Llegó el mejor momento del año para las marcas de protección solar

Laboratorios concentran hasta el 90% de sus ventas en la primavera y verano

Hoy el estándar es hablar de protectores y no de bloqueadores. Los factores 30, 50 y 50+ se llevan la gran mascada de la torta.  

Rodrigo Sepúlveda S. 

Estamos en el momento de la verdad para las marcas de protectores solares.
Diciembre y enero son los meses en que se concentra, por lejos, el fuerte de las ventas de estos productos y es ahora cuando las empresas sacan a relucir su arsenal de novedades para la temporada de sol.
"La primavera representa el 40% de nuestra venta anual y el verano el 50%", detalla Trinidad Ardito, brand manager de la categoría beauty and baby, de Johnson & Johnson, que para este verano apuesta por la línea de protectores Sun Fresh, de Neutrógena. "En 2016 lanzamos un protector en mouse efervescente, que viene en formato de 200 ml. y cuya gracia es que, al ser un mouse, tiene una textura más liviana y refrescante en la piel, y se impregna en ésta más rápido", afirma Ardito.
En la misma línea, Neutrógena también cuenta con un protector spray con tecnología wet skin, que permite su aplicación sobre piel mojada, para aplicar cuando uno recién sale del mar o la piscina. "Todos los protectores solares de Neutrógena vienen en factores 30, 50 y 50+, que hoy son el estándar en la industria. En general, en el mercado masivo de la categoría, el 81% de la venta se concentra en factores altos -de 30 y 50- y de ese cifra, el 75% en 50 y 50+. Esto nos dice que hoy enfrentamos a un consumidor mucho más informado sobre los riesgos de la exposición al sol", añade la ejecutiva.
-¿A qué público apuntan los protectores solares de la marca?
-El principal consumidor sigue siendo femenino. Pero como nuestros protectores tiene un olor más bien neutro, llaman mucho la atención de los hombres, que en su mayoría buscan protectores que no tengan tanto olor, que pasen más desapercibidos.
Desde los 80
Pocas marcas están más asociadas al verano que Rayfilter, cuyas clásicas barras protectoras solares siguen siendo su principal caballito de batalla para la temporada. "Las barritas son hipoalergénicas, vienen en tamaño de 6 gramos, en factor 30 y en colores rosado y blanco. Se aplican como un lipstick, pero facial. La fórmula de la barra permite una mejor adhesión en la piel de esta zona del cuerpo, que es una de las más sensibles a los rayos ultravioletas", dice Loreto Oportus, brand manager de Rayfilter, quien también cuenta cuál es la estrategia de la marca para este verano: "Rayfilter es una marca exclusivamente de protectores solares y la gente nos asocia mucho a la década de los ochenta, cuando empezó esta tendencia al bronceado saludable. Durante diciembre y enero tenemos una campaña en que los consumidores deben compartir una foto de verano en nuestras redes sociales con el hashtag veranorayfilter, para participar en sorteos de cámaras fotográficas retro y un viaje a Viña del Mar".
-¿Qué productos tienen para el resto del cuerpo?
-Tenemos pomos de crema de 50, 100 y 190 gramos, y sprays de 100 y 200 ml., todos en factores 30 y 50. Y también un gel post solar, con extracto de aloe vera, que viene en frascos de 250 ml. El gel alivia quemaduras y humecta la piel después de muchas horas al sol.
Óscar Candia, detailling supervisor de Nivea, destaca que la marca se la está jugando esta temporada por su línea Protect and Bronze, cuyos productos vienen con betacaroteno, componente natural que activa las células del cuerpo que producen el bronceado, es decir, tiñen la piel sin tener que pasar horas tostándose al sol. "Apuntamos a que las personas puedan tener un bronceado fascinante, pero no como consecuencia del daño de la luz ultravioleta. Finalmente, el bronceado es una defensa de la piel frente al daño de los rayos", dice Candia.
-¿Cómo ha cambiado el mercado de los protectores solares?
-Hoy está mucho más regulado. Antes se podían encontrar protectores de factor 60, 80 y hasta 100, pero hoy, por ley, solo pueden ser hasta factor 50 ó 50+. La industria se dio cuenta de que un factor superior era una carga química súper fuerte e innecesaria para la piel. De hecho, te aplicabas un producto así en la cara y te ardían los ojos toda la mañana. En la curva de absorción, un factor 15 ya absorbe sobre un 94% de luz ultravioleta, y un factor 30 absorbe un 96%, es decir, tener factores increíblemente altos no aporta nada más. Otro cambio importante tiene que ver con la diferenciación de la radiación UVV y la UVA. La primera es la que produce la quemadura solar, el rojo de la piel. Y la UVA es una onda más larga, que llega a las capas más profundas de la piel y es la más dañina porque produce manchas, arrugas y envejecimiento prematuro. Hasta hace 15 años, los protectores solares solo protegían de la UVV, y como no te quemabas pensabas que el producto era genial. Hoy todos tienen protección UVA y UVV.
-¿Qué bloqueador debo elegir según mi tipo de piel?
-Para piel grasa es mejor el que se aplica como spray, ya que da una textura más ligera. Y para piel seca son mejores las cremas.
Para los deportistas
Para Pilar Soto, brand manager de las marca Simonds, el consumidor actual busca sobre todo una absorción más rápida. "Algunos buscan protección máxima, o sea, no quemarse nada. Otros quieren productos con aromas, pero lo común en la categoría es que los productos sean de absorción rápida, que no quede la piel pasosa", señala.
Para este requerimiento, Simonds cuenta con el protector Simonds Sport, en factores 30 y 50. "Es muy práctico para las personas que hacen deporte expuestos al sol. Como se absorbe más rápido, no le va a caer en l
os ojos o no va andar con la piel grasosa si está jugando tenis o fútbol a pleno sol", añade Soto.
-Pasamos de los bronceadores, a los bloqueadores y hoy a los protectores. ¿Por qué tanto cambio de nombre para productos similares?
-Tiene que ver con la necesidad de utilizar muy bien el lenguaje para que el consumidor sepa qué efecto tiene el producto que usa. El bronceador solo logra que te broncees. Bloqueador tampoco era un término muy certero, ya que estos productos no bloquean los rayos solares, sino que actúan como una pantalla protectora de los rayos. Por eso hoy el estándar es hablar de protectores solares.

