Juguetones aromas que encantan a los niños

Colonias infantiles tienen alta penetración en el mercado

Lanzamientos de marcas como Baby Lee y Hasbro llevan en sus envases licencias de personajes íconos para los más chicos de la casa, como Minnie Mouse y My Little Pony.  

Ciro Colombara C. 

Si bien no meten mucho ruido en el mercado, las colonias para bebés y para niños forman parte de una categoría que -decibeles más o decibeles menos- ha sabido ir adaptándose en el tiempo a los gustos de los más chicos de la casa y que muestra hoy buenos resultados. Su panorama lo describe de buena forma Adriana Páez, licensing manager de Hasbro Chile, al explicar que "este tipo de colonias tienen una alta penetración en el mercado. En el último año (2014-2015), en el segmento bebés, hay un aumento de un 8%. En el segmento infantil, en tanto, se han mantenido estables en el último periodo".
El perfil de los padres que buscan estos productos es bastante amplio. Según explica Katherine Duque, encargada de marca Baby Lee, que pertenece a Laboratorios Ballerina, la demanda es bien transversal. "Ahora, si vamos más al detalle, es posible que la compra se concentre entre las madres entre los 25 y 35 años, ya sea primerizas o con varios niños".
En Hasbro, Adriana Páez hace notar, en primer término, que las colonias para niñas tienen mayor demanda que las de niños. Luego agrega que "las mamás de niñas entre 2 y 5 años y luego entre 6 y 8 años son las que prefieren más estos productos. Hay que decir que las niñas también tienen una opinión importante en el momento de hacer la selección de la colonia".
Respecto a este punto, Paula Martínez, gerenta de marketing de Natura Chile, comenta que "nuestras colonias son buscadas por mamás de todas las edades. Normalmente, conocen primero Natura Mamá y Bebé, una línea enfocada en los bebés entre 4 meses y 2 años; y después empiezan a usar Natura Naturé, que tiene productos para niños de más de 2 años".
-¿Qué cosas toman en cuenta los padres al momento de elegir una colonia para sus hijos?
-Hoy los padres están mucho más informados y valoran la calidad de los productos y la reputación de las empresas. Dentro de las principales características está el que la fragancia sea sin alcohol para prevenir las irritaciones de la piel. Contamos con dos líneas para niños con esencias y aromas formulados en base a agua, con activos vegetales, sin alcohol ni materias primas de origen animal. Ellas mantienen sus fragancias y además previenen la intoxicación de los niños en caso de que consuman el producto.
Para la encargada de marca Baby Lee, en tanto, "el aroma es el atributo fundamental en esta decisión. En segundo lugar está la marca que respalda el producto y también aparece el precio como un factor relevante. Junto con todo lo anterior, hay algo transversal a todas las marcas y es el hecho que las colonias sean hipoalergénicas, garantizando así el cuidado necesario para las delicadas pieles de los más pequeños".
En Hasbro, Adriana Páez destaca que los niños son los principales shoppers. "Ellos influyen en la decisión de compra de la mamá. Quieren tener todo sobre el dibujo animado o licencia que les gusta y que está de moda, entre ellos las colonias que destacan a esos personajes en sus envases".
Concuerda con lo anterior Katherine Duque, de Baby Lee, quien explica que las licencias con personajes animados siguen siendo un atractivo importante en la oferta de colonias. "Los niños se identifican con estos personajes y desean tenerlos cerca en sus productos de uso diario. Durante el último año, nosotros hicimos el lanzamiento de la colonia Minnie Mouse y la renovación de la línea Princesas. Queremos acompañar a las niñas con sus personajes favoritos como Cenicienta, Aurora y Bella, permitiéndoles elegir el aroma con el que se identifican y evocar la princesa que lleva cada niña adentro, al igual que rescatar la coquetería y dulzura de Minnie Mouse".
Aromas clásicos
