Estas cajas son especiales para celebrar el 18

Una mirada a fondo a las propuestas de Dimerc, Alvi, La Oferta, Erbi y Bmas

Según explican en estas compañías, el positivo escenario sanitario podría ser de gran ayuda para aumentar la demanda en relación al año pasado. A la vez, destacan la preocupación por responder a las distintas necesidades de los clientes proponiendo una serie de cajas prediseñadas, pero también dándoles la opción de armar otras a su medida. Otros temas que ponen en el tapete son la facilidad de compra -tanto en sus tiendas físicas como virtuales- y un trabajo logístico que les permite cumplir a cabalidad con los plazos de entrega.  

Ciro Colombara C. 

Dimerc El precio es un buen gancho


Un aumento sustancial en la demanda en relación a años anteriores. Eso es lo que esperan en Dimerc Chile, según dice su gerente general, Karim Eltit . "Este año comenzamos a recibir las primeras cotizaciones a finales de junio y hemos notado que nuevos clientes han mostrado interés en entregar Cajas de Fiestas Patrias a sus colaboradores. Nosotros ya comenzamos su producción y estarán disponibles para entrega a fines de agosto para los clientes que ya realizaron sus pedidos".
-¿El tipo de productos que incluyen es muy similar a los del año pasado?
-Si bien incluyen como base abarrotes y productos de despensa, este año incorporamos productos de coctelería para así entregar un kit más completo de celebración en esta fecha tan importante para los chilenos. Estamos hablando de cinco opciones de cajas, que se pueden encontrar en nuestra web (https://bit.ly/3iIGx6s) o cotizar directamente en el correo cajas@dimerc.cl.
Karim Eltit detalla que los precios van desde los $12.990 + IVA hasta $24.990 + IVA. "La primera de ellas es la Conveniente, una propuesta sin alcohol y con un mix variado que contiene 19 productos. Luego vienen la Familiar, con 24 productos ($18.990 + IVA); la
Ideal, con 26 productos ($20.990 + IVA); y la Hogar, con 32 productos ($24.990 + IVA). Finalmente está la Comparty que, como lo indica su nombre, es la caja fiesta y trae productos que van desde jamón serrano hasta vino Estrella de Oro y cotillón. En Dimerc también entendemos que algunos clientes pueden tener requerimientos especiales y por eso ofrecemos la opción de prepararles cajas para satisfacer sus necesidades puntuales".
-¿Y de qué forma están organizando los despachos?
-Tenemos una capacidad de entrega en 24 horas dentro de la Región Metropolitana y contamos con una logística que nos permite llegar hasta los lugares más remotos de Chile. A la vez, entendiendo las restricciones de las empresas, incorporamos nuevas opciones de despacho, como por ejemplo directamente a los domicilios de sus colaboradores.


Alvi Más de dos décadas de experiencia en el rubro
Más de 20 años de experiencia en el diseño, armado y distribución de Cajas de Fiestas Patrias. Ese es un uno de los elementos que menciona Gonzalo Rehbein , gerente de operaciones de Alvi, como distintivo de la compañía. "Contamos además con distintos canales de venta, con 29 locales de autoservicio mayorista desde Coquimbo hasta Puerto Montt, donde podrán encontrar stock disponible de nuestras cajas prediseñadas. A eso se suma la venta telefónica (02 25127300) o por medios digitales (mail canastas@alvi.cl), donde personas con alta experiencia en este tipo de productos los orientarán en la mejor solución para entregar a sus colaboradores".
Para este "18", cuentan con cinco cajas prediseñadas, con y sin alcohol, "que recomendamos por su rápida disponibilidad. Se trata de la Caja La Cueca, con 18 productos y un valor de $11.990 IVA incluido; Caja La Cueca sin alcohol, con 20 productos a un precio de $11.990 IVA incluido; Caja La Resfalosa, con 22 productos y a un precio d $15.990 IVA incluido; Caja La Resfalosa sin alcohol, con 24 productos a $15.990 IVA incluido y finalmente Caja La Tirana, con 23 productos y un precio de $20.990 IVA incluido. El detalle del surtido de cada caja está en nuestra página web (https://bit.ly/3CKl8C3)".
Gonzalo Rehbein agrega que ofrecen a los clientes la posibilidad de armar de manera complementaria un surtido en una caja adicional, "con productos de sanitización, aseo, higiene o cuidado personal".
-¿Cómo se distribuye la demanda de cajas prediseñadas y las hechas a la medida?
-Se distribuyen mitad y mitad. Una de las ventajas de las primeras es que se realizan abastecimientos de altos volúmenes de productos, logrando economías que permiten entregar precios mayoristas, con mayor valor percibido por un precio competitivamente más bajo. En cuanto a las cajas con surtido especial, para producirlas es necesario que sea desde un monto mínimo o cantidad mínimas para así mantener las eficiencias y traspasar esas economías a precios mayoristas para los clientes.