"El 81% de la venta se concentra en factores altos", Trinidad Ardito Johnson & Johnson.


"La fórmula de la barra permite una mejor adhesión en la piel", Loreto Oportus Rayfilter.

"Apuntamos a que las personas puedan tener un bronceado fascinante", Óscar Candia Nivea.

"Lo común en la categoría es que los productos sean de absorción rápida", Pilar Soto Simonds.

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Alternativa natural para la ducha


La marca Lush tiene una línea de protección solar elaborada con ingredientes naturales. Se trata de Sun Care, entre cuyos productos están The Sunblock, una barra para el cuerpo que se aplica en la ducha.
"Se trata de una mezcla de aceite orgánico de sésamo y mantequilla de cacao orgánica, calamina en polvo para calmar, absoluto de rosas para nutrir y aceite de manzanilla azul, que también calma y suaviza la piel. Todo esto coronado con una pantalla solar SPF 30 y una adición de eucaliptus, para conseguir una sensación muy agradable y una piel protegida. Cada barra sólida pesa 100 gr y tiene un valor de $11.900", cuenta Jacqueline Varas, directora ejecutiva de Lush.

El 81% de la venta se concentra en factores altos. Trinidad Ardito Johnson & Johnson

La fórmula de la barra permite una mejor adhesión en la piel. Loreto Oportus Rayfilter

Apuntamos a que las personas puedan tener un bronceado fascinante. Óscar Candia Nivea

Lo común en la categoría es que los productos sean de absorción rápida. Pilar Soto Simonds