Expo Mayorista, un evento que dejó solo cuentas alegres

Empresas valoraron el impacto de la feria

Entre las compañías que participaron por primera vez como expositores estuvieron Piwén, Vaten Brand y Comercial CM, en busca de una potente vitrina para dar a conocer sus productos y servicios.  

Ciro Colombara C. 

El empujoncito necesario para darse a conocer, mostrar sus marcas a una gran cantidad de pequeños comerciantes en busca de nuevos productos y también cerrar tratos para lograr su distribución. Esa era la propuesta que tenía Expo Mayorista para los proveedores que sumaban por primera vez a este evento que se llevó a cabo en la central de Abastecimiento Lo Valledor y que les dejó un muy positivo balance.
Comercial CM fue uno de estos debutantes. Su gerente general, Rubén Moreno, cuenta que la idea original era solo exhibir una línea de productos para el aseo del hogar pero ante el gran interés de los asistentes tuvieron que empezar a venderlos. "Hubo que reaccionar rápidamente porque muchas personas querían llevarlos de inmediato. Entregamos un 40% de descuento para quienes los adquirieron durante la feria y también les ofrecimos un descuento a los comerciantes que dejaron sus datos para hacer compras posteriores. También llegaron varios distribuidores interesados en trabajar con nosotros y sin duda cuando nos juntemos con ellos les vamos a ofrecer un margen bien atractivo".
Moreno cuenta que Expo Mayorista les da un estatus especial a los expositores, algo así como un sello de seriedad y respaldo en el mercado. "Hace algunos meses visité varias empresas distribuidoras para mostrar estos productos y ver si podíamos abrir un espacio en ellas, sin tener éxito. Ahora, como nos vieron como expositores, algunos de sus ejecutivos se acercaron solitos para conocer lo que ofrecemos y coordinar reuniones".
-¿Cuáles son las principales características de sus productos de aseo para el hogar?
-Estamos trayendo a Chile la marca estadounidense Bar Keepers Friend, que es muy reconocida en el exterior y que tiene más de 100 años de historia. Cuenta con limpiadores y pulidores de gran calidad ideales para el baño y la cocina. Su fórmula es muy efectiva y limpian distintos tipos de superficies. Otro punto destacado es que, a pesar de tratarse de productos de alta gama, su precio está al alcance de todos los bolsillos.
Rubén Moreno agrega que gracias a esta marca los pequeños comerciantes pueden diferenciarse de sus competidores y ofrecer algo distinto a sus clientes. "Sabemos que una categoría fuerte en pequeños negocios de barrio tiene que ver con el aseo del hogar y queremos potenciar sus ventas. Muy pronto vamos a incorporar otros productos al mercado, por ejemplo uno para limpiar cafeteras y otro que es específico para inodoros. Para quienes estén interesados en saber más de ellos pueden visitar nuestra web https://comercialcm.cl o buscarnos en redes sociales como Instagram, Twitter y Facebook".
Frutos al por mayor
La marca Piwén ya es reconocida en el mercado. En distintas zonas de Santiago, por ejemplo, está presente a través de puntos de venta con una amplia variedad de semillas y frutos secos. Lo que muy pocos saben es que esta compañía tiene un área mayorista y precisamente ante ese panorama fue que se tomó la decisión de participar por primera vez en la feria. "La vimos como una gran oportunidad de darnos a conocer a un público que nos asocia solamente a nuestros locales y que no sabe que también podemos atenderlos para hacer frente a sus necesidades comerciales. Nos faltaba promocionar esa parte de nuestro negocio y pensamos que un stand en Expo Mayorista podía ser de gran ayuda. También está el hecho de que cada vez está creciendo más el tema de la alimentación saludable y nos parece importante hacer notar que nosotros precisamente trabajamos con productos que van en esa línea", cuenta su gerente de ventas, Lucas Zawels.
-¿Estamos hablando principalmente de frutos secos?
-Esa es una parte de nuestra oferta, con variedades como nueces, almendras, pistachos, castañas de cajú y maní. Tenemos además otras tres líneas, una de las cuales es de frutos deshidratados como ciruelas, huesillos, manzanas y duraznos, a los que hemos sumado otros como cranberries que están bien de moda. Otra se llama Mix y Cereales y la última es la línea Semillas, con productos como quínoa, linaza, semillas de zapallo y de maravilla.
