Hay un completo surtido de packs para celebrar a los papás

Lideran perfumería, licores y artículos para parrillar

Si bien las empresas que comercializan estos productos comienzan a exhibirlos un mes antes de la festividad, el fuerte de las ventas se concentra durante la semana previa  

A principios del siglo XX, en Estados Unidos, se celebró por primera vez el Día del Padre. La idea nació de una activista llamada Sonora Smart Dodd, cuyo padre se hizo cargo de la crianza de ella y sus cinco hermanos luego de la muerte de su señora. Como una forma de homenajearlo y de destacar la influencia de la figura paterna en la vida de los hijos, trabajó incansablemente para lograr instaurar dicha festividad, algo que se concretó en 1910. Si bien Sonora propuso el 5 de junio como fecha -día del cumpleaños de su padre-, las autoridades decidieron que fuera el tercer domingo de junio.
Con el paso de los años, la celebración se extendió a gran parte del mundo y si bien en algunos países adoptaron otra fecha, la mayoría la mantiene inalterable en el calendario, como es el caso de Chile. Y a propósito de tradiciones, al ser los campeones para dejar las cosas para última hora, se abre una semana en que la búsqueda de un regalo dispara la venta de ciertas categorías de productos.
Según explica la gerenta comercial y de marketing de Preunic (https://bit.ly/3xDqEWq), Andrea Lagos, "nosotros comenzamos a exhibir los productos especiales unas semanas antes de esta festividad, pero el 50% de las ventas se genera la misma semana del Día del Padre". La ejecutiva agrega que han visto una tendencia cada vez más fuerte en los hombres de preocupación por su cuidado personal y rutinas de cuidados de la piel. "Por eso, productos de barbería, fragancias, cuidado personal y capilar se han convertido en las opciones favoritas de regalo. ¿Y cuáles son las más vendidas? Fragancias individuales y estuchería de fragancias. De todas formas, hay que decir que contamos con un amplio mix para ofrecer una gran variedad de opciones a los clientes. Por ejemplo, para los padres amantes de los asados tenemos set de cuchillos parrilleros, vasos de schop y parrillas eléctricas".
Otro importante actor en este rubro es Distribuidora Margot, donde su director comercial, Alejandro Nazer Uauy, detalla que los packs especiales para la celebración comienzan a llegar aproximadamente un mes antes a sus puntos de ventas que abarcan de Arica a Punta Arenas. "Yo creo que la demanda por productos de perfumería para el Día del Padre ha ido a la baja. Lo que pasa es que cada año hay más alternativas de regalos, como por ejemplo bufandas, camisas, desayunos, etc., que se comercializan a precios realmente bajos".
-Y dentro de la categoría, ¿cuáles son los productos que se activan esta fecha?
-Los estuches y los packs compuestos. Las marcas son las mismas, pero con nuevas tendencias en aromas y formatos. De acuerdo a nuestra experiencia, siempre llegan colores atractivos y diseños innovadores. Respecto a la demanda, se concentra principalmente durante la semana previa a la festividad.
-¿Qué tipo de envases son los más comunes en los packs?
-Estuches y termo contraíbles para los packs.
Sobre este último tema, Andrea Lagos dice que lo más frecuente es estuchería que combina fragancias con desodorantes o productos de barbería. "Año a año las marcas se encargan de renovar y mejorar los diseños y el contenido de esos empaques. Por ejemplo, en el caso de las fragancias, todos los años contamos con nuevas variedades, aromas y formatos".
-¿Aproximadamente entre qué montos están los packs para el Día del Padre?
-Tenemos fragancias individuales desde $2.699, estuchería de fragancia desde $4.999 y estuchería de cuidado personal desde $5.999.
En el caso de Distribuidora Margot (https://bit.ly/3Odec5r), Alejandro Nazer Uauy comenta que "al por mayor, el precio promedio está en aproximadamente $7.000. Al detalle, en tanto, es del orden de $ 9.990".
Para todo tipo de padres
Los licores son otra de las clásicas alternativas y, para captar la atención de los consumidores, las marcas se esfuerzan por tener en los puntos de venta innovadoras propuestas de cajas y otros tipos de empaques especiales.
