cajas de mercadería son uno de los aguinaldos más valorados por los trabajadores en ambas festividades y hay una demanda similar en las dos campañas.

Sus cajas cuestan entre $12.990 y $26.990
5. El servicio es el elemento que distingue a La Oferta
"Si bien Navidad es un poco más relevante desde el punto de vista del volumen, septiembre se caracteriza por un mix más diferenciado de productos", explica Francisco Amaro, gerente comercial de La Oferta sobre la importancia de las cajas especiales que elaboran para las festividades de dichos meses. En el caso específico de Fiestas Patrias, el ejecutivo comenta que desarrollaron cuatro opciones. "La primera es Caja Chilenita, que trae 14 productos y cuesta $12.990, luego está Caja Andes, con 22 productos y un precio de $19.990. A ellas se suman la Caja Araucana -con 23 productos y un costo de $21.990- y la Caja Chilena, que contiene 24 productos y vale $26.990. Todos esos son precios finales, con impuestos incluidos".
-¿Qué elementos distinguen a las cajas que ustedes comercializan del resto que se ofrecen en el mercado?
-El servicio que entregamos a los clientes, ya que son el centro de nuestras decisiones. En La Oferta contamos con una gran capacidad instalada para nuestros procesos productivos de canastas, más una logística con una flota de camiones propia y tercerizada. Todo eso permite que lleguen en tiempo y con la calidad que nos caracteriza como compañía.
Amaro profundiza en lo anterior al decir que llevan trabajando un par de meses para satisfacer de buena manera los requerimientos que reciban, tanto desde el punto de vista de abastecimiento de productos con sus proveedores como habilitando diferentes canales de comunicación. "Pueden contactar a nuestro equipo especializado de ventas de cajas en los locales de La Oferta distribuidos en la región Metropolitana, por medio de nuestro correo electrónico canastas@cpb.cl y también a través de la web www.cajasdemercaderialaoferta.cl (https://bit.ly/3prkNi4). También está el teléfono de nuestro canal de televentas: +569 92786573".
-¿Este año la demanda de cajas de Fiestas Patrias debiera ser similar a la del 2021 o esperan variaciones?
-Durante los últimos años hemos visto un incremento en la venta de cajas, dado que es un producto muy apreciado por los colaboradores. Considerando la situación actual, eso será un impulso adicional a lo mencionado y esperamos que la demanda sea superior al año 2021.

Jocelyn Sáez, Supermercado Mayorista Bmas:
6. "Este año esperamos una leve alza en la demanda"
En el Supermercado Mayorista Bmas cuentan que para armar las cajas dieciocheras consideran principalmente productos de primera necesidad, por ejemplo alimentos como abarrotes. "Lo anterior, con el objetivo de agregarle valor al cliente y que nuestra propuesta sea atractiva, sin perder el sentido de Fiestas Patrias", explica su gerenta de negocios, Jocelyn Sáez. A la vez, agrega que este año la demanda debiese tener una leve alza en relación al 2021, "teniendo en cuenta que para muchas familias es un regalo muy valorado. Para entregar el mejor servicio, en temas como una compra expedita y rápido despacho, contamos con distribución propia -con una flota de más de 20 camiones- y tercerizamos con empresas de distribución de primer nivel".
-¿Entre qué fechas se percibe la mayor demanda de estas cajas?
-Durante las dos primeras semanas de septiembre. ¿Y qué ofrecemos? Cinco tipos de canastas pre armadas. La Consentida contiene 15 productos y cuesta $10.999 +IVA, Puro Chile contiene 22 productos y su valor es $15.999 + IVA, Chile Lindo contiene 20 productos y vale $19.999 + IVA, Mi Patria contiene 21 productos y su precio es $26.999 + IVA, Gran Dieciocho contiene 29 productos y cuesta $29.999 + IVA.
Contamos con el e-commerce https://www.smbmas.cl/ (https://bit.ly/3ptuZXA) para que hagan sus compras directas. Nuestro equipo de ventas los acompañará en todo el proceso de venta y post venta.
-¿Los clientes pueden también armar cajas de Fiestas Patrias a su medida?
-Sí, contamos con un amplio mix de productos de las marcas líderes en el mercado para dicha elección.
-¿Hay un porcentaje importante de empresas que optan por dicha alternativa?
-Hay un alto porcentaje que opta por armar sus cajas, eligiendo los productos que contendrán. A pesar de que hoy existen algunos problemas de abastecimiento, respondemos a los clientes que opten por dicha alternativa de la mejor forma.
-¿Y qué elementos distinguen a las cajas que ustedes comercializan?
-El valor agregado que le estamos dando a este preciado regalo tanto en cantidad, calidad y precio. El tener socios estratégicos -proveedores- nos hace contar con un interesante mix de productos para ofrecer. Además, nuestra logística nos permite llegar a cualquier parte del país en los tiempos y con la calidad que se necesitan