Lucas Zawels comenta que pueden atender clientes no solamente de la Región Metropolitana sino de todo el país. "Distribuimos de Arica a Punta Arenas así que los interesados en hacer negocios con nosotros pueden contactarse a través de la web https://www.piwen.cl. Ahí hay tres correos de contacto, uno de la sala de venta mayorista de La Cisterna, otro de la sala de venta en Patronato y el tercero es de ventas a regiones. En la Expo nos dimos cuenta que hay harto interés de gente que trabaja en ferias libres o en mercados como La Vega y Lo Valledor por tener productos saludables. También llegaron al stand algunos almaceneros, que preguntaban sobre todo por formatos pequeños. Se trata de tamaños similares a los que tenemos en nuestros puntos de venta y que ofrecemos a precios atractivos para ellos".
Energía para el almacén
En los últimos años las bebidas energéticas se han convertido en una potente categoría en almacenes de barrio y botillerías. Estar presentes en un evento enfocado en ese tipo de público resultó entonces una propuesta atractiva para Vaten Brand, importadora que está detrás de la marca Black Energy, la energética que cuenta con la imagen del famoso boxeador Mike Tyson. "Este tipo de bebida es muy versátil y apunta a ocasiones de consumo como una jornada de estudios, actividades deportivas y juntas con amigos, entre otras. Eso le ha abierto espacios en distintos tipos de negocios, entre ellos el pequeño comercio. Nosotros, junto con ofrecerles la marca los apoyamos con material promocional como pendones y colgantes", cuenta Daniel Haas, uno de los fundadores de esta empresa.
El ejecutivo agrega que les habían hablado muy bien de Expo Mayorista y por eso decidieron participar de la cuarta versión. "Pensamos que podía ser una buena vitrina para este producto que lanzamos al mercado hace solo dos meses. Ya tenemos un buen vínculo con los mayoristas más grandes y la feria la vimos como una oportunidad para conectarnos con mayoristas más pequeños y lograr así mayor cobertura".
-¿Cuáles son las principales características de la energética?
-Tenemos el formato de 250 ml. y a futuro pensamos traer el de 500 ml. Hay una variedad normal y otra sin azúcar. Estamos hablando de una marca polaca, con licencia norteamericana y aprobada por Mike Tyson. Es número uno en Polonia, número dos en ventas en Alemania y acá en Chile esperamos durante nuestro primer año sumar una participación importante. En el mediano plazo, en tanto, queremos que Black Energy (https://blackenergychile.cl) esté dentro de las tres primeras del mercado".
La voz de la experiencia
Junto con los debutantes, vale la pena revisar también la experiencia de compañías que se han hecho presentes durante varios años en Expo Mayorista. Una de ellas es el Grupo Arcalauquén S.A. (https://www.arcalauquen.cl), detrás de las marcas Biopaper y Veltie. Su gerente de ventas, Juan Méndez, detalla que han participado en tres versiones de la feria. "El balance que hacemos es positivo ya que nos ha ayudado a posicionar las marcas que trabajamos y a captar nuevos clientes. En esta oportunidad lo que nos interesaba es liquidar nuestros productos, con precios muy bajos, y tratar de encontrar nuevos mayoristas con quienes trabajar".
-¿Qué líneas de productos destacaron en su stand?
-Todo tipo de productos masivos orientados al mercado de los mayoristas a través de Biopaper y Veltie. Me refiero, por ejemplo, a papel higiénico, toallas de manos y servilletas. Una de las principales ventajas que tienen en su calidad, se trata de artículos de primer nivel. También hay que mencionar sus precios, muy competitivos para los almaceneros, distribuidores y mayoristas. Aprovechamos también una instancia como Expo Mayorista para comunicarles a los visitantes que a mediados de año vamos a traer nuevas marcas y productos.
-¿Este canal se ha abierto el último tiempo a trabajar marcas de la categoría tissue más allá de las tradicionales?
-El canal está abierto a trabajar marcas nuevas siempre y cuando le entregues calidad. Hay una primera compra para conocer el producto pero si no es de buen nivel no te van a seguir comprando. Con nosotros pueden ir a la segura en ese aspecto.

"Vinimos a la feria con la finalidad de contactarnos con algunos mayoristas", explica Daniel Haas.

"Nosotros distribuimos productos a todo Chile", cuenta Lucas Zawels.

Esta marca destaca por su gran calidad y convenientes precios.

Juan Méndez cuenta que en el stand estuvieron liquidando los productos de las marcas Biopaper y Veltie.