Así se preparan para la mayor feria de la industria mayorista

EXMA 2016 se llevará a cabo los días 13 y 14 de abril en Lo Valledor

Algunas de las empresas más importantes que participarán de este evento, que espera reunir más de tres mil personas, hablan sobre las actividades que llevarán a cabo y del peso de la muestra.  

Ciro Colombara C. 

Lo Valledor abrirá nuevamente sus puertas a uno de los encuentros de mayor importancia de la industria mayorista, la EXMA 2016. En su primera versión, a mediados de mayo del año pasado, contó con la participación de 50 expositores del rubro y reunió a más de dos mil visitantes. Este 13 y 14 de abril, se espera sobrepasar las tres mil visitas, en un espacio ideal para que las empresas proveedoras den a conocer sus productos e interactúen con los pequeños comerciantes, generen nuevos negocios y también formen parte de interesantes charlas y seminarios, como la que se realizará durante la mañana del miércoles 13, bautizada como "El Canal Tradicional, la mejor respuesta ante mares turbulentos".
Manuel Rojas, gerente general de Lo Valledor, cuenta que se sienten privilegiados de ser los anfitriones del evento por segundo año consecutivo. "EXMA es un hito que nos permite consagrar y reimpulsar el proceso de transformaciones que estamos liderando desde 2014 para hacer de este mercado un recinto más seguro, más limpio, más amable y más eficiente. En cierto sentido, es como una pequeña FISA -ese popular evento que quedó en nuestro inconsciente colectivo- como un lugar de encuentro agradable y entretenido".
Rojas agrega que esta iniciativa genera una tremenda oportunidad para instalar un punto de encuentro entre productores y comerciantes, para conocer las diferentes instancias de abastecimiento y potenciales canales de comercialización. "Una exposición de esta naturaleza seguro puede inspirar muchas más ideas para el mundo del comercio. Permite a nuestros clientes y a los visitantes conectarse con las empresas mayoristas, abrir los ojos a otras realidades, productos, tecnología, conocimientos y prácticas".
-¿El espacio dedicado este año a EXMA es similar al del 2015?
-Estamos destinando el mismo espacio. Eso sí, gracias a la experiencia del 2015 vamos a hacer algunos cambios, como por ejemplo reubicar la zona de vehículos de exhibición para que sea más fácil a los visitantes el poder apreciarlos, como también separar el sector que acoge a los seminarios respecto de la matriz para que no se vean afectados por la animación y la música propia de los stands.
-A propósito de esto último, Lo Valledor tendrá un stand en la EXMA?
-Sí, se trata de un stand diseñado respondiendo al plan que llamamos "Mirando al 2020". Enfrentaremos nuevas realidades como la incorporación de la Línea 6 de Metro y una estación de ferrocarriles de Rancagua express al vecindario. Ello supone, tal vez, otros horarios, otros tipos de personas y de consumos. La invitación que vamos a hacer en él es a soñar el futuro del mercado.
Detrás de la segunda versión de esta feria de la industria mayorista hay una serie de importantes empresas que la auspician. Una de ellas es Unilever. Su gerente de ventas canal tradicional, Juan Pablo Radrigán, destaca el interés por formar parte de ella debido a su relevante rol de información y relacionamiento que les permite a las empresas proveedoras de la industria dar a conocer marcas, productos y lanzamientos específicos para el canal tradicional. "También es posible generar contacto directo con miles de pequeños comerciantes e intercambiar ideas y soluciones, junto con escuchar sus requerimientos".
-¿Cuáles son las categorías de productos y marcas que exhibirán?
-Como Unilever, estaremos presentes con todas nuestras marcas y además hemos preparado sorpresas, regalos y degustaciones de algunas de nuestras principales marcas como Omo, Rinso, Quix, Té Club, Axe, Hellmann's y Malloa. En nuestro stand los asistentes podrán también informarse en detalle sobre los beneficios del Club Unilever, una iniciativa que creamos hace tres años y que busca apoyar el desarrollo de los comerciantes.
