La protección más efectiva para los niños en verano

Productos solares con FPS 50 y 50+ son los ideales

Formato spray es el que concentra la mayor demanda. Los padres lo prefieren frente al resto de las alternativas porque permite una rápida y sencilla aplicación.  

Ciro Colombara C. 

Los protectores solares son parte de una categoría que necesita de un consumidor bien informado ya que lo que está en juego es el correcto cuidado de la piel. Por eso, al elegir un producto es importante detenerse y entender el significado de siglas como UVA, UVB y FPS, que hacen referencia a dos tipos de rayos ultravioletas y al factor de protección solar, respectivamente. Las marcas que participan de este mercado cumplen un activo rol en el proceso de aprendizaje de las personas, tal como explica el gerente de marketing de Laboratorio Ballerina, Ignacio Cisternas, compañía detrás de la marca Rayfilter. "Estamos enfocados en educar y crear conciencia de lo importante que es cuidarse del sol todos los días del año. Si bien los rayos UVB prevalecen en verano, los UVA están siempre presentes. Es por eso que en nuestro sitio web (https://bit.ly/2RgjPG7) hay una sección donde mensualmente publicamos artículos para guiar a los consumidores sobre el uso de protectores solares. Además, en nuestra comunicación diaria nos enfocamos en recordar la importancia de utilizarlos".
Otra empresa que participa de la categoría es Edgewell Chile. Denisse Saavedra, su gerenta de marketing, comenta que tienen un team de educación entretenida dirigido a niños que se llama Guardianes de la Piel. "Desde septiembre en adelante recorre colegios y centros deportivos infantiles enseñando por ejemplo cómo prevenir el daño solar y cómo aplicarse protectores, junto con dar a conocer nuestros productos y sus beneficios. Los personajes de Guardianes de la Piel también están en pequeñas cápsulas que aparecen en canales infantiles del cable entregando consejos para el cuidado de la piel. Junto con eso, en las páginas de Hawaiian Tropic (https://bit.ly/2mXDM5d) y Banana Boat (https://bit.ly/2NKE5Ll) entregamos toda la información necesaria tanto de los productos como del cuidado ante la radiación UV".
Internet también es una herramienta importante para la marca Simond's. Según explica su brand manager, Pilar Soto, "tenemos información en la página web (https://bit.ly/1e5hUNe) y en redes sociales. En los envases de los protectores, en tanto, se incluye la recomendación del modo de uso junto a algunas advertencias. Como compañía, nos concentramos también en hacer capacitaciones a la fuerza de venta de nuestros clientes para mantenerlos informados del uso de los protectores solares y su recomendación en el punto de venta".
-¿La estacionalidad de los protectores solares infantiles es similar a la de los productos para adultos o hay marcadas diferencias?
-Nuestra recomendación es protegerse del sol y de las radiaciones UVA y UVB todo el año. En cuanto al comportamiento de la categoría, es sumamente estacional, comenzando el aumento de compra en septiembre, con un peak entre diciembre y mediados de febrero, cerrando la temporada alta en marzo. ¿Y qué sucede con el segmento infantil? Las cifras nos demuestran que se comporta de manera similar al segmento adulto, eso sí con un grado de estacionalidad aún mayor.
Algo similar comentan en Edgewell Chile. "Si bien la recomendación para prevenir el foto envejecimiento o daño provocado por la radiación solar es usar protectores solares todos los días del año, vemos que su consumo aumenta asociado a la temporada veraniega. Eso no es correcto ya que, por ejemplo, en un día nublado la radiación ultra violeta atraviesa las nubes en un 90%. En otras palabras, la protección solar no es una cuestión estacional".
Denisse Saavedra agrega que los factores de protección altos y muy altos (FPS 50 y FPS 50+) son los que concentran la mayor demanda en el segmento infantil. "En cuanto a formatos, los spray y lociones son de desempeño similar, ofreciendo la misma protección. Si bien ambos tienen alta demanda, los spray han proliferado en los últimos años ya que permiten una aplicación más rápida y sencilla. Se han convertido en los favoritos de los padres, especialmente en el caso de niños pequeños".
Sobre este punto, Ignacio Cisternas explica que la mayor demanda en el segmento Baby y Kids se concentra en los factores de protección solar 50 y 50+. "En el caso de Rayfilter, el formato que predomina en ventas es el spray".
