Protectores solares brillan mucho más allá del verano

Factor 50 es el que concentra las preferencias de los consumidores

Marcas como Rayfilter y Natura dan a conocer sus más recientes novedades en la categoría. En Preunic, en tanto, detallan las principales tendencias de compra de los consumidores.

Fecha de publicación

2021-01-18

Escrito por

Ciro Colombara C.

¿En primavera y verano? Claro que sí, pero también durante el otoño y el invierno. Esa es una de las principales tendencias asociadas a la categoría de protección solar, "porque ya no estamos hablando de algo propio de una época del año. Actualmente se utiliza además para distintas actividades, como por ejemplo el deporte", explica Nicole León, brand manager de Rayfilter. La ejecutiva de esta clásica marca agrega que han identificado otros hábitos de los consumidores, "como el que están más dispuestos a probar aromas. Eso nos ha llevado a ir diversificándonos en cuando a materias primas de nuestros bloqueadores. También busca practicidad en los productos que compra, por lo mismo buscamos innovar en los envases y contamos con un bloqueador en barra".
Alexa Guerra, gerenta de producto y categorías de Natura Chile, comenta por su parte que "hay un interés en opciones naturales de la categoría, cuyas búsquedas ya están creciendo 60% en el último mes. Conscientes de los daños del cambio climático y los peligros de la exposición al sol durante todo el año, hay un grupo de consumidores que busca cuidados solares -sobre todo de las zonas más expuestas como rostro y brazos, entre otros- durante todo el año. El cuidado del sol también está apoyado por la tendencia K-Beauty que busca el rostro más limpio, cuidando mucho la piel para prevenir manchas solares. Esa tendencia recomienda utilizar protector solar todos los días al finalizar la rutina de limpieza".
-¿Cuál es el FPS más demandado en la actualidad?
-En nuestro caso es el factor 50, concentrando más del 80% de las ventas de la categoría. ¿Y cuáles son los formatos más demandados? Si bien no tenemos un espectro de lo que pasa en el mercado, en el caso Natura el 95% corresponde al formato loción y un 5% al spray. Esto se explica a un tema de portafolio ya que la mayoría de nuestros protectores solares se encuentran en forma de crema.
Al hablar de FPS, Nicole León afirma que el producto más vendido es el FPS 50, con algunas diferencias en cuanto al rango etario de los consumidores. "Para los niños el factor más demandado es 50 o 50 + ya que los padres buscan una alta protección, sobre todo en spray. En los adultos es más variado y se busca una protección alta entre FPS 30 y FPS 50, prefiriendo las cremas. En cuanto a los formatos, estos últimos años vemos una preferencia y apertura en el mercado de envases más pequeños y que cumplen la función de ser fáciles de llevar. A esto se suma el hecho de conseguir formatos más convenientes, considerando precio, calidad y tamaño".
Novedades 2021
En Natura ofrecen productos para el rostro a través de dos líneas: Natura Chronos y Natura Fotoequilibrio. "La primera cuenta con una línea completa de productos con alta protección solar facial, que previene señales de envejecimiento mientras trata cada necesidad de su piel. Se trata de fórmulas con tecnología exclusiva y texturas con toque seco y rápida absorción. La segunda protege la salud de la piel para cuidar de la relación única de cada individuo con el sol, ofreciendo maneras saludables de aprovecharlo. Tiene una línea completa e innovadora de protectores solares de alta tecnología y calidad, que une empaques modernos con fórmulas con textura leve y activos naturales".
En Rayfilter, su brand manager hace notar que gracias a su variedad de productos cubren las necesidades de todos los grupos etarios de las familias. "Las barras protectoras son nuestro producto ícono. Son resistentes al agua, FPS 30, hipo alergénicas, clínicamente certificadas y fáciles de llevar. También somos fuertes en el segmento de los niños, donde tenemos los formatos spray de 100 y 200 ml., y pomo de 190 ml".
-¿Y cuáles son las novedades que tienen para este verano?
-Además de brindar la mayor protección, buscamos revivir un producto ícono de los años 90 así que tenemos dos lanzamientos, que son los colores celeste y naranjo en barra. Ellos se suman a las variedades blanca y rosada que ya estaban disponibles. Son una forma entretenida de protegerse del sol y están diseñados especialmente para labios, nariz o zonas delicadas, incluso tatuajes. También tenemos el lanzamiento de Baby & amp; Kids FPS 50, un bloqueador con un envase diseñado especialmente para los niños y con un delicioso aroma a melón. Es hipo alergénico, resiste al agua, FPS 50+ y entrega una muy alta protección UVA/UVB.
En el caso de Natura, Alexa Guerra detalla que tienen un amplio portafolio para este verano, "que va desde protectores de Natura Chronos -con una línea completa y específica para cada una de las necesidades de la piel- hasta Fotoequilibrio con protección solar para todas las edades".
Formatos de mayor tamaño
15 marcas de protección solar, bronceadores y autobronceantes trabajan en Preunic, compañía cuyo catálogo se va modificando de acuerdo a la evolución en el consumo y tendencias, tal como hace notar la sub gerenta comercial de belleza, Pamela Álvarez. Respecto al mes en que esta categoría se activa en sus salas de venta, explica que "los cambios en la tendencia han hecho aumentar la venta base de todo el año. Sin embargo, la demanda aumenta drásticamente en la temporada que empieza en septiembre y se extiende hasta marzo inclusive. Los meses más importantes son enero y febrero, en los cuales se vende el 40% de todo el año".
-¿Los formatos más demandados hoy son los mismos que hace dos o tres años o ha habido cambios en las preferencias de los consumidores?
-Las preferencias han cambiado, sobre todo hacia gramajes más altos debido al aumento de uso y también de usuarios en la familia, hombres, mujeres y niños. A la vez se explica por la disminución en la frecuencia de visitas de las personas a las tiendas debido a la contingencia. En cuanto al factor de protección más demandado, es el 50.
Pamela Álvarez desarrolla este punto al decir que hasta hace algunos años éste se utilizaba solamente en los niños y en adultos con pieles con cicatrices. "Hoy en nuestro top 20 no hay factores más bajos que esos. La gente ya entiende que la protección UVA/UVB es salud y hay además un componente estético que no pasa desapercibido ya que el sol mancha la piel y ese daño no es reversible. Las mujeres usan el factor solar por protección y también para evitar manchas. Hay formatos para rostro -más ligeros y con aromas agradables, que cuidan tu piel sin dejarla brillante- y formatos para cuerpos. Se usan para protegerse luego de la depilación, en el día a día, en interior y exterior".
-Relacionado con lo anterior, ¿las personas están bien informadas sobre el tipo de protector que más le conviene comprar según su tipo de piel y la frecuencia con la que deben aplicarlo?
-Cada vez más pero todavía falta educación al respecto. Este es un punto que hemos tomado como desafío en los últimos años en Preunic.
-¿Sus vendedoras ayudan a orientar a los consumidores sobre estos temas?
-Siempre. Las expertas Preunic lo tienen interiorizado como parte de la rutina diaria de cuidado de la piel y recomiendan el uso de factor protector solar a lo largo de todo el año.
-Tomando en cuenta lo que ofrecen las marcas que trabajan ustedes, ¿cuáles son las grandes tendencias imperantes en la categoría?
-Hay un par de cosas que ya he mencionado, como por ejemplo la migración en las últimas temporadas a los SPF 50 y+ y la venta de formatos de mayor gramaje porque estamos hablando de productos que se usan a diario y ya no solo en período de vacaciones. Finalmente, la gente está tomando mucha conciencia del foto envejecimiento y del daño que provoca el sol pero también la luz azul. Me refiero a la polución digital provocada por pantallas y dispositivos como el computador y los celulares, entre otros.