Los puntos que hicieron más fuerte al encuentro mayorista

Segunda versión de EXMA superó las expectativas de sus organizadores

La asistencia a esta feria fue mucho mayor a la del 2015. Otro tema muy destacado fue el nivel del seminario que se llevó a cabo, con la asistencia de relatores de primer nivel.

Fecha de publicación

2016-04-18

Escrito por

Ciro Colombara C.

Bolsas llenas de muestras de productos, carpetas con cotizaciones de vehículos de trabajo, muchos apretones de mano y tarjetas de visitas de nuevos proveedores. Ese valioso botín se llevaron a sus negocios los miles de pequeños comerciantes que el miércoles y jueves pasado asistieron a la segunda versión de EXMA, la feria más importante de la industria mayorista, que se llevó a cabo en el mercado Lo Valledor.
Tan contentos como los almaceneros quedaron también las empresas que formaron parte de este evento con atractivos stands en los que pudieron mostrar su stock de productos y atraer a potenciales clientes. José Eugenio Martínez, gerente de la empresa Castilla S.A., cuenta que EXMA fue una gran instancia para estrenar su Ice Tea Oxygene. "Se trata de un té verde de gran calidad y con un jugo concentrado de maqui, que destaca por su gran cantidad de anti oxidantes. Está disponible en dos sabores. Junto con eso, mostramos también nuestra bebida energética King Arturo".
-La feria fue entonces una potente vitrina.
-Y no solo eso. Fue una llave para abrir un montón de puertas de distribuidores grandes y para que los almaceneros nos pudieran conocer y ver las ventajas que ofrecen nuestros productos. Se trata de marcas que les van a dar valor a sus locales.
Traverso fue otra compañía que aprovechó la feria para poner en primera línea de su stand las novedades para el canal. Tal como cuenta Patricio Roa, su CAM de mercado mayorista, no toda la gente sabe que la marca se ha ido ampliando a nuevas categorías. "Hay pequeños comerciantes que se quedan solo en productos como el limón, la salsa de soya y el vinagre y no conocen nuestras sopas, los jugos concentrados, los encurtidos o las pastas. La EXMA nos abrió un importante espacio donde mostrar este tipo de cosas".
-¿Cómo evalúan la recepción que tuvieron?
-Nos vamos contentos de la feria porque tuvimos muy buena recepción por parte de los comerciantes, los vimos muy interesados en conocer a fondo nuestra oferta. Además, como estamos hablando de una marca de calidad -como Traverso- les resulta más fácil confiar en lo que hacemos en nuevas categorías porque saben que irán a la segura. Muchas personas se acercaron a nuestro stand y armamos una gran base de datos para poder contactarlos y mandarles también más información.
Dulma Chile fue otra de las compañías que llegó a la Expo Mayorista con el objetivo de darse a conocer en este importante canal. "Los productos que traemos cuentan con el respaldo de una empresa española con 100 años de historia en Europa. Estamos hablando de un hojaldre de gran sabor, elaborado con materias primas de primer nivel y con una larga duración, seis meses", cuenta Diego Pizarro, representante de esta marca.
Durante los dos días de la feria estuvieron entregando información y también ofreciendo degustaciones de estos apetecibles snacks. "Toda la gente que los probó encontró que eran muy ricos y que nuestros precios eran convenientes para sus negocios. Ahí hay dos elementos destacados de la marca para entrar al canal tradicional".
-¿Cuentan con varios formatos de venta?
-Sí. Tenemos un formato para comerciantes, otro para mayoristas y uno para cafeterías y hoteles. En cuanto a ocasiones de consumo, nuestros hojaldres van muy bien al acompañarlos de un café y su tamaño, 33 gramos, los hace ideales para la compra de impulso y el consumo al paso.
Mucho para vitrinear
Vanesa Pozo fue una de las comerciantes que estuvo el día jueves recorriendo todos los stands de EXMA. "Tenemos un almacén en Ñuñoa hace poco, solamente cuatro meses, así que estamos en plena etapa de aprendizaje, de conocer nuevas categorías que podemos sumar al local y hacer contactos con diferentes empresas. En ese sentido, la feria es de gran utilidad porque hemos podido ver hartos productos y generar contactos con varios proveedores. Cuando uno está partiendo cuesta mucho que las empresas te tomen en cuenta y manden vendedores".
-¿Qué cosas has visto que te gustaría incorporar en el almacén?
-Vimos hartas cosas atractivas en el stand de Adelco. Pasa que, como llevamos poco tiempo, tenemos solamente productos de algunas categorías y ahí tenían una oferta bien variada de cosas que podrían servir para nuestro almacén. Los precios que vimos eran muy convenientes.
Silvana Riveros y Marco Valenzuela, dueños de un almacén y bazar en la comuna de Maipú, también encontraron algunos productos que podrían darle valor agregado a su negocio. "Vimos un detergente de la marca Biofrescura, que es amigable con el medio ambiente y creemos que podríamos incorporarlo a nuestro stock. Se trata de un tema que es importante en la actualidad para las personas", dice Marco.
Silvana agrega que siempre están preocupados de buscar oportunidades para mejorar, "y esta feria ayuda a ese fin, en el sentido de que en un solo lugar podemos ponernos al día con las novedades que tienen distintos proveedores. Nos vamos muy contentos porque la atención en cada stand fue muy buena, nos entregaron harta información. También aprovechamos de interiorizarnos sobre la ayuda que ofrece el Estado para los microempresarios en el stand de Sercotec".
Giselle y Víctor, dueños de un negocio de abarrotes y de comida de mascotas respectivamente, se enteraron de la realización de EXMA en Lo Valledor, mercado en el que habitualmente se abastecen. "Vinimos por curiosidad, no nos imaginábamos cómo podía ser una feria de este tipo, y nos sorprendimos con la presencia de tantas empresas al igual que la gran cantidad de descuentos y promociones", dice Víctor.
Giselle agrega que en la feria pudieron cotizar una variedad muy amplia de productos. "Eso es algo que se agradece ya que los comerciantes no tenemos mucho tiempo libre para andar de un lugar a otro mirando precios o buscando nuevos formatos. La feria es una iniciativa muy buena".
-¿Hubo productos que les llamaron la atención como para sumarlos a su stock?
-Sí, uno es la energética Score, que tiene un muy buen precio. Estamos pensando abrirnos a esta categoría porque la clientela siempre está pidiendo variedad.