Un buen ejemplo es Jack Daniel's (https://bit.ly/3QhOqPe), que para este Día del Padre ofrece nueve packs. "Tratamos de cubrir la máxima cantidad posible para los fanáticos de la marca y sus distintos intereses", comenta Francisco Yáñez, gerente de licores de Desa. De hecho, hay propuestas para los padres amantes del rock -botella de Jack Daniel's Old N° 7 de 750 cc. en un estuche de guitarra más una tapa de clavijero-, los vanguardistas, los clásicos y los mixólogos, en este último caso con un empaque que contiene mini botellas de 50 cc. de sus distintas variedades y sabores. "La familia Jack en miniaturas es uno de los más llamativos, al igual que una caja metálica con dos vasos, el Jack Honey con un vaso y el Gentleman Jack con estuche Tuxedo", dice Yáñez. El ejecutivo agrega que "durante años buscamos innovar y ser lo más creativos posibles. El material que entrega la marca refleja su esencia y nos interesa seguir trabajando para ser los líderes en cuanto a innovación y calidad".
-¿Los packs son una buena estrategia para captar nuevos consumidores o su objetivo es más bien fidelizar a los consumidores tradicionales de la marca, entregándoles propuestas con valor agregado?
-Ambos. El objetivo que tenemos día a día es entregar a las personas lo mejor, pero también buscamos llegar al máximo de nuevos consumidores.
-¿Una festividad como El Día del Padre genera un aumento importante en las ventas de destilados durante junio en relación a un mes normal?
-Sí. Junio, junto con diciembre, son los meses en los cuales más crece más el consumo. Por eso nuestro interés de entregarle al consumidor las mejores opciones del mercado, especialmente Gentleman Jack, que es un regalo perfecto para los padres.
Box parrilleros
El 2019 nació Mall del Parrillero (https://bit.ly/3tsreDS), emprendimiento que cuenta con más de 1.000 productos para los amantes de la parrilla y que tiene capacidad para despachar a todo el país. "Uno de los elementos que nos distingue es el servicio personalizado ya que cada cliente elige si quiere que se los entreguemos envuelto en papel de regalo o que les hagamos un grabado láser a pecheras de cuero, cuchillos o tablas. También pueden elegir una nota personalizada como tarjeta con unas palabras dedicadas a esa persona a quien le van a hacer el regalo", detalla Francisco Elgueta, socio fundador.
Elgueta dice que durante todo el año tienen disponibles Box Parrilleros, con más de 40 variedades. "Para el Día del Padre sacamos ediciones especiales, que van por ejemplo con regalos incorporados y grabados personalizados gratis, entre otros. Con un mes de anticipación lanzamos la campaña de esta festividad, para que la gente elija con tiempo y tengamos el stock para cumplir con nuestros más de 50.000 clientes".
-¿Entre qué rangos están sus precios?
-Tenemos precios para los diferentes bolsillos y necesidades, que van desde $9.990 hasta $99.990. Respecto a los principales productos que incluyen los Box y Combos están las pecheras de cuero, porta cuchillos, cuchillos parrilleros, guantes de alto calor, garras parrilleras, tablas rústicas artesanales, platos de madera y condimentos, entre otros.
-En estos días previos a la celebración, ¿refuerzan la parte logística o siguen funcionando tal como lo hacen habitualmente?
-La última semana reforzamos el área logística para que los despachos lleguen a destino en las fechas comprometidas. Incluimos personal para embalar, turnos rotativos para los grabados láser y aumento en la frecuencia de los despachadores. Adicional a eso, tenemos personal que atiende directamente en nuestro showroom para que las personas que deseen ir a comprar de manera presencial -o ir a retirar sus productos para ahorrar el despacho-, puedan hacerlo de manera fluida y rápida.

Andrea Lagos destaca que la mitad de las ventas se generan la última semana.

Esta venta se arma con al menos un mes de anticipación, dice Alejandro Nazer.

"Buscamos innovar y ser lo más creativos posibles", destaca Francisco Yáñez.

Desde Mall Parrillero: "Mos distingue es el servicio personalizado".

Para el Día del Padre tienen ediciones especiales.