Si bien con los años pueden cambiar los personajes que van en los envases, sus diseños y los colores de las colonias, algo que se mantiene estable son los aromas. Paula Martínez, gerenta de marketing de Natura Chile, comenta que hay dos productos en su línea Natura Mamá y Bebé que llevan años en su portafolio y son los preferidos. "Tenemos la clásica Agua de Colonia, con un aroma cítrico, delicado y con toques de lavanda. A ella se suma Agua de Colonia Flor de Naranjo, también cítrico y muy leve, con la flor de naranjo como protagonista. En el caso de la línea Natura Naturé, Uhu! es el producto más vendido para los niños, una fragancia herbal con notas de salida de naranja y lima. Fru Fru es la más vendida para las niñas, que es frutal con notas de salida de frambuesa. Es importante mencionar que nuestras colonias invitan a los niños a ser conscientes con el uso del agua. Sus envases imitan una llave de baño y las cajas de los productos vienen con stickers y juegos relacionados al cuidado del agua".
Al hablar de los aromas en el segmento bebés, en Baby Lee dicen que los aromas cítricos, florales y frutales son los que destacan. "Muchas madres prefieren el aroma tradicional a bebé pues evocan recuerdos de su niñez. En el segmento de las niñitas, la favorita es Baby Lee Pink, que se caracteriza por una mezcla de notas frutales donde se combinan la naranja, vainilla, lirio del valle y jazmín. Para los niños tenemos Baby Lee Blue, que concentra una fragancia cítrica con fuerte presencia de flores de naranja. Y no podemos olvidar Baby Lee Gold, que combina notas pólvoras y florales con la presencia de jazmín, rosa y limón".
Adriana Páez, de Hasbro, también afirma que la demanda apunta a los aromas clásicos. "Hay que hacer notar que los aromas para colonias bebés y las de los niños son diferentes. ¿Cuáles son los preferidos en este último caso? Los niños usan bastante las notas cítricas y las niñitas notas frutales y mezclas más sofisticadas y frescas. En el caso de las fragancias de My Little Pony -un lanzamiento para niñitas de 2 a 5 años- se trabajaron notas olfativas frutales de coco, chirimoya alegra, vainilla y piña colada".
Buenas ventas todo el año
Muy pareja durante todo el año. Así es la demanda de colonias para bebés y para niños, tal como hace notar Alejandro Nazer, director comercial de la distribuidora Margot (http://www.dpmargot.cl), especializada en la venta al por mayor de productos de cuidado personal para adultos y niños. "Aquí no hay peaks de venta ni meses estrella, en la medida que a los padres se les acaba una colonia, hacen la compra. Hay harta fidelidad con la categoría porque en general se preocupan de todos los aspectos relacionados con sus hijos, de tenerles linda ropa, los mejores artículos de aseo y por supuesto una agradable colonia".
-¿Y qué ha pasado con los precios en los últimos dos años?
-Se han mantenido estables. En Chile se da una situación diferente a la de gran parte del mundo, donde una multinacional es la que lidera esta categoría. Acá hay un gran actor que marca pautas y está muy bien posicionado, que es Simond's, así que para competir las marcas que llegan de afuera tienen que acomodarse -por decirlo de alguna manera- al rango de precios en que se mueven esos productos.
-¿Y cuáles son los aromas que los padres demandan más?
-En el caso de las colonias para bebés, la mayoría llega pidiendo productos con ese clásico olorcito a guagua, que tiene algo de talco o de alguna crema. En las colonias para niños, más que los aromas, la gente identifica ciertos colores y los que concentran la demanda son el rosado y el amarillo. Otro gran gancho aquí son las licencias de personajes de películas infantiles o dibujos animados. Finalmente, en época previa a la Navidad, la demanda se concentra en los empaques especiales, por ejemplo un estuche que traiga una colonia y algún producto complementario.
En el caso de Baby Lee, la oferta navideña ya está preparada. Katherine Duque explica que están con tres packs de personajes Disney: Princesas y Minnie. "Ellos están compuestos por shampoo y colonia hipoalergénica; y shower gel y colonia".
En Hasbro comenta que ya es posible adquirir un set de tres minicolonias de My Little Pony. "Son tres aromas y diseños diferentes para que las niñitas puedan identificarse con sus personajes favoritos, compartir con sus amigas y sentir la magia de la amistad", detalla Adriana Páez.
En Natura Chile, en tanto, anuncian un estuche exclusivo de su línea Naturé, compuesto por una caja de jabones surtidos y una fragancia Bem Bom, de 100 ml. sin alcohol, con opción de elegir para niño o niña.

Adriana Páez, de Hasbro, destaca el crecimiento del mercado.

El set de tres minicolonias de My Little Pony.

"Valoran la calidad de los productos y la reputación de las empresas", destaca Paula Martínez.

En el caso de Baby Lee la oferta navideña ya está preparada.