Supermercados Erbi Su oferta personalizada los distingue
A diferencia del resto de los actores que comercializan Cajas de Fiestas Patrias, en Supermercados Erbi han apostado por concentrarse en una oferta personalizada y de acuerdo a cada presupuesto. "Son los propios clientes quienes arman el contenido", explica el subgerente comercial, Rodrigo Rivas , agregando que "algunos de ellos las prefieren con sus colores corporativos".
-¿Los pedidos parten de algún mínimo?
-El número de cajas lo establecen los clientes. Hemos preparado pedidos desde 50 unidades hasta 15.000. En cuanto al tipo de productos, generalmente se busca compartir con algo de despensa y además celebración, productos para darse un gustito en las Fiestas Patrias. Algunos ejemplos son picoteo gourmet, salsas y 'dips', aperitivos con copas grabadas con su marca, salame ahumado, conservas y pastas premium, entre otros (mail de contacto canastas@erbi.cl, teléfono +56976680205).
Rivas comenta que, tomando en cuenta la importancia que tiene la celebración del próximo mes, se han preocupado de prepararse para entregar el mejor servicio. "Tenemos una importante integración con las compras de nuestra cadena de supermercados y, además, años de experiencia en el armado de las cajas, de manera rápida y sobre todo llegando a tiempo a todos los lugares requeridos. Contamos con nuestra propia logística que cubre de Arica a Puerto Montt, con cabotaje hasta Punta Arenas, algo que nos permite con certeza entregar el día que nos solicitan". A la vez, hace notar que los clientes pueden estar tranquilos ya que operan con estrictas medidas sanitarias. "Todo nuestro personal está con vacunación al día, además de cumplir con los protocolos básicos de sanitización, instalaciones limpias, control de temperatura y registros en acceso a nuestras bodegas".
-¿Creen que este año la demanda será similar a la del 2020?
-Consideramos que se mantendrá, con una leve alza, teniendo en cuenta que para muchas familias este regalo es muy valorado.

La Oferta Cuatro opciones para celebrar en familia
En La Oferta dicen que para esta festividad hay porcentajes muy similares de clientes que optan por cajas prediseñadas y quienes piden armar una opción a su medida, tanto a nivel de productos como de presupuesto. "Para los primeros contamos este año con cuatro opciones de cajas, que son la Chilenita -con 14 productos y un precio de $8.990-, la Andes -con 20 productos y a un precio $14.790-, la Araucana -que trae 23 productos y cuesta $18.990- y la caja Chilena -con 24 productos y que cuesta $24.990. Todos estos son precios finales, con impuestos incluidos", detalla su gerente comercial, Francisco Amaro .
-¿Y qué elementos distinguen a sus cajas del resto que se ofrecen en el mercado?
-Si bien los productos son similares para el mercado, el elemento que nos diferencia es el servicio que entregamos, los clientes son el centro de nuestras decisiones. En La Oferta contamos con una gran capacidad instalada para nuestro proceso productivo de canastas, más una logística propia y externa. Eso, más un equipo comercial de experiencia, hace que los procesos fluyan de manera expedita para asegurar una experiencia satisfactoria de compra, motivo por el cual nuestros clientes nos prefieren año a año así como también hemos ido sumado otros nuevos. Pueden contactar al equipo especializado de ventas de cajas a través de canastas@cpb.cl o al +56936260873. También contamos con una página web (https://bit.ly/2VW192H).
-¿Qué medidas sanitarias están tomando en sus instalaciones para el proceso de armado de la Cajas de Fiestas Patrias?
-Tal como lo hemos hecho en nuestros locales, contamos con un protocolo de medidas sanitarias que están alineadas por lo declarado por el Seremi de Salud y lo establecido en la Ley 21.342. En La Oferta hemos establecido acciones para la gestión preventiva, implementando procedimientos y medidas que permitan brindar protección y tranquilidad para quienes desempeñan esas funciones en la compañía como por ejemplo uso adecuado de mascarillas, distanciamiento físico en los procesos, lavado de manos, limpieza y desinfección en forma preventiva y permanente, entre otras.

Supermercado mayorista Bmas Una propuesta con valor agregado


Condorito es el personaje que está detrás de la propuesta que tienen para este año Supermercado Mayorista Bmas y el Holding CV Trading. "Hemos querido innovar y darles un valor agregado a las canastas regalando e incluyendo en ellas una caja con motivo de un personaje muy icónico y popular, que es sinónimo de alegría. Además de ser reciclable, la caja se transforma para ser utilizada para juegos típicos de nuestra idiosincrasia como la rayuela y zapito", dice Claudio Cantillana .
El ejecutivo agrega que tienen un equipo de venta experto en este producto de temporada. "A la vez, contamos con distribución propia con una flota de más de 20 camiones y tercerizamos con empresas de distribución de primer nivel. Por otra parte, tenemos más de cinco líneas de armado. Contamos con un e-commerce (https://bit.ly/3si6UDn) o (https://bit.ly/3fZLUfK) para que hagan sus compras directas, nuestro equipo de venta los acompañará en todo el proceso de venta y post venta".
-¿Cuántas Cajas de Fiestas Patrias ofrecen?
-Tenemos cinco cajas predefinidas, que son La Consentida, con 22 productos ($ 11.990 + IVA); Puro Chile, con 26 productos ($ 16.990 + IVA); Chile Lindo, con 32 productos ($ 18.990 + IVA); Mi Patria, con 32 productos ($ 21.990 +IVA) y Condorito, con 34 productos ($ 22.990 +IVA). También está la alternativa de que puedan armar sus cajas a la medida y contamos con un amplio mix de productos de las marcas líderes en el mercado para dicha elección.
Claudio Cantillana explica que hay varios elementos que distinguen en el mercado a sus cajas. "Uno de ellos es el valor agregado que le estamos dando a este preciado regalo, junto con la experiencia y la calidad en los productos y el servicio. Además, como las familias no podrán salir porque las fiestas y actividades masivas van a estar restringidas, hemos organizado como regalo una fiesta vía streaming, con grupos musicales como La Noche, Amerikan's Sound y el grupo folclórico 3 x 7veinteuno".

Karim Eltit.

Gonzalo Rehbein.

Rodrigo Rivas.

Francisco Amaro.

Claudio Cantillana.