Radrigán agrega que en la actualidad este club tiene miles de socios. "El principal beneficio es que cuentan con un seguro contra incendios, catástrofes naturales y robos, entre otras coberturas para su local, que es gratuito para ellos. Además, pueden juntar puntos y canjearlos por equipamiento que les ayude a desarrollar sus negocios".
Contacto cara a cara
"La EXMA del año pasado nos dejó una muy grata impresión desde el punto de vista organizativo, por su convocatoria y la fructífera relación que tuvimos en el contacto directo con almaceneros y feriantes". El positivo balance hecho por la trade marketing leader, Patricia Vergara, es la base de los motivos por los que la compañía SCA -que maneja reconocidas marcas como Favorita- decidió participar en la segunda versión de esta feria mayorista. "Los días 13 y 14 de abril estaremos mostrándoles a los asistentes nuestro renovado portafolio. Además, tendremos una actividad sorpresa porque nos interesa también entregar algo de entretención".
-Los pequeños comerciantes valoran el establecer con sus proveedores relaciones que vayan más allá de lo comercial. En ese sentido, ¿ustedes se preocupan de apoyar a este segmento, ayudándolos por ejemplo en su desarrollo?
-Es nuestro propósito. Tenemos marcas fuertes y bien reconocidas en el canal tradicional. Agradecemos a los comerciantes su apoyo y queremos retribuirles con todo lo que podamos para su desarrollo. Nuestra organización de ventas está preparada y disponible para todos sus requerimientos.
-A la vez, ¿ven esta instancia como una gran oportunidad para comunicarse en forma directa, cara a cara, con los pequeños comerciantes?
-Sin duda, por eso participamos. Es una oportunidad que se nos brinda una vez al año para conversar y conocer sus necesidades y -con esto- orientar nuestra estrategia para desarrollar productos y procesos tanto en formatos como en distribución de acuerdo a las oportunidades que se generen.
El valor de ese contacto cara a cara también lo destacan en La Caserita, distribuidora mayorista que forma parte del amplio abanico de expositores de EXMA. Tal como indica Carlo Palumbo, su gerente de ventas y marketing, "estamos hablando de una instancia muy valiosa ya que nos permite conocer las necesidades de los comerciantes, que son nuestros principales clientes, y su percepción sobre lo que estamos haciendo. Esto último es muy relevante ya que es la manera más directa de medir nuestras acciones y corregir el rumbo si fuera necesario".
-¿Qué rol jugará La Caserita dentro del evento, qué tipo de actividades llevarán a cabo?
-Este año nos haremos presentes con un stand denominado "Centro de Negocios", cuyo objetivo es generar ventas mayoristas de productos de nuestros principales proveedores, destinados y pensados en el canal, a precios muy convenientes, considerando el volumen de las ventas. La modalidad será venta, facturación y pago en el stand, desde una caja en adelante, con retiro programado dentro de 24 horas en una de nuestras bodegas.
-¿Iniciativas de este tipo son buenas también para generar nuevas redes de contacto, alianzas estratégicas y convenios, por ejemplo con empresas proveedoras de bebidas y alimentos?
-Actividades de este tipo, donde se puede reunir a fabricantes y mayoristas en un contexto profesional, son muy buenas ya que permiten por ejemplo poder descubrir en conjunto las oportunidades que se presentan en el mercado.

 

"La EXMA es como una pequeña FISA, un lugar de encuentro agradable y entretenido", Manuel Rojas, Lo Valledor.

"Hemos preparado sorpresas, regalos y degustaciones de nuestras principales marcas", Juan Pablo Radrigán, Unilever.

"Tendremos una actividad sorpresa porque nos interesa también entregar entretención", Patricia Vergara, de SCA

"Es la manera más directa de medir nuestras acciones y corregir el rumbo, si fuera necesario",   Carlo Palumbo, La Caserita.

Manuel Rojas, Lo Valledor.

Juan Pablo Radrigán, Unilever.

Patricia Vergara, de SCA.

Carlo Palumbo, La Caserita.