"Con EXMA estamos abriendo camino"

A pesar de la importancia y el peso que tiene la industria mayorista para el país, hasta el año pasado no había ninguna instancia que reuniera a sus distintos actores para reflexionar sobre el rubro, generar redes de contacto y también nuevos negocios. Ese nicho fue el que llenó el 2015 la primera versión de EXMA, feria en la que participaron más de 50 empresas como expositoras y que tuvo una asistencia sobre las dos mil personas. "El éxito fue tal que apenas terminó empezamos a planificar la segunda versión, que nuevamente tuvo un gran impacto. Los datos que manejamos hasta ahora dicen que la asistencia creció entre un 20% y un 25% y que también subió -en un 15%- la superficie ocupada por los expositores", detalla José Miguel Soto-Luque, director ejecutivo de Interexpo.
El ejecutivo agrega que a locación elegida, el mercado de Lo Valledor, tiene un carácter simbólico ya que se trata de uno de los centros de abastecimiento y distribución de productos más grandes del país. "Estamos muy contentos con el apoyo entregado por ellos y por todos quienes participaron en la organización de este evento".
-¿Cuáles diría que fueron los elementos más destacados?
-Es difícil elegir uno porque todos tienen gran valor. Estamos hablando de una vitrina importante para que las empresas muestren sus novedades y se contacten con pequeños comerciantes. A la vez, destacamos el seminario del miércoles pasado donde se discutieron temas de primer nivel relacionados con esta industria y que contó con la presencia de destacados relatores. Se hizo a tablero vuelto, este año las inscripciones se duplicaron en relación a las del 2015. Creemos que con EXMA estamos abriendo camino y no nos cabe duda que el próximo año vamos a estar con una feria aún más grande.