Una categoría muy efectiva en el mercado

Insecticidas concentran la mayor demanda durante la época de primavera y verano

Según explica Cristián Marín, gerente general de Tanax, la mayor cantidad de lluvia que tuvimos en relación a años anteriores hace prever una temporada de muchos insectos.  

Ciro Colombara C. 

El desafío es grande porque lo que fue efectivo hace cinco años tal vez hoy no lo sea en la misma magnitud. Es que algunos insectos se han vuelto más resistentes a los productos que los combaten y también han aparecido otros "visitantes", tal como dice Rafael Alonso, gerente para Latinoamérica Sur de Syngenta Soluciones Profesionales. "El aumento de la temperatura ha facilitado la mejor adaptación de algunos insectos más de tipo tropical, como el mosquito transmisor del Dengue, Zika, Chikunguña y Fiebre Amarilla. Se ha identificado su presencia, por ejemplo, en el extremo norte del país".
La época de mayor penetración de los insecticidas es la de primavera-verano y este año los pronósticos hablan de una amplia presencia de insectos. Así lo afirma Cristián Marín, gerente general de Tanax, explicando que las razones están en las lluvias caídas en los últimos meses. "Como tuvimos una mayor cantidad en relación a los últimos tres años, se prevé que esta temporada sea de muchos insectos".
-Además de la efectividad de un producto, ¿qué otros elementos gatillan la decisión de compra?
-El consumidor busca como primer beneficio que el insecto sea repelido o eliminado y en segundo lugar que el olor de la aplicación no sea desagradable. Nosotros tenemos un excelente producto -Tanax Sin Olor- que cumple cabalmente con esa misión. Sin embargo, en algunas encuestas aparece que hay un grupo muy importante y fiel a nuestra marca que señala que el olor les da una sensación de seguridad y garantía. Dado lo anterior, se mantiene como uno de nuestros productos más vendidos Tanax Todo Insecto normal.
Sobre este punto, Rafael Alonso comenta que "en la actualidad las tecnologías apuntan hacia productos de alta eficacia; bajas dosis de uso, muy poco olor y de preferencia etiquetas verdes, la categoría más segura que establece la ley. La línea de insecticidas Klerat posee dos productos de muy avanzada tecnología, que son el Multi insecticida en Spray y el Gel Hormigas. El primero entrega hasta tres meses de protección con una sola aplicación, siendo altamente eficaz contra problemas muy difíciles como la temida araña de rincón. En cuanto al segundo, las hormigas se alimentan del gel y lo acarrean al nido, provocando que los seres vivos del hormiguero sean eliminados". (https://bit.ly/37UGGPc).
En el caso de Tanax, Cristián Marín explica que participan en todos los segmentos de la categoría, "como por ejemplo los aerosoles, productos en polvo, líquidos, enchufes, etc.
Lo que nos distingue es que somos un fabricante chileno y, por ende, nos concentrarnos en nuestra realidad de insectos. Hemos desarrollado fórmulas para combatir lo que existe en el país, con estudios hechos a nuestros insectos (https://bit.ly/2HOzHwI)".
-Al hablar de los hábitos de consumo, ¿la gente prefiere comprar productos que combaten todo tipo de insectos o más bien un producto específico?
-Cuando se trata de arañas y zancudos, las personas normalmente buscan una solución para esos insectos específicos. Cuando se trata de mantener ambientes en forma proactiva, normalmente buscan una variedad Todo Insecto. Se ha visto un cierto incremente hacia ese último formato ya que permite un rango mayor de solución y entrega mayor seguridad de estar protegido.
Rafael Alonso, de Syngenta Soluciones Profesionales, afirma que las categorías más importantes son los multi insecticidas. "Lo más importante aquí es contar con un producto que efectivamente entregue ese atributo ya que, por ejemplo, la dosis que se necesita para eliminar a un zancudo es menor que la dosis para una araña de rincón o cucaracha. Esa es la gran ventaja de nuestro Klerat Multi insecticida Spray Encapsulado".
Precios más altos
Hace seis años que Claudia Gamboa abrió en la comuna de San Bernardo B& C Artículos de Aseo (calle Covadonga 275), considerando desde sus inicios a los insecticidas como productos de gran relevancia dentro de su catálogo. "Se trata de una categoría que empieza a subir su demanda a partir de agosto y que este año se activó tarde por efecto de la pandemia. Recién en octubre la gente comenzó a comprarlos y se han encontrado con precios más altos que los del año pasado. Con esto de la emergencia sanitaria han subido los precios de algunas categorías que no tendrían por qué haberlo hecho".
-¿En general sus clientes eligen por precio o por fidelidad a las marcas?
-Es variado. Por ejemplo, la gente que compra Raid lo hace porque es fiel a la marca. Hay otros que buscan la mejor relación precio-calidad y en general se inclinan por marcas como Killer y Sapolio. En cuanto al tipo de producto, la mayoría llega pidiendo algo específico, algo que sirva puntualmente para matar arañas o para los zancudos y quieren ver en la etiqueta de la lata que destaque eso.
-¿Y el formato aerosol es el que concentra la demanda?
-Sí, ese es el formato que más llevan. ¿Y qué pasa con los otros? Los insecticidas en polvo aquí no se venden mucho y los enchufes son para una necesidad bien particular. La gente los compra específicamente durante el verano cuando se están preparando para ir a la playa.
Claudia Gamboa dice que durante estos últimos meses las distribuidoras y pequeños negocio de artículos de aseo han jugado un papel importante para mantener bien abastecida a la población. "Hay mucha clientela que viene al negocio, eso sí por razones distintas a las habituales. Antes nos buscaban principalmente por los precios y ahora se suma otro factor que es poder hacer una compra rápida y no toparse con mucha gente en el local. Como una manera de prevenir posibles contagios de Coronavirus, las personas prefieren ir a un pequeño negocio antes que a un supermercado".
Se suman los repelentes
"El hábito de usar repelentes está en pleno desarrollo", dice Raúl Alfonso Monterrey, gerente general de Aloxo. ¿La razón? Según explica este ejecutivo, en algunas zonas del país se ha visto un incremento importante de insectos molestos. "Hay lugares como Isla de Pascua donde se encuentra el mosquito vector del Dengue y en la zona norte del país se ha pesquisado presencia del mosquito vector del Zika. Por tanto, el uso de este tipo de productos es tremendamente importante".
-¿Un repelente como Aloxo es efectivo también para repeler otro tipo de insectos?
-Sí. Actúa eficazmente sobre mosquitos, zancudos, pulgas, garrapatas y jejenes, entre otros.
Su eficacia y repelencia efectiva fueron comprobadas y certificadas por el laboratorio internacional Kosmos Sciencie, demostrando que con una concentración al 30% de su principio activo, Aloxo lograba ocho horas de repelencia efectiva. Nosotros contamos con una presentación crema al 30% y con una loción spray también al 30%.
Respecto a la forma de aplicarlo, Raúl Alfonso Monterrey comenta que debe ser directamente sobre la piel, evitando contacto con mucosas. "Para el rostro se recomienda aplicar primeramente el producto en las manos y posteriormente esparcirlo en la cara y cuello. En el caso de los niños, la recomendación es que sea aplicado mediante las manos de un adulto".
El gerente general de Aloxo (https://bit.ly/34FeqOB) hace notar que el producto cuenta con una exclusiva bomba difusora que, con un innovador mecanismo de auto presión, logra una excelente aspersión solamente con aire y en ausencia de gases nocivos para el medio ambiente. Por esa razón nuestro aerosol tiene la nomenclatura de spray ecológico".

"Lo que nos distingue es que somos un fabricante chileno", Cristián Marin Tanax.

"La mayoría llega pidiendo algún producto específico", Claudia Gamboa B&C Artículos de Aseo.

Lo que nos distingue es que somos un fabricante chileno. Cristián Marin Tanax

Octubre marca el inicio del ciclo virtuoso en venta de estos productos.

La mayoría llega pidiendo algún producto específico. Claudia Gamboa B& C Artículos de Aseo.

Actúa eficazmente sobre mosquitos, zancudos, pulgas, garrapatas y jejenes.