Packs veraniegos
Pueden estar muchas horas bajo el sol, se meten al mar o a la piscina varias veces y tienen poca paciencia para esperar mientras les ponen protección solar. Así son los niños y la categoría ha sabido responder a ese comportamiento ofreciéndoles a los padres productos con una serie de valores agregados. Pilar Soto, brand manager de Simond's, habla de características como alta protección, resistencia al agua, textura muy liviana, fácil aplicación y rápida absorción. "Nuestras pantallas solares están desarrolladas para bebés sobre los seis meses, menores de seis años y mayores de seis años. No tienen perfume, son hipo alergénicas y foto estables. Están formuladas con un alto contenido de filtros físicos, 100% naturales, micro pigmentos de avanzada tecnología que forman una barrera física bloqueando las radiaciones UVA y UVB, además de filtros orgánicos de última generación".
Ignacio Cisternas, gerente de marketing de Laboratorio Ballerina, hace notar que la piel de los niños es inmadura y extremadamente sensible a la radiación solar. "Por eso los padres buscan productos de alta protección, hipo alergénicos y dermatológicamente testeados".
Por su parte, Denisse Saavedra dice que los productos infantiles son diseñados con fórmulas exclusivas para pieles delicadas y que atributos como ser hipo alergénicos, de rápida absorción y alta resistencia al agua entregan seguridad a los padres. "Hoy, en todo caso, existen protectores solares que van más allá, con beneficios adicionales y únicos en el mercado, como por ejemplo fórmulas de alta durabilidad o que no irritan los ojos de los niños".
-¿Tienen algunas promociones especiales en esta época de alta demanda?
-Los productos Hawaiian Tropic y Banana Boat se pueden encontrar en farmacias y perfumerías, supermercados y grandes tiendas a lo largo de todo Chile. Contamos con ofertas permanentes en cada uno de ellos tanto en productos individuales como "promo packs".
En Rayfilter cuentan que tienen en el mercado una completa línea pensada en el cuidado de la piel de las personas en cada etapa de la vida: Baby, Kids y Adulto. "Todos nuestros productos son de alta protección UVA y UVB, hipo alergénicos y sin parabenos. Además, contamos con un formato ícono, nuestras barras, y esta temporada lanzamos la nueva línea Coco-Monoi. Respecto a las promociones, hay actualmente distintos packs que unen productos para adultos y niños, otro enfocado solamente en niños y nuestro pack con las barras".
En el caso de Simond's, Pilar Soto explica que "nos hemos preocupado de tener una gran variedad de formatos y precios, desde protectores solares pequeños a $990 hasta formatos grandes que contienen un litro, lo que significa que estamos al alcance de todos los consumidores. Esta temporada lanzamos un nuevo formato Pantalla Solar Pomo 200 ml. Baby SPF 50 y SPF 50+, que facilita la aplicación en bebés y niños".
-¿Qué elementos distinguen a su marca y la diferencian del resto de los actores del mercado?
-El aumento de los efectos dañinos de las radiaciones UVA y UVB ha llevado a Simond's a ampliar su línea de foto protectores solares para bebés y niños. En ellos hemos priorizado el concepto de protección solar eficaz y segura, de fácil aplicación e hipo alergénicos, para su uso continuo durante el año.
Sobre este punto, Denisse Saavedra detalla que las marcas Hawaiian Tropic y Banana Boat destacan por su amplia oferta de productos infantiles. "Esta última marca se ha especializado en el segmento infantil, con líneas como Banana Boat Sin Lágrimas -que no irrita los ojos de los niños- Aqua Protect -que entrega cuatro horas de protección al agua y sudor- y Sport Kids, protector solar para niños activos, de rápida absorción y sensación no grasosa".

"Los padres buscan productos de alta protección. Ignacio Cisternas", Laboratorio Ballerina.

"La protección solar no es una cuestión estacional", Denisse Sepúlveda Edgewell Chile.

"Nos concentramos en hacer capacitaciones a la fuerza de venta de nuestros clientes", Pilar Soto Simond's.

Los padres buscan productos de alta protección. Ignacio Cisternas Laboratorio Ballerina

La protección solar no es una cuestión estacional. Denisse Sepúlveda Edgewell Chile

Nos concentramos en hacer capacitaciones a la fuerza de venta de nuestros clientes. Pilar Soto Simond's