A disfrutar del verano bien protegidos del sol

Consumidores han tomado conciencia sobre relevancia de los productos solares

Una de las características de esta industria es que está en constante desarrollo, buscando productos específicos para cada necesidad.  

Ciro Colombara C. 

Una temporada cada vez más larga. Eso es lo que enfrentan los productos solares que, si bien están presentes durante todo el año, cobran la mayor atención por parte de los consumidores en los meses más cálidos. Tal como explica Denisse Saavedra, gerenta de marketing de Edgewell, "actualmente el 80% de la venta de la categoría protección solar se concentra entre septiembre y marzo. Lo que vemos es que se ha ido ampliando la estacionalidad, en años anteriores esa demanda se concentraba entre octubre y febrero".
Sergio Martin, marketing manager de Laboratorio Durandin, compañía que participa de la categoría a través de la marca Simond's, comenta que hoy el consumidor es más consciente del uso de filtros solares. "Además, tenemos leyes que obligan a los empleadores a proporcionar protección a sus colaboradores, por lo que hay una demanda basal todo el año pero que aumenta en enero y febrero por el efecto verano. Ese es el peak de ventas".
Una de las características de esta industria es que está en constante desarrollo, buscando productos específicos para cada necesidad. "En el caso de bebés y niños, hay fórmulas exclusivas para su delicada piel y con atributos que simplifican el uso. Un par de ejemplos son Banana Boat Sin Lágrimas -que no irrita los ojos- y productos exclusivos para niños que quieren disfrutar al aire libre como Banana Boat Sport Kids. También hay variedades de muy alta protección para adultos pero para usos más especializados, con tecnologías exclusivas para un alto desempeño, como los productos Dry Balance Sport de Banana Boat", detalla Denisse Saavedra.
-¿Y cuáles son las factores de protección de mayor venta?
-Los factores de protección 50 y 50+ son los que concentran la mayor demanda, entre un 75% y 80%. Es algo que va muy de la mano con una mayor conciencia de parte de los consumidores de protegerse de la radiación solar a todo nivel. Hoy encontramos una alta demanda en productos especializados, como protectores faciales de uso diario.
Respecto a este punto, Sergio Martin también hace notar que los productos con FPS 50+ son los de mayor venta, "ya que ofrecen la mayor protección. ¿Y qué sucede con los formatos? En el caso particular de nuestros productos, el formato de bolsillo de volúmenes entre 50 y 120 ml. es el más demandado por la facilidad de llevarlo a todas partes, como por ejemplo en la cartera, la mochila o la guantera del auto".
Un amplio catálogo
La variedad es grande. En el caso de Hawaiian Tropic, Denisse Saavedra explica que cuentan con 36 productos, tanto para el segmento adulto como para el infantil. "Cada una de sus líneas ofrece beneficios únicos en el mercado, como por ejemplo Sensitive Skin, que tiene una exclusiva fórmula de uso diario para cara y cuerpo, ayudando a prevenir el envejecimiento prematuro. En cuanto a Banana Boat, se trata de 20 productos, diseñados para un muy alto desempeño y para que todos los miembros de la familia puedan disfrutar de actividades fuera de la casa. Esta marca se especializa en productos con tecnologías exclusivas, como lo son Dry Balance, en su versión Sport con toque seco, Aqua Protect que protege cuatro horas al agua y sudor, y los nuevos Kids Sport".
Respecto a su catálogo, Marisol Rodríguez, jefa del departamento de desarrollo de productos de Laboratorio Durandin, explica que tienen más de 30 productos, los que básicamente se diferencian en factor de protección -desde 30 a 50+-, forma de aplicación -spray o crema- y tamaños de los envases, que van desde 50 ml. hasta un litro. "Todos comparten atributos como UVA (PA++++), que representa al grado de protección 'in vivo' de la radiación UVA, evaluado con el índice PA cuya escala máxima está representada por ++++. También protección UVA, estudio in vitro conforme a recomendación europea, donde se establece que la protección UVB debe ser tres veces mayor que la protección UVA, lo cual nos permite rotular un círculo alrededor de UVA. A eso se suman otros atributos como el ser hipo alergénicos y foto estables".
-¿Y cuáles son las novedades para el verano 2020?
-Una nueva línea de protectores solares Simond's SPF50 y SPF50+, que protegen de la radiación UVA y UVB en un amplio espectro, cumpliendo con las nuevas recomendaciones y además con estudios clínicos in vivo de UVA y UVB. Esas innovaciones, en crema y en spray, fueron formuladas para todo tipo de piel y pieles sensibles.
En el caso de Edgewell, Denisse Saavedra comenta que hay grandes novedades al hablar de Hawaiian Tropic. "Está el primer protector solar del mercado que, además de proteger la piel de la radiación UV, cuenta con un escudo protector en base a antioxidantes y té verde que protege la piel ante los agentes de la contaminación. Hawaiian Tropic Ozono Duo Defense FS 50+ ha sido especialmente formulado para su uso urbano y diario ya que hoy vemos que no solo el sol daña la piel. Por el lado de Banana Boat, hay que decir que seguimos liderando el segmento 'sport', ampliando la variedad de productos con algunos exclusivos para niños inquietos y alegres que quieren disfrutar al aire libre sin interrupciones: Banana Boat Kids Sport FPS 50+, en loción y en spray continuo".
¿Y después qué?
Una correcta rutina de cuidado finaliza con la aplicación de algún producto post solar, segmento que tiene un peso aproximado del 5% del total de las ventas en temporada, según comenta Denisse Saavedra. "Existen dos tipos de formatos. Uno de ellos es gel, donde tenemos por ejemplo Hawaiian Tropic After Sun Cool Ice y Aloe Vera. En el caso de Banana Boat está el After Sun enriquecido con vitamina E, reconocido antioxidante que previene el envejecimiento prematuro. El otro es la loción o crema, que incorpora formular hidratantes y regeneradoras, recuperando la elasticidad y humectación de la piel. Aquí tenemos, por ejemplo, los nuevos Hawaiian Tropic en formato Manteca Corporal de Lima y Coco y Hawaiian Tropic Silk Hydration Coco Papaya, una innovadora fórmula que combina cintas humectantes y gel de aloe vera".
Otra marca que participa de este segmento es Cetaphil. Ely Mijares, su brand manager consumo, comenta que su penetración ha aumentado en el mercado porque la incidencia de los rayos UV es mayor. "Es decir, personas que solían hacen actividades al aire libre o van a la playa, sufren daños mayores por el mismo tiempo de exposición". La ejecutiva agrega que cuentan con un producto de cuidado post solar, el Cetaphil After sun repair, que tiene una enzima llamada "endonucleasa" que apoya activamente al proceso de reparación celular de la piel. "Es una formulación hipoalergénica y no comedogénica, que contiene vitamina E como agente antioxidante, glicerina y dexpantenol, que proveen una hidratación prolongada hasta por 24 horas. También es libre de parabenos y alcohol.
-¿Cuáles son las recomendaciones básicas de uso de los post solares?
-El producto de cuidado post solar se debe aplicar en todas las áreas expuestas al sol, aunque no se vean agredidas, porque la incidencia de los rayos UV se manifiesta en diferente medida. La aplicación debe ser con movimientos suaves y se debe dejar absorber unos minutos para que pueda penetrar las diferentes capas.
 

En Simond's destacan que los productos con FPS más altos concentran la demanda.

"La penetración de los post solares ha ido en aumento", dice Ely Mijares.

Esta es parte del completo catálogo de Hawaiian Tropic y Banana Boat.

"La estacionalidad de estos productos se ha extendido", explica Denisse Saavedra.