Un punto de encuentro que estuvo lleno de ofertas y promociones

Sexta versión de Expo Mayorista

Luego de un par de años de ausencia, el miércoles y jueves pasado volvió la feria más importante del rubro, reuniendo a proveedores, distribuidoras y pequeños comerciantes. Todos estos actores valoraron la oportunidad de ampliar sus redes y generar nuevos contactos de negocios.  

Grandes proveedores, distribuidoras y también emprendedores formaron parte del amplio abanico de empresas y marcas que el pasado miércoles 11 y jueves 12 se hicieron presentes en la sexta versión de Expo Mayorista. Este año hubo una gran diferencia en relación a las versiones anteriores ya que dichos expositores no solo recibieron a quienes llegaron a la Estación Mapocho sino que también interactuaron con la gran cantidad de visitantes virtuales que entraron a la plataforma especialmente diseñada para Exma. Y gracias a esta poderosa herramienta, comerciantes de todo el país pudieron navegar por los stands de los expositores, conocer su catálogo de productos y también generar reuniones.
Camanchaca fue una de estas grandes compañías, en donde hicieron un positivo balance de su participación. "La recepción que tuvimos fue buena, vimos mucho interés en nuestro producto", comenta Arody Sepúlveda, agregando que conocen a la perfección las características del evento. "Como encargado de stand, he estado en dos versiones anteriores de la feria. Si bien en esas oportunidades los volúmenes de visitantes fueron mayores, entendemos que por un tema de aforo la presencia iba a ser un poco menor. En todo caso, eso no cambia la motivación de la compañía al estar en Expo Mayorista, que es apoyar a los clientes del canal tradicional y seguir dando a conocer nuestros productos. Si bien a algunos no les podemos vender directamente, por un tema de volumen y de logística, lo que hacemos es derivarlos a nuestros clientes como Alvi, Central Mayorista, La Oferta y Comercial Castro".
-En su stand se enfocaron en una marca, Único. ¿Cuáles son sus principales características?
-La marca tiene distintas variedades de jurel, como el natural, sin sal agregada, con tomate picante y solo con tomate. Uno de los grandes elementos que nos diferencia en el mercado es que tenemos más carne -320 gramos drenado- en comparación a los 300 gramos de nuestro competidor más cercano. A la vez, cabe mencionar que se trata de productos que provienen de las costas chilenas.
¿Y cuáles son los atractivos para los comerciantes? Arody Sepúlveda dice que no tienen que preocuparse por el vencimiento ya que duran cuatro años. "Por el lado de los envases, las conservas son resistentes y no se dañan en los traslados. También son fáciles de almacenar y ocupan poco espacio".
-¿El consumidor privilegia hoy este tipo de productos?
-Sí, porque la gente no tiene mucho tiempo para cocinar y con solo abrir una lata de jurel con tomate y agregarle un acompañamiento, tiene listo un almuerzo en poco tiempo. Ahora, junto con ser una alternativa simple y rápida, es también muy alimenticia gracias al aporte de proteínas y Omega 3.
Desde Lo Valledor
Uno de los auspiciadores de Expo Mayorista, el mercado Lo Valledor, no solo se hizo presente a través de su stand institucional, sino que también ocupó un espacio para darles una mayor vitrina a destacados locatarios como la Tostaduría El Master. "Es la primera vez que participamos de un evento de este tipo, mostrando una parte de lo que vendemos -84 productos- ya que nuestro catálogo lo conforman 1.800 productos. Trabajamos categorías como son los veganos, vegetarianos, orgánicos, frutos secos, frutas deshidratadas y harinas sin gluten, entre otras. Hay algunos que nosotros mismos procesamos y envasamos, los que pasan por un riguroso proceso. Eso hace que el cliente que nos compra se lleva un producto de calidad en un empaque que entrega seguridad", cuenta Luigui Vilca.
-¿Qué beneficios tiene para los comerciantes contar con sus productos?
-Una ventaja es que con ellos pueden responder a la creciente demanda por alternativas más nutritivas y saludables. La gente está tratando de tener una dieta mucho más balanceada así que son una buena alternativa para incorporarlos a sus negocios.
Vilca hace notar que son conscientes de que este último tiempo los precios de muchos alimentos han subido. "Para hacer frente a esa crisis y darles una mano a los comerciantes que quieran abastecerse con nosotros, en la feria estuvimos dando a conocer que bajamos nuestro margen de ganancias precisamente para que puedan llegar a sus consumidores con buenos precios. También promocionamos nuestra nueva lista de precios, que se llama Ventas Online. A través de ella entregamos un precio a los mayoristas mucho más bajo del que podrían encontrar en las sucursales de El Master. Toda la información la pueden ver en la web www.tostaduriaelmaster.cl (https://bit.ly/3w9lHUL) y el Instagram @tostaduriaelmaster.cl.
La voz de los comerciantes
Fran Vera Pinto es un comerciante que ha estado toda su vida ligado a este mundo. "Mis abuelos se dedicaban al rubro y mis papás también así que desde niño aprendí todo lo relacionado con él. Actualmente tengo un almacén y un puesto en una feria libre en la comuna de Cerrillos. "A mi papá le llegó información por WhatsApp sobre Expo Mayorista, me la compartió y yo decidí venir a la Estación Mapocho. Conozco bien lo que se hace aquí ya que he estado en algunas de las otras versiones que se hicieron en Lo Valledor".
-¿Vio algunos productos o servicios que le llamaran la atención para incorporar a su local?
-Más que eso, me llamó la atención que muchas de las empresas que están acá muestran mayor interés en nosotros los pequeños comerciantes y quieren incluirnos en sus ventas de manera directa. Con esto me refiero a que ya no va a ser tan necesario ir a las distribuidoras a abastecerse porque están desarrollando iniciativas para atendernos de otra manera. Ahora estoy viendo que, con el tema de la pandemia, algunas compañías partieron con sitios web para que los comerciantes les compremos.
Vera dice que esto es más cómodo ya que, al estar a cargo de un almacén, queda poco tiempo para ir a hacer las compras. "A propósito de eso, conversamos con hartas marcas. Es algo que se agradece de una feria como esta porque uno suele relacionarse solamente con un vendedor y aquí está la posibilidad de hablar con otros ejecutivos y decirles lo que uno necesita. Ahora nos vamos a la casa con hartos regalitos, lo que es bueno porque muchas veces sirve para conocer productos que no manejamos".
Otra de las asistentes fue Daniela Herrera, quien se organizó para venir desde San Felipe a Exma 2022. "Nos inscribimos hace dos o tres semanas para ver qué podíamos encontrar para el negocio que abrimos en esa ciudad de productos de aseo y que también tiene el giro de minimarket".
-¿Conocía el evento?
-Sí, había estado hace algunos años en una de las ferias que se hizo en Lo Valledor, cuando estábamos recién partiendo con el negocio. Esa vez vinimos a conocer marcas y ver las condiciones de compra, entre otras cosas. En estos cuatro años hemos crecido bastante y por eso decidimos volver, ahora con la intención de hacer negocios. Creo que hay buenos proveedores, marcas que nos sirven, pero da la sensación que en la anterior Expo Mayorista había más stands y rubros más variados. De todas maneras es un evento muy interesante, que nos permite hacer nuevas conexiones con vendedores y ver las novedades de las marcas.
-¿Cuál es la ventaja que tiene acercarse a las marcas para conversar con sus ejecutivos?
-Conocer otras cosas. Justo ahora venimos del stand de Sapolio y nos dimos cuenta de que hay cosas que nuestro vendedor no nos había dicho que existían. Lo mismo en el caso de Impeke. Vendemos mucho esa marca pero al ir a su stand nos dimos cuenta que tienen una serie de productos que no conocíamos y de los cuales no nos habían hablado. Ahora, con los contactos que hicimos ahí, esperamos tener acceso a ellos.
Herrera agrega que una feria de estas características le permite vincularse de manera directa con muchas marcas. "Eso es precisamente lo que buscamos ahora, para mejorar los precios que ofrecemos y tener una mayor variedad. A la vez, nos vamos contentos porque todos los proveedores que visitamos tienen vendedores en nuestra zona".

Sepúlveda dice que Único les entrega una serie de beneficios a los almaceneros.

Fran Vera dice que vio un gran interés de las marcas por abastecer directamente a los comerciantes.

Daniela Herrerera viajó desde San Felipe para conocer las novedades de las marcas que estaban en EXMA.

En El Master bajaron el margen de ganancias para seguir entregando precios atractivos a